非洲杂志的营销策划书

《非洲杂志的营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2012年《非洲》杂志营销策划书策划人：周中生2012-3-5（版权所有，翻版必究）1一、《非洲》杂志简介《非洲》杂志是一份全面介绍非洲和中非关系的中文新闻杂志，全方位向国内外华人介绍非洲最新的政治、经济、投资、旅游、时尚资讯信息及中非关系的大型月刊。其信息量大、实用性强、图片精美的特色。向读者发布最新、最丰富、最精准的投资、经济和旅游流行资讯，成为关注非洲、投资非洲及旅游爱好者旅游非洲的最佳指南。杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式。二、设立《非洲》杂志社运营中心1.职责及任务：运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客

2、户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制：暂定编10人。其中：中心总监1名；广告部：主任1名、广告经理4名；发行部：主任1名、数据管理员1名、发行经理2名：市场部：三、《非洲》杂志的市场推广（1）前期准备工作，根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（2）市场推广策略，根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（3）发行基础的建

3、立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，2着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（4）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（5）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物

4、的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（6）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《非洲》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八

5、）广告、发行和市场推广的互动，整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支3持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，中心各部门都应参与。四、市场推广计划根据《非洲》杂志现阶段的基础，刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场

6、磨合阶段：2012年3—6月，共四期时间1.市场推广工作策略，在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出高端经济、旅游类期刊市场的全貌和各个层面，以便《非洲》杂志与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合杂志发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及专业网站建立品牌宣传合作计划。2.市场推广目的以最大

7、限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合杂志内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。3.工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳、义乌为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中的特殊渠道——机场、酒店、银行、涉外高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为涉非机构、写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、机场票务、涉非旅游机构、酒吧、汽车俱乐部、等高