创业从细分市场开始

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1、创业从细分市场开始　　　　黄君华辞去年薪十万的工作决定和弟弟一起创业从那之后他就再也没睡过好觉——钱、人力与技术的问题周而复始地困扰着他他的年仅１岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里分别从同济大学研究生院与复旦大学ＭＢＡ毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情?只等机遇前来眷顾　　创业瞄准细分市场　　　　创业是一种冲动２００３年的黄君华在致富神话的鼓动下最终决定扔掉铁饭碗跻身创业洪流　　　　在亲友的资助下黄君华收购了一家防腐材料公司结合弟弟黄成华的专业知识企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工

2、程实绩但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高公司逐渐难以经营２００４年兄弟二人重新回到原点开始为企业转型做出新的抉择可是有的股东反对转型认为通过现有客户还能维持经营“选择往往是很困难但无论向儿发展都要比原地踏步好”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择　　　　黄君华认为未来的市场将向着市场细分的方向发展企业不一定要求面面俱到但是一定要在某一个领域具有独特的优势结合企业的技术特长黄君华决定带领企业朝着做外墙环保工程的方向发展随后他又接手了一家涂料企业以墙体环保为主题把企业重新定位为科技公司取名上海固华墙体环保科技有限公司　　　　黄君华在为企业规划发展蓝图时并没有用

3、“上市”、“融资”这样时下最火的字眼他只是相信市场被细分后总有一片天空属于自己　　面对欠款要未雨绸缪　　　　作第一笔生意很难追第一笔欠款更难　　　　赊料欠款在建筑行业里面是司空见惯的事情由于欠款被拖垮的企业更是举不胜举在做第一笔生意的时候黄君华就遇到了这样的问题企业刚刚转型的他不甘心自己的企业就这样被拖垮在几次三番与欠款人交涉中欠款人只有一句话“没钱”黄君华当时的前景说：“这个时候我们不要认为自己是一个书生小企业难与大企业博弈就放弃抵抗一定要以双方平等的心态进行交涉”　　　　当时在欠债人的办公室里面黄君华对欠债人义正严辞地讲了三句话“我这个人不会偷所以我只能

4、一心一意地来讨债”“欠款我必须要拿回来并且一定能拿回来的”“如果你今天没钱请给我一个正当的理由”随后欠债人向黄君华讲了现在的困境黄君华表示理解但是要求重新签订合同制定了具体还款时间还要求加入第三方担保人“后来这笔欠款陆续还清并且欠款人还成为了我们长期客户”　　此后黄君华开始慎重选择合作人“生意不能仅仅靠冲动不仅要仔细认清对方还要利用第三方担保的方式来保护自己的利益”　　低谷时更要坚持　　　　与许多年轻的企业一样固华墙体环保公司也曾在低谷中徘徊“我时常看大企业的成长故事不看他们的成功而看他们面对失败时的表现所以现在更懂得用平常心来对待低谷”　　　　联想成立之初

5、柳传志设想未来的销售额只有２００万ＩＢＭ在最低谷时认为全球只能卖掉５台电脑黄君华对这些创业故事都记忆犹新每次心情低落奔赴在讨债路上的时候他都会在地铁里看到一个只有半截身子的残疾人颈上跨着背包在坚持不懈地推销面巾纸“看到他我常常感到这与企业自强不息的精神形成了对照”　　　　黄君华苦苦经营着企业没有神话也没有暴富也看不到十年二十年之后的未来惟有“毅力”被不断复制“在企业最低谷时选择坚持并不断激励自己这是创业成功的关键但是许多人只是刚刚走进低谷就即谈‘放弃’”　　　　许多创业者都非常喜欢研究革命史在一次北京失败的谈判后黄君华在回程的火车上为自己买了一枚毛主席像章上

6、面写着“光明在前”[Page]　　　　创业笔记：　　　　目前的市场更加规范了更加透明了在这种情况下创业者所在的小企业要与大公司去竞争最后到抗衡这个成功的几率更小了也就意味着创业者的付出要更多