09-10上食品学院营销复习题

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1、复习题一、单选题1、下列哪项不是市场细分的原则?_________A．可衡量性B.可区分性C.可对比性D.可盈利性2、从市场营销的角度看，市场就是。A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消者3、针对_________的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。A．过量需求B．不规则需求C．下降需求D．有害需求4、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A．50%B．30%C．10%D．5%5、影响消费需求变化的最活跃的因素是。A．个人可支配收入B．可任意支配收入C．个人收入D．人均国内生产总值6、

2、某种相关群体的有影响力的人物称为。A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”7、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。A．买方B.卖方C.产品D.中间商8、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者9、产品组合的长度是指_________的总数。A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌10、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择策略。A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌11、当买卖双方都表现积极时，我

3、们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者12、通过满足顾客需求达到_________，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买13、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低14、_________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A．供应商B．中间商C．广告商D．经销商15、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。A．文化因

4、素B．社会因素C．自然因素D．个人因素16、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越17、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。A．分区定价　　　　　　　　　　B．运费免收定价C．基点定价　　　　　　　　　　D．邮资定价18、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店19、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货20、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A.

5、附加产品B.核心产品C.潜在产品D.形式产品二、多选题1、按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是_________。A．生产B．组织C．市场营销D．创新E．控制2、以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________。A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念D．产品观念E．社会营销观念3、市场营销观念的主要支柱包括_________。A．目标市场B．顾客满意C．整体营销D．产品质量E．赢利性4、无差异营销战略_________。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业5、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。A

6、.攻击市场领导者B.攻击市场利基者C.攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D.攻击市场跟随者E.攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司6、企业多角化成长战略包括_________。A．纵向多角化B．垂直多角化C．同心多角化D．水平多角化E．综合多角化7、市场营销环境_________。A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的8、消费者市场的主要特点有_________。A．广泛性B．分散性C．复杂性D．易变性E．发展性三、名词解释1、组织市场2、品牌3、市场定位4、物流5、市场利

7、基者6、产品组合决策7、市场领导者8、供销价值链9、整合营销10、渗透定价四、简答题1、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？2、简述企业价值链及其构成?3、关系营销应处理好哪些关系？4、简述品牌资产的特征?5、简述市场营销环境的构成?6、简述撇脂定价及其适用条件?7、简述成熟期的市场特点及营销策略？8、简述市场营销环境的构成。9、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？10、简述品牌策略？五、论述题1、试述产品生命周期