新景祥别墅项目售楼处包装要点

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1、别墅项目售楼处包装要点北京新景祥房地产经纪有限公司策划部2014-11导读与普宅不同，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次置业，同时见多识广，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此需要在项目操作中注重每一个环节；而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率；Contents别墅项目售楼处包装要点一、售楼处选址及设计目二、售楼处外部包装三、售楼处内部包装四、物

2、业服务包装录五、售楼处包装未来趋势六、售楼处包装优秀案例赏析一、售楼处选址及设计别墅项目必须要设立现场售楼处，便于客户实地看房，消除购买疑虑，并最终完成签约为体现项目高端品质和形象，通常情况下，别墅项目售楼处会选择社区会所，或者单独拿出一套房屋临时作为售楼处；现场售楼处功能较为齐全，能够满足项目展示、客户看房、销售签约、举办活动等。一、售楼处选址及设计售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定案例-融科千章墅：为了更好的展现项目的景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态氛围，最终选择在沿河景观带及景观轴对面设立售楼部，客户必须经过景

3、观带及中央景观轴，方可进入售楼处。售楼处售楼处设置区域景观轴一、售楼处选址及设计别墅项目往往位于城市郊区，距市区有一定的距离，为了便于客户邀约和看房，除在项目现场建售楼处外，也需要在市内设置临时售楼处用途：主要是便于客户首次到访邀约，其次是集中组织周末看房班车；位置：一般设置在交通方便、人流量较大的场所，如酒店大堂、沿街底商、写字楼等；布置：内部布置相对简单，具备微型沙盘、效果图、户型图及其他销售资料，能够满足客户基本看房要求。其他要求：外部展示效果好，便于客户寻找；停车位充足，方便客户停车。一、售楼处选址及设计售楼处建筑风格以及外部造型设计应与项目的主题

4、、产品及客户定位相吻合，颜色、造型尽量与楼盘协调一致金科王府：法式风格中信珺台：英伦风格中国院子：中式风格龙湖九里香堤：托斯卡纳风格Contents别墅项目售楼处包装要点一、售楼处选址及设计目二、售楼处外部包装三、售楼处内部包装四、物业服务包装录五、售楼处包装未来趋势六、售楼处包装优秀案例赏析二、售楼处外部包装区域包装：在项目所属区域内人流量较大处以及通往现场主要道路（如商场、路口、高速路、城市快速路等）设立大型户外广告，塑造项目在区域内的高端形象二、售楼处外部包装领地周边：在进入项目主要交通要道及路口设置完整的指引包装，引导看房客户，同时能够形成较强的项目领地感

5、，拦截竞品以及过往客户案例：京基鹭府周边动线指示牌的设立共计36块户外广告和交通指示牌金科王府分布在北四环、远洋傲北北五环、立汤路、京承高速、京藏京基高速、定泗路等地鹭府二、售楼处外部包装围墙：为区别普宅，别墅项目往往将传统围挡更换成更具品质感的围墙，提升形象和品质的同时，能够将社区营造私属的意境绿城玫瑰园二、售楼处外部包装领地入口：作为进入项目现场的首个节点，其形象设计感、对外昭示性直接影响客户的第一印象领地入口通常是各个项目着重达到的节点设计，通常包括项目LOGO墙、精神堡垒、景观入口、导视标识以及物业停车服务等，同时可增加景观小品如叠水、喷泉等丰富入口景观效

6、果；龙湖案例：龙湖地产向来以打造绝美的示范区而闻名业内，往往能够提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境。二、售楼处外部包装园林示范区：主题明确，与建筑风格相搭，合理配置植物搭配，同时结合景观节点的设计营造出园区私属的意境龙湖滟澜山二、售楼处外部包装园林示范区：为提高项目的私密和神秘感，打造营销气势，营造一种尊贵感，同时提升客户看房过程中的视觉冲击，强化印象，多数别墅项目将部分景观前置（即看房须先经过园林示范区后进入售楼处，同时通往样板间时也会有部分园林示范区）龙湖园林设计案例二、售楼处外部包装园林示范

7、区：在园林整体设计中加入导视系统，不但有着引导、说明、指示等功能，也是环境布局的重要环节，同时也是营造风格、塑造文化的重要组成部分二、售楼处外部包装园林示范区氛围营造：增加建筑、园林、生活等小品，活跃氛围，为客户展示出一幅未来真实的生活画卷碧桂园九龙湾二、售楼处外部包装样板间选择及包装原则：功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。位置：样板间应设置在实楼内，并完善楼座周围的园林景观，以增加体验感受；但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，可将样板间设置在售楼处内。户外：样板间应

8、选择最具代