济南海信龙奥9号项目竞标策划报告

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1、关注新势力，赢在差异化的营销策略——海信龙奥9号项目竞标策划报告前言首先，感谢贵司给予我司此次参与海信·龙奥9号项目前策及营销代理竞标的机会。此方案是在贵司招标文件要求的内容基础之上，根据贵司提供的项目基础资料，结合我司对济南写字楼及公寓市场的认识，以及在奥体片区商务综合体项目的操盘经验和客户积累，分别从市场研究、项目综合定位、营销推广及底商招商运作等四大方面进行阐述，并通过电话调查、写字楼扫楼调查和重点约访等形式进行了商务产品需求客户问卷调查，以期使本方案更加切合市场实际，具有可操作性，为贵司成功操作项目提供科学的保障。What’sCentaline中原是…三十

2、年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展中原于1978年在香港成立目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来区域总部公司（华南、华北、华东）立足区域，布局全国深圳中原北京中原上海中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…截至2011年6月底，中原在大陆已拥有30家分公司中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络在内地市场实现了持续的增长与领跑2008200920101中原（中国）2345易居中国世联地产合富辉煌上海天

3、地行易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问中原（中国）中原（中国）Source：各上市公司年报中国最优秀的地产代理公司中原地产伟业顾问易居中国EJ.NYE合富辉煌733.HK世联地产国内地产服务领域主要公司2010年营收对比发展顾问>战略顾问>品牌顾问>住宅全程顾问>工商全程顾问策划代理>全程营销策划>销售代理物业评估>房地产评估>土地评估>拆迁评估金融按揭>按揭代理>合同公证>房产担保、保险房产经纪>租赁委托代理>产权变更、产权查册>按揭楼宇转让>代办相关证件为客户提供综合性的专业地产服务>累计代理近700个楼盘>成交单位近13万套>成

4、交面积近1300万平米>年均增长率超过40%深圳中原业绩连续九年市场占有率第一Source：CentalineResearch在南中国重点城市连续九年保持二级市场占有率第一CentalineGroup

5、10Howcanwedoit我们如何做到的CentalineGroup

6、11我们对市场始终保持极高的敏感度中原销售系统CCES项目前线销售项目后台策划市场监测系统MMS市场一手信息媒体二手信息外部信息发布内部信息发布中原数据处理中心CDPC每周楼市周报中原内参中原景气指数专题研究土地开发评估其他分析结果…我们对终端客户始终保持深入的洞察消费者研究ConsumerRe

7、search消费者统计特征研究>片区消费者特征研究>品牌消费者特征研究>面积段消费者特征研究消费者行为特性研究>ConsumerDiary消费者日记>ConsumerObservation行为观察>KeyPersonInterview关键人物访谈>AdTrace广告有效度追踪消费者心理特征研究>PreferenceTest偏好测试>PersonalityScale个性量表>ClusterAnalysis聚类分析>AdTest广告效果测试我们在研究上始终与强者同行研究合作伙伴资本流向研究>中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本在地产投资领域的流向，往往是市场变化

8、的动因资产结构研究>对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风险能力的重要途径之一客户预期研究>我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控提供决策依据我们在洞察上始终保持国际视野>《domus》于1928年在米兰创刊>已成为全球范围内最具影响力的专业建筑杂志>《Wallpaper》最早于1996年在伦敦发行>从建筑室内设计到全面的时尚品味《Wallpaper》都一直在引导潮流传播领域内的战略合作>中原以更加专业的姿态加入到全球范围内的建筑研究>通过传播领域内的合作，中原开始洞察建筑研究和设计发展潮流>通过广泛的接触和访谈，中原对高端、时尚客户的把握能力也不断增强H

9、owcanwehelpourclients我们如何帮助客户我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题中原战略合作伙伴之一>八年时间里，我们陪伴客户成长>我们帮助客户建立自己的营销体系>我们帮助客户实现开发模式的复制>我们帮助客户开拓多元化的产品线990001020304050607公司成立第一个郊区大盘项目发售第二个郊区大盘项目发售第一个烂尾楼改造项目发售08开始进军外地市场第一个豪宅项目发售外地郊区大盘项目发售香港澳门大陆>香港是中国地产行业发展最成熟的地方，中原在香港三十年的发展积累了大量的行业经验，特别是对地产周期的研究和应对>中原将香港的成熟的市场操作

10、方法带进大