长沙新华都万家城整体策略

《长沙新华都万家城整体策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、逆市下〃万家城再创辉煌本报告为“辉煌”的一年而来本报告的创作基于两大前提：1、保证可执行性，为全年营销工作提供整体解决思路；2、对项目阶段工作透彻理解；©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

2、1中原项目是极具品质感与调性的项目！观点营销目标：区域是极具发展前景的区域！基于对项目的认识，中原核心解决两大问题：Q1：如何继续巩固项目在市场的高端形象，树立新华都地产的品牌美誉度?Q2：如何在变市背景下蓄积大量客户，整体实现销售额10亿元人民币？©CopyrightCentalineGroup

3、,2010Codeofthisreport

4、2报告核心策略：“战略忽视〃战术重视”——战略上忽视任何对手，成为区域乃至长竞争策略沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破；“品质大盘〃多点呈现”——延续项目调性，做透大盘概念，运用阶运营策略层营销手法，精准锁定，立体传递项目价值，树立项目影响力；“疯狂拓客〃温柔维系”——全面铺开针对性拓客，保证拓客效果，客户策略中原客户保障计划助力项目客户运作；“小步快跑〃适时加推”——小批量多批次，蓄两周客就开一次盘，推售策略价格微涨，保证持续热度；“循序渐进〃变量为质”——跳出片区价格印

5、象，循序渐进，小幅微价格策略长，最终达到质变，寻求跳跃，确保整体价格目标的实现；©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

6、3报告体系AnalyzeSystem>>营销目标及背景审视>>目标下的本体审视>>目标下的客户分析>>营销策略破题>>营销执行国际经济环境中原观点：鉴于目前的欧债危机的恶化，以及美联储的政策走势，全球经济面临着更多的挑战，需求将显著下行，则对中国产生巨大影响：1.外需的下行，将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响，同时会刺激中国内需转型的功能；2

7、.全球避险情绪升温促使美元资本回流，将有效削减中国的热钱流入压力，因此会减少热钱推升国内资产价格的现象；3.美元指数见底上升，大宗商品价格下行，有效减少输入性通胀的压力。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

8、5国内经济环境国际经济环境中原观点：受2008年4万亿刺激政策的后遗症和过度依赖投资驱动的经济结构影响，一方面，在结束了货币放松政策之后，CPI存在一定时期内仍然处于高位；另一方面，在中国经济进入新一轮库存化周期，外需和投资的下降将令GDP增速下降。因而，滞涨的风险仍然存在。在C

9、PI高企和GDP增速下降，使得货币政策陷入进退两难的地步。因而货币政策在回归常态之后，只有因势而微调，放松的概率较小。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

10、6全国楼市发展中原观点：从全国楼市发展来看，目前房地产市场面临严峻的市场考验，出现供应量提升，但价格下跌的现状。银行信贷政策所造成的刚性客户被“误杀”，房地产市场走势将进一步严峻。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

11、7长沙楼市发展政策发展限购政策：最近住建部约谈长沙市政府，全

12、国最为温柔版限购政策被要求调整的可能性极大，预期限购区域将由内五区扩大到全市，甚至是环长株潭户籍家庭。而面积也将涵盖90平米以上单位。10月份后，楼市可能面临更为严峻的限购压力标题内容住建部已于7月底向各省、市、自治区房地产主管部门下发通知，要求各地对照“5条标准”先行自查，据此拟定需要纳入限购范围的二三线城市名单。“5条标准”：住建部:出台5条标准1、根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数，处于房价涨幅前列的城市；各地按标准拟定限购2、将省内所有城市今年6月份的住宅价格与去年底的住宅价格做一个比较，其中涨幅较高的二三线城市；名单长

13、沙被要求调整限购政策的可能性极大，预期将加大限购范围：限购区域从内五区扩大到全市，3、今年上半年成交量同比增幅较高的城市；4、外地人购房比例较高的城市；环长株潭户籍家庭也会被限购，而新建商品住宅的限购面积不仅是90㎡以下，90㎡以上的户型也5、群众对当地房价反应强烈，认为调控政策执行不力或不到位的城市。(2011年8月2日观点地产网)会被限购。中原观点：自7月12日国务院提出“房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施”至今，二三线城市限购之锤尚未定音。截至上半年，未出台限购措施而房价较高的前10个城市依次为：珠海、台州、昆山、张家

14、港、湖州、嘉兴、吴江、常熟、江阴、扬州，列入限购名单的可能性较大。争赶“末班车”。第二轮限购名单姗姗来迟，为避开可能出台的“限购”壁垒，部分二三线城市开发商调整策略，“积极”应对。广东江门开发商已开始加班加