手礼网韩涛从细分市场中寻找机会

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1、电子商务+机场提货手礼网韩涛手礼网总经理触网2年电子商务行业的小学生从细分市场中寻找机会1、手礼网的由来及模式特点2、手礼网的目标市场及竞争力3、手礼网的发展战略及目标手礼网的由来及模式特点伴手礼伴手礼是福建闽南及台湾的方言，传承中国礼文化特点，人们出门到外地时，为亲友买的礼物，一般是当地的特产、纪念品等。“伴手”是伴人送手礼，也就是古人“伴礼”的意思。手礼网的由来及模式特点手礼网的由来旅游业发展VS乱象机场客源优势VS高价“免提免拎”附加价值近日，一位西安的退休职工王女士给云南省委书记秦光荣留言，投诉在云南旅游期间遭遇的问题，并列举了导游劝导购物的雷人语录，以及游客不购

2、物被司机报复等种种乱象。2012年1月28日，微博实名认证用户罗迪发布微博称：“朋友一家3口前天在三亚吃海鲜，3个普通的菜被宰近4000元。他说是被出租车推荐的。邻座一哥们指着池里一条大鱼刚问价，店家手脚麻利将鱼捞出摔晕，一称11斤，每斤580元共6000多元。那哥们刚想说理，出来几个大汉，只好收声认栽”。网友细数云南导游要求购物时的雷人语录（人民网制图）旅游购物乱象2月20日，媒体公开报道称，有消费者在广州白云国际机场花费204元钱只买到两碗面条和一杯水（一份价值78元的日式拉面套餐、一份价值78元的意大利面套餐和一小杯48元的果汁）。——新华网网友潘磊卡莱蒙奇诺在2月

3、12号发布的一篇微博中这样写道：到今天我才知道，原来最贵的机场快餐不在北京首都国际机场，不在广州白云机场，不在上海虹桥机场，不在杭州萧山机场，众里寻他千百度，原来在乌鲁木齐地窝堡机场啊！我的一碗牛肉面加一份奶茶，总共消费380元！——人民网机场高价乱象全球首创“电子商务+机场提货”模式满意付款免费打包网络订购www.giftport.com.cn企事业单位、会议、酒店电话订购400-11-96363提交订单机场提货利用电子商务平台，通过“机场提货”的创新概念，实现旅游购物的轻松便捷，为航空旅客提供更加丰富、地道、低价的礼品选择，让购物体验更加美好。电子商务业态特点及商业价

4、值零售业旅游业手礼网社会价值可复制能力盈利空间6月福州机场站开业9月武夷山机场站开业2010年2013年10月厦门机场站开业2012年发展历程省外机场复制厦门高崎机场提货点福州长乐机场提货点手礼网的目标市场及竞争力手礼网市场营销的理论基础：4P理论市场的概念目标市场的细分…………我们有什么？机场的资源优势进出机场的航空旅客手礼网核心目标市场获取网购人群资源借助机场资源优势，核心开发从机场出发的航空旅客通过对航空旅客的开发获取网购人群的资源外地旅客外来自助客外来团队客外来商旅客外来探亲客航空旅客的细分本地旅客本地外出游客本地商旅客本地探亲客购买当地特色产品85%以上是送人真

5、正地需求是与大家分享旅游的快乐目标市场的需求厦门机场往来客人旅游购物消费：570元/人福建省旅游局官方资料：来厦游客的平均旅游购物额为240元。往来机场的群体购买力旺盛往来机场的群体消费明确厦门和台湾特色商品、工艺品、艺术品为旅客首选官方调查数据73%的旅客愿意体验“机场提货”的服务。选择的理由：方便省力、机场企业质量可靠、价格公道。往来机场的群体对手礼网模式的认知官方调查数据往来机场的群体购买特产的用途官方调查数据送人自用购买当地特色产品85%以上是送礼产品定位本地特色商品人气商品台湾特色商品销量商品创意商品利润商品50%30%20%市场推广策略出发前到达机场景点游览通

6、过网络实现前置营销手绘地图营销中点酒店手册景点、酒店的宣传围绕航空旅客的动线寻找信息传递的机会门店网络体验离开机场前置营销+延伸营销手绘地图游厦门必带攻略面向进入厦门的航空旅客发放，月发放量30万份。手礼网主要的宣传手段，已成为旅客必备的旅游攻略及比价手册。手礼网的竞争力异于一般电商的目标市场推广方式新客获取上更加精准国企背景，生存压力较小短时间内能形成规模效应特色的模式具有较强的社会价值和经济价值电子商务+机场提货手礼网的发展战略及目标手礼网的发展愿景手礼·中国手礼网的发展战略主抓品牌创新营销体系主抓创意优化产品结构主抓拓展完善手礼模式十年规划模式探索期（2011-2

7、012）资源整合期（2013-2014）快速拓展期（2015-2017）产业联动期（2018-2020）目标：完善模式，规范管理，形成复制能力目标：快速向外拓展，整合机场、营销、技术、资本、供应链五大资源，营收突破3亿目标：面向机场拓展30-40家分部，营业额突破10亿，上市目标：关联产业发展手礼帮——梦想实现的地方！——实践一条没有人走过的道路！——激情、协作、创新、高效欢迎有梦想的朋友们加盟手礼帮，成为星宝的一员！THANKSFORYOURTIME