国内网络团购模式及营销分析

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1、学校代码：10036诞毒倒Univers。钟tyof．n多te卿rnationalBu锡sinessand声Econ学omics硕士专业学位论文国内网络团购模式及营销分析培养单位：国际经济贸易学院专业名称：国际商务研究方向：电子商务作者：邓娟指导教师：丛晓明完成日期：二。一三年五月AnalysisofNetworkGroupPurchaseModeandMarketingStrategyinChina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

2、除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：邛嘲Ⅺ聘年歹月8日学位论文版权使用授权书本入完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提

3、供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：弗娟导师签名：鳓为哼年歹月凸El知J；年f月3日摘要我国的网络团购行业自2010年美团网成立，开始有了自己的一片天地。近三年的急速发展，团购网站呈现爆炸式增长，全国运营的团购网站数量最高达到5000余家，销售额突破200亿元火关，但在“千团火战”的繁荣背后，也存在种种问题。很

4、多消费者在网络团购时遭遇商品质量低劣、售后服务无保障等问题。大量涌现的团购网站，同质化严重，经营不规范，售后服务不到位，诚信缺失等现象普遍存在，种种问题最终导致网络团购行业利润率低下，有些甚至亏损连连，如何提高网络团购行业的利润，使之良性可持续发展下去，是团购这一市场急需理性看待的问题，也对营销方面的学术研究与理论指导提出了迫切需求。基于以上问题，本文运用经济学原理、市场营销理论来探析我国团购行业的商业模式、运行机制、营销策略，从网络团购的构建、运行、策略三大方面全方面系统地分析我国市场，对网络团购模

5、式进行本土化的分析与预测，并希望通过分析找到问题的解决方法和新的突破点。关键词：网络团购，发展现状，商业模式，市场环境，营销策略AbstractSincebeginningof2010thefirstnetworkmeituan．comwasestablished，theGrouponmodebegantohaveitsownmarketinChina．Afternearlythreeyears’rapiddevelopment，thegroupbuyingwebsitepresentexplosiv

6、egrowthandthequantityuptomorethan5000．Nowthedomesticsalesnetworkinthecumulativesizeofthetransactionuptomorethan20billionin2012．However,therearealsomanyproblemsbehindthisprosperity．Somegoodsboughtinthenetworkwereofinferiorqualityandlackofafter—salesservi

7、ce．Thespringingofthegroupbuyingwebsiteresultsinthehomogenizationofseriousbusinessmarketing，lowstandardizedoperation，lackingofafter-salesserviceandtrust．Thenalltheseproblemseventuallyledtonetworkgrouppurchaseindustryprofitratelow,evensomenetworklosses．Ho

8、wtoimprovethenetworkgrouppurchaseindustryprofitratio，makingagoodsustainabledevelopment，becomesthecoreproblemdemandingpromptsolution．Thereforegivenacademicresearchandtheoreticalguidanceisinurgentneed．Basedonsuchproblems，thispapera