报表的制作(0906组训班

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1、绩效分析报表的制作世纪四期组训王荣昌KPI绩效分析绩效分析的进行步骤一：描述绩效表现与既定目标间的差异步骤二：这些差异真的很重要吗？步骤三：造成差异的原因是技巧上或心态?步骤四:找出真正原因步骤五：提出解决方案步骤六：拟定行动方案步骤七：追踪与修正评估怎样才能一目了然？营销管理报表管理的意义与作用判断更客观重点更明确措施更有效管理更科学报表管理——理性的决策基础数据是诚实的数据是精确的数据是包含逻辑关系的数据是重点突破的报表管理的障碍：数据陷阱收集渠道概率特征报表管理的流程资料收集数据统计一般表格制作报表制作报表分析改进措施报表递送整理归档资料收集考勤表工作

2、日志日报表调查了解电脑系统数据信息的统计根据学员填写的各项表格及时录入电脑，生成统计数据，以作分析利用Word、Excel等办公软件对所的数据按需要进行的汇总分析报表制作应注意的要点：善于从表格中发现问题不能只单纯的分析某一个指标指标间的逻辑关系更重要不要设想能解决所有的问题报表分析问题分析原因重要原因改进措施报表分析五步曲报表分析技巧：找准标准参考值标准指标：跟经营指标的标准值比较平均指标：跟平均值比较成长指标:同期比较差距指标：比优秀的差距编制出报表后，将报表、分析表一同报送给上级领导，以便采取妥善措施。报表的递送日报类报表（1）部、组、个人预收保费速

3、报表（2）部、组、个人增员速报表（3）差勤速报表、活动管理速报表主要业务报表的种类日经营关注：业绩、人力达成进度、基础管理数据。日报表营业部排名本月排名中支服务部营业部职级当日受理本月受理年度受理年度排名1柳州本部钟勤UM011019973199182桂林本部吕雨楚UM04853348533723北海本部黄美UM2400046040534698174桂林本部朱峻雷AD272442892159241715玉林本部林琳AD2595442381110696936钦州本部谭伟忠UM350038800466831227桂林高新田琳UM18723470444239324

4、8钦州灵山潘世东UM029296242808469北海合浦陈璟UM10649286452544014310钦州本部陈氡江UM12002614264594712日报表全区实动情况实动率排名机构当前人力本月实动实动率主管人力主管实动主管实动率1钦州579366.2%30620.0%2北海585345.8%561628.6%3梧州933414.4%572035.1%4桂林733304.1%511121.6%5玉林822263.2%681014.7%6百色32492.8%3126.5%7河池33682.4%21419.0%8柳州49691.8%4025.0%9南宁7

5、10111.5%6111.6%合计55182043.7%4157217.3%主要业务报表的种类：计划追踪类报表（1）部人力发展目标及追踪表；（2）部业绩目标及追踪表；（3）组业务发展目标及追踪表；（4）营销部个人经营指标计划及追踪表；（5）各项奖励方案达成追踪表。主要业务报表的种类：机构任务追踪表2009年下半年机构任务目标进度表(9月3日)中支月度状况三季度状况半年度状况7月目标达成8月目标达成9月目标达成季度目标季度达成季度达成率季度差距下半年总目标半年度达成率半年度差额南宁86291336618934089824.1%-31011408.6%-104

6、2柳州48167532108122316025.9%-1716459.3%-585梧州6529102841441031112339.6%-18887014.1%-747桂林6941108611551733211935.8%-21392512.9%-806玉林5936923813062817928.3%-20278510.1%-706百色291644236321364130.0%-9538010.7%-339河池302048236711454530.7%-10040511.0%-360钦州3413523075121615534.0%-10645012.2%-3

7、95北海30684733661114311177.7%-3240027.8%-289合计45026770138999774214873134.0%-1417600012.2%-5269日常管理报表（1）部差勤、主顾拜访汇总表；（2）各组每日活动指标情况表；（3）业务员周检讨及拜访计划表；（4）基本法预警表；主要业务报表的种类：主要业务报表的种类：责任津贴追踪返回姓名是否持证入司时间司龄职级9月业绩个人累计FYC达成责任津贴发放标准序号机构月FYC≥1200底薪800增员一人增员差额1柳州罗任梅是200903127SA00-1200-12柳州韦素华是2009

8、03117SA00-1200-13柳州罗金叶是200