深圳DADA阶段性推广传播策略沟通

《深圳DADA阶段性推广传播策略沟通》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、打一场决胜年终的攻坚战DADA阶段性推广传播策略沟通2010.10.12国庆井喷节后萎缩限购令下达深圳市政府发布遏制房价上涨的通知DADA二批的好成绩——6号楼尾盘清货3号楼售出14套，开始收筹市场没有幸运儿年终攻坚战，需尽早运筹帷幄攻坚任务冲击5个亿销售额！特攻目标10月底：3号楼开售，248套12月初：7号楼、8号楼开售，496套面临最大问题！后续销售的客户量支撑不足渠道开拓：紧抓深圳客、开拓大亚湾周边与龙岗客群；推广组合：线上节点投放，不再密集引爆；线下重点渠道；手段蓄客；活动必备；手段蓄客：出击派单为主；分展点

2、、二三级市场为辅；加强老业主维系挖掘；应对战略调整！广告上的解决思路？推广两步走。3号楼第一波。7/8号楼第二波。整体推广策略11月中旬12月初7/8号楼开盘10.30营销点3号楼开盘推广线第一波（10月中下旬—11月中旬）结合线下活动，以观点带卖点，个性化的品牌主张对味输出项目价值，吸引关注大型活动起势！短期内引爆市场形成足够关注；后续配合线下体验活动，落地输出项目呈现、更完美的DADA第二波（11中下旬—12月底之后）传播核心沟通角度以塑造DADA人物角色的方式与客群对味沟通，根据线下动作节点甄选关键价值发声传播如

3、何进行？说什么？如何说？从产品看：3号楼、7号楼、8号楼，与之前产品结构差别不大，都是紧凑型两户三房产品为主。从目标客群看：深圳客：中青年为主，自住+投资，度假+投资；大亚湾周边客、龙岗客：自住，自住+投资；共同点：对价格敏感，有投资意识；客群买点：项目丰盛配套、独特实用户型设计、合理价位。我们说——无论是3号楼，还是7/8号楼，客群所看重的仍然是项目整体价值！历经两次密集传播，DADA的两次开盘前造势提升了项目影响力、足够引爆市场。传播上此次我们要做的就是延续！延续影响力！延续品牌个性！延续购买信心！延续价值诉求！延

4、续强化客群记忆！我们的传播策略——强化DADA的人物性格：积极乐观、自然、富有创造性和自信精神；具有独创性的思想和对拥有自由、放松、情趣的渴望！线上在DADA整体价值之下说话，以塑造DADA人物角色的方式与客群对味沟通，根据线下动作节点甄选关键价值发声；以影响性话题制造关注与偏好；整合网络资源，推广效果最大化；线下集中力量，深耕细作，蓄客成交主要渠道！根据不同片区与受众，对重点物料（项目单张、活动海报等）有针对性的进行不同角度的沟通，吸引关注；活动串联，聚集现场人气，积累关注、促进销售；老业主的系统维系；具体执行？执行

5、铺排：11月中下旬少儿教育讲座、系列球赛、交友、项目周边游、活力自助烧烤、聚橙网艺术活动周末系列暖场活动项目单张、海报、活动物料、现场包装物料、短信线下物料报广、户外、车亭、网络线上推广第一波推广阶段时间10月底12月初第二波报广、户外、车亭、网络项目单张、活动海报、活动物料、现场包装物料、短信公关活动大型公关活动第一波（10月中旬—11月中上旬）传播核心线上线下紧密配合，观点沟通输出品牌个性与主张，吸引高度关注报纸根据线下推广动作及活动安排，选择两个关键价值点输出：输出内容：北师大幼儿园（少儿教育活动）、交流会所（交

6、友活动）、开盘形式：硬广、软文时间：根据活动执行安排投放时间幼儿园篇没有不摔跤的小孩，但上过北师大幼儿园的，总会走得顺利一些。2400㎡北师大幼儿园创作别人羡慕不来的童年比房子、车子更让你操心的，是孩子。2400㎡北师大幼儿园，隶属北京师范大学，以来自首都的顶级教育，95年的专业经验，为你的孩子创作别人羡慕不来的童年。DADA创作体验季之创作不凡的童年：**活动（教育活动信息）交流会所篇你可以腾不出时间来聚会，但总得腾出时间来约会。尽享500㎡艺术剧场、3个阳光草地、3大艺术会所聚会约会两手抓DADA的草地尽享500m

7、2艺术剧场、3个阳光草地、3大艺术会所聚会约会两手抓。DADA创作体验季之创作邂逅爱情三十六计之：**活动（交友活动信息）交流会所篇（备选）一手抓聚会，一手抓约会，做到两手抓，两手都要忙！尽享500㎡艺术剧场、3个阳光草地、3大艺术会所聚会约会两手抓DADA创作体验季之创作邂逅爱情三十六计之：**活动（交友活动信息）开盘篇限购令也不能阻挡，我对深圳的热爱。深圳东的DADA，50-108㎡一房至四房间10月30日就开盘户外、车亭输出内容：新品销售开盘信息形式：角色输出的观点对味沟通时间：10月中下旬—11月中上旬限购令也

8、不能阻挡，我对深圳的热爱。深圳东的DADA，50-108㎡一房至四房间10月30日就开盘别迟到了，DADA10月30日就开盘深圳东的DADA，50-108㎡一房至四房间（备选）线下派单：派发单张+特别形式物料：派发单张输出内容：面向不同片区客群（深圳关内，大亚湾，龙岗），进行针对性对味沟通；项目活动信息，吸引客群对项目产生关注；特