资源描述：
《影响男性消费者购物行为的因素研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、湖北民族学院经济与管理学院本科毕业论文题目：影响男性消费者购物行为的因素研究姓名：学号：班级：专业：指导老师：年月日诚信声明：本人所提交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。文中除已注明引用的内容外，不包括任何其他个人或集体已发表或公开过的成果。本人愿意承担此声明的责任和后果。毕业论文作者（签名）：—手写—年月日目录一．绪论5二．消费者购买行为的的一些的理论62．1消费者的购买行为6２.２消费者购买的基本特征72．3消费者的购买类型8三.男性消费者的购买消费心理93．1男性消费心理的特征93．2男性消费心理分析10四
2、.影响男性消费者购物行为的因素114．1购买动机114．2购买态度124.3社会因素124．４文化因素134．5 心理因素144．６时代思维的变迁15结语：15内容摘要随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。男性消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。文中详细地阐述了男性消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。关键词：男
3、性消费者购买行为AbstractWiththecontinuousdevelopmentofmarketeconomy,themodernconsumermarketcontinuestosegment,dependingonmarketpositioning,conductedfordifferentmarketsegments.Themaleconsumerismorespecificconsumergroupsandconsumergroups.Theyarefullofpurchasingpower,buttheyreason,asw
4、omenrarelydoimpulsebuying.Soforthemaleconsumers,theirbuyingbehavior,buyingpsychology,thevariousfactorsthatinfluencetheirpurchase,aredeservingofourstudy.Thearticledetaileddescriptionofthemaleconsumerbuyingpatterns,theirbuyingpsychologyandthevariousfactorsthatinfluencethemtob
5、uy.Keywords: Maleconsumer buyingbehavior影响男性消费者购物行为的因素研究一．绪论一直以来,“男人挣钱女人花”这样的想法使很多人视“女士走进商场,男士出去挣钱养家”为理所当然。虽然直到现在,女士们仍然是商家始终不渝追逐的目标,但是随着时代的发展以及男性消费群体的增加,新一代男性消费者观念的变化,曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐受到关注,许多商家已开始转变观念,将目光投向充满潜力的男性市场。现在男性消费者的购买越来越来频繁，而男性消费者也有很强潜在的购买力，因此,通过研究中高收入的男性消费者的购买行为分析
6、和他们的心理特点,进而得出他们的购买规律对于企业制定营销策略以及以后的市场发展来说是很有意义的。二．消费者购买行为的的一些的理论2．1消费者的购买行为消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。在这一过程中，购买决策居于核心地位；决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。储蓄与投资是相对于即期购买行为的远期或逆消费行为；链式消费则是消费行为中一种带有规律性的表现形式。消费
7、者购买行为是指人们为了满足这个人，家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要，购买爱好的产品或服务时所表现出来的各种行为，而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。消费者购买行为具有动态性、互动性、多样性、易变性、冲动性、交易性等特点。严格地说，顾客购买行为由一系列环节组成，即顾客购买行为来源于系统的购买决策过程，并受到内外多种因素的影响。顾客购买行为的复杂多变，对销售人
8、员提出了更多，更高的挑战。对于优秀的销售人员来说，掌握顾客购买决策过程及了解影响顾客作出购买决策等方方面面的因素等至关重要。２.２消费者购买的基本特征(1)购买者多
