新景祥楼盘活动营销策略

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1、楼盘活动营销策略研发者：杨绍维（南昌公司）一、本课件核心解决的问题、课件目标熟悉项目在不同营销节点上的活动方向，以便在项目运营过程中有充分的思路，策划好各项活动；了解不同品质项目在各个营销节点上的活动思路，便于活动与项目本身气质相符，达到活动的效果和目的；提升策划人员与销售人员活动策划水平；提供一套可以通用的活动方案思路，让所有初学者准确思路可供参考。二、本课件后续目的通过活动方案的创作，让所有营销活动具有良好的执行性，可根据需要由新景祥公司亲自组织，或交由具体活动执行公司进行对接执行。三、本课件的适用对象：全体策划人员项目经理。思考？为什么要做活动？为什么要做活动？房产销售一

2、般经历五个阶段：认识，认知，认可，认同，认购对应这五个阶段，房产营销主要包括五大环节：定位，推广，展示，销售，价格在这五个阶段和五大环节中，“活动”因其零距离接客户以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势、定位呈现、客户积累、展示体验、认筹洗客、认购开盘等必须依靠“活动营销”搭建平台。活动的战术分类毛泽东在《论持久战》中把战争按目的分为“消耗性战争”与“歼灭性战争”。如果把营销比作一场战争，营销活动也可以分为“消耗性活动”与“歼灭性活动”。在项目面世、起势阶段，通过制造新闻消耗性活动：事件以扩大项目的知名度，拔高项目的形象，提升项目的宣传调性。不以销

3、售为直接目的，而是为了扩大项项目建立知名度后，要解决的问题就是目知名度，提升美誉度，改变客户的认开始积累客户，通过活动邀约参与，并知和态度。使之改变态度、产生偏好，打造项目美誉度。歼灭性活动：项目建立知名度、美誉度，最终是为了达成销售；项目积累起一批意向客户后就要开始消化，最终将其变成现以销售为直接目的，歼灭意向客户使之实客户。在各重大营销节点上针对客达成销售。户举办的活动即是歼灭性活动。活动营销的“五大方针”活动营销要取得好的成效，精心策划和彻底执行是重点，精心策划的重点又在于活动必须具备以下五大方针：讲究活动内容，干巴巴的活动没有参与性。吸引力为了拓展客户，保证活动的效活动调性应当与

4、项目形象、客户果，内容必须具有较好的传播层次相符合，中高端项目举办广效应，注重创新，客户乐于参传播力关联度场舞大赛会让人大跌眼镜。活动与。营销客户是上帝，欺骗会让他不高兴，活动要顺利展开，必须要有较强信心碎了一地。诸如买房送宝马等的可执行性，客户的接受程度、操作力可信度存粹的噱头营销必须抛弃，实实在实施的难易要全面考量。在最珍贵。活动营销的“十六字秘诀”在活动策划过程中，要充分吸引社会大众注意和参与，注意输入情感因素。如：万科东丽湖举办的“浪漫七夕，相约东丽湖”活动，以情感作为主线和包装手段；南昌中海朝阳郡携手医院走进社区关爱孕妇，则是以感动客户为营销手段。动之以情任何活动都应当注重客户的情

5、活动至少一个足以打动客户并让他参与的诱之以晓之以绪，参与活动的客户要以礼回理由。如：佛山怡翠玫瑰园主办“漂利营销理馈；成交为目的的活动以优惠亮妈妈大赛”，冠军奖金八万。利基逼定客户。攻之以心侧重客户心理引导，抓住心理需求，让客户失去心理防线，心甘情愿接受。如：精装试住、工法展示、阳光宣言、物业演练、工地直击等都是攻心术。活动营销的“三大关键要素”人员：推广告知客户，宣传效果；活动执行确保活动顺利举办•活动前的推广到位与否决定活动是否有人气，活动后的推广可以宣传活动效果，提升项目在市场中的知名度，拔高美誉度，拓展客户容量；•活动执行人员的详细安排，确保活动顺利举办。物料：活动展示，氛围营造，注

6、重体验•任何营销活动，都必须注重氛围营造，销售为目的的歼灭性活动侧重氛围挤压，快速达到客户目标、去化目标等；以提升客户满意度为目的的消耗性活动注重体验营造，细节化的处理。所有活动的展示都必须与项目匹配，与客户匹配。流程：全局把控，发现问题通畅的流程设计是决定活动能否成功举办的关键要素。清晰的流程管理，有助于全局把控，发现问题，及时解决问题。头脑风暴思考？1、项目不同营销节点上应该做什么类型的活动？2、不同品质的项目应该做什么与之匹配的活动？报告框架低端项目Co酝酿期项目活动策略中端项目nt高端项目公开期项目活动策略ent开盘准备期项目活动策略s续销期项目活动策略本报告是严格保密的酝酿期——低

7、端项目活动策略消耗性活动—开工仪式案例示意春晖家园开工仪式•活动目的：通过开工仪式，宣告项目各项工作正式开启；•活动主题：春晖家园项目开工仪式•活动时间：10月14日•活动地点：项目现场；•参与对象：公司领导、邀请嘉宾、工程参与人员；•活动内容：公司领导致辞；文艺节目表演；烟火表演；•活动预算：合计约1万元（包括烟火、文艺表演、现场物料、礼品等）消耗性活动建议酝酿期活动策略场外活动巡游车宣传通过相关活