怡宝与农夫的市场营销

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1、第七小组全体成员组长：陈泓任组员：薛昊玉，熊小兰，张静茹，钟志琴，伍芬，陆锦莲，刘晓丽，王利萍，罗丽娟，任代俊，高智慧，刘瑶，施榕，陈兴，刘瑜珮一.品牌简介二.现状三.品牌市场应对策略“怡宝”的市场策略“农夫”反击策略四.总结华润怡宝VS农夫山泉华润怡宝简介：华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司，隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区），主营“怡宝”牌系列饮用纯净水，1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一。怡宝是中国第一

2、个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。公司荣誉愿景与使命：愿景：成为中国最受尊重的饮料企业，成为中国饮料界的核心力量。使命：为股东创造价值，为员工实现个人价值，与你携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。“信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的信任

3、，你我的怡宝”、“信任你我的怡宝”、“信任、分享，你我的怡宝”到“有责任更信任”，又或是2010年零帕所推出的“零帕生活轻松由我”的广告语的交替变化，都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念也始终体现于日常推广中，通过“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”，华润怡宝积极投入体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”、“保护珠江”等活动，让华润怡宝的环保形象深入人心；通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、“1+

4、1中华强”、“水系邻里”等公益活动，一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建立......是怡宝品牌的核心价值，“分享”体现怡宝的社会责任所在。信任与分享怡宝纯净水现在处于产品生命周期的成长期阶段：该阶段的主要特点是：消费者已了解该产品，销售量迅速增长；生产规模扩大，企业成本下降；已经建立稳定的分销渠道，单位促销费用大幅下降。大批竞争者加入，市场上同类产品增多，竞争开始加剧。大力组织生产，扩大市场份额是这一阶段营销的重点。此时，企业可采取的策略包括：提高产品质量和性能，增加花色品种，

5、以提高产品的竞争力；努力寻求和开拓新的市场细分，开辟新的分销渠道；促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象，使消费者建立品牌偏好上来；企业在适当的时候要降低价格，以吸引对价格敏感的潜在购买者。品牌现状宏观环境1人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2经济环境:在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.3自然环境:有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.4社会环境:

6、随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.5技术环境:怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.从图中可看出，华东和中南地区的饮用水的需求量是巨大的，而且象西南、西北一些较干旱的地区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜大的市场之巨大。微观环境供应商：华润怡宝食品饮料有限公司营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大

7、企业竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和龙夫山泉。农夫山泉有点甜！产品简介：农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。近年来，“好水喝出

8、健康来，水的质量决定生命的质量”为产品宣传口号。它认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉标榜自己：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工.”品牌现状:农夫山泉产品SWOT优势农夫山泉以天然水为卖点，从矿物质水产品中脱颖而出广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看农夫山泉的董事长