福州冠城大通井大地块项目物业发展建议报告_部分

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1、为了能够快速回笼资金，并能够间商业利润最大化的前提下建议方案一商业规划建议点•一层商业层高尽可能做到5.6米，通过隔层提升产品价值，提升销售单价；•商业沿街商铺沿用骑楼式样，增强项目品质感；•二层可利用一层骑楼预埋构建形成商业景观休闲带，便于与一楼形成联动；•商业必须进行餐饮烟道设计处理，便于后期餐饮入驻；•沿街商铺规划面积尽可能控制在30－50之间，在提升单价的基础上，尽可能控制总价；并可以通过拼合实现捆绑出售；商业定价沿街商业按照租金回报进行反算：月单平租金×12个月/5%(6%)＝300元/月/平方米*12个月

2、/5%(6%)＝60000-72000元/平方米根据现有政策对住宅的影响，购买商业将会是投资或固定资产保值的重要渠道，预计商业商业增长值为5％－8％，取6％进行测算；即：63600－76320元/平方米一层内商业及2层商业按照一层对比价格进行测算：2层商业的售价＝1层商业价格×40％＝63600×40％（76320×40％）＝25400－30528元/平方米第5篇非凡营销营销推广项目整体围绕“SMARTMINIHOUSE”做文章三条产品线“MINI”HOUSE”组合“HOUSE商业命名为MINI”HOUSE公寓，以组

3、合HOUSE户型设计，以部分商业来拉动项目整小面积，以创新功能吸引投资客体调性，吸引投资人士，多方便考虑客户不同需及过渡性需求客户，重点打造时从而促进住宅销售，同时尚、自组多变的都市小公寓概念求，兼顾居住及办公功能提升项目商业价值。营销策略Mini销售蓄水期商业品牌导入，强春节前化产品特色销售线：11月12月1月中旬2月3月4月5月6月蓄水期强销期持续期强销期持续期品牌导入，强集中开盘，引促销信息，节点集中开盘，引促销信息，节点化产品特色发关注活动，持续关注发关注活动，持续关注住宅内部认购商业认购企划线：11月12月

4、1月2月3月4月5月6月11-1月期间先行打造以系列活动营销保证项目对受众的小公寓二次强销MINI”HOUSE形象。烘托出持续影响商业推出，营销公寓创新、时尚、便捷的结合引进知名品牌的宣传，进一步主题强化一站式深化，传达一站式生活、五星物业时尚生活圈生活氛围理念，结合促销手段加速产品去化包装和营销随意自由空间品牌外在内在创意精装选配绝版地段优势品质超值物管服务便捷交通星级酒店完善配套公共部位综合分析”MINI”HOUSE，我们已经能够形成较独特鲜明的产品形象了。这里是一站式、自由化的创意时尚生活空间，时尚、个性、自由

5、、独立且不乏居住的舒适感、尊贵感，独一无二的体验。因此，我们的主导调性为：创意生活化自组化、创新化、时尚化、个性化营销推广•时尚、品质产品形象•户型功能创新•轻巧、时尚、前卫•新锐阶层聚集地•空间利用最大化，赠送面积•代言一个区域的发展•居家、兼具办公功能•大规模•物管好稀缺时尚前卫顾客•市中心地段，东街口商令人向往•新贵一族圈、五四CBD近在咫尺•为家人、孩子考虑周到•完善生活配套•工作生活便捷•有投资意识视觉创新•鲜明彩色色块•随意组合户型设计，创新精装小户。•视觉统一、前卫，印象深刻•各种不同时尚风格选择满足不

6、同客户需求•创意家居组合，灵感自由发挥包装推广由此推导出推广语为：城市新贵领地，时尚都会生活户外的系列主题户外的系列主题户外主标：绝版时尚领地，超值尊寓生活围墙主标：稀品：都市繁华稀缺小户精彩，城市绝版时尚地标精致，25~75㎡”MINI”HOUSE精艳，豪华选配星级服务包装推广——卖点诉求卖点1：尊享一站式生活配套，生活如此精彩休闲配套齐全，生活需求功能完善，享受时尚品质生活卖点2：精致生活，城市精英的生活主场宜居住、宜办公，麻雀虽小五脏俱全，过渡性生活空间或长期投资皆宜；休闲配套齐全，生活需求功能完善，城市精英置

7、业佳选。包装推广卖点3：6重“精装”体系精彩地段：城市中心繁华地段；配套：零距离东街口时尚消费购物；精致户型：MINIHOUSE自由空间随意组合；装修：时尚创意精装选配；服务：五星物业尊崇服务；精艳空间：星级酒店公共部位；卖点4：精英人群保证投资后顾无忧城市中白领（CBD企业高管）、单身一族、外地在福工作的高官、丁克一族、教师、医生等，这些固定人群保证了公寓产品客群的稳定有保障的租客群体包装推广由以上众卖点推导出分期推广主题：创意’MINI”户型+自由组合『拥有“市中心”MINI’HOUSE时尚新生胜人一筹！你想不想

8、？』世界潮流+魅力居住『这样的时尚享受玩转百“变”自我！你来不来？』星级配套+专属服务『这样的丰盛生活领导精英生活！你要不要？』营销实施33大优势营销体系抢夺市场份额大优势营销体系抢夺市场份额时尚化营销体验化营销无忧化营销打造时尚化生活，体验创意组合家居，保证无忧化投资营销实施每批次开盘购买小公寓客户抽取赠送时尚家具组合每批次开盘购买小公寓客户