内隐—外显态度关系及其对消费行为预测作用的实证研究

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1、鲁东大学硕士学位论文内隐—外显态度关系及其对消费行为预测作用的实证研究姓名：孟丽娟申请学位级别：硕士专业：应用心理学指导教师：张光旭20090530鲁东大学硕士学位论文中文摘要近年来，有关内隐态度和外显态度的研究引起研究者的关注。内隐态度和外显态度具有不同的理论基础和心理加工机制，其相关系数随评价对象等因素而变化。二者的关系受到精加工、自我呈现、态度维度性等因素的影响。已有的研究表明，内隐态度和外显态度对行为具有预测作用，在不同情境、不同群体、不同态度对象等条件下预测力有所变化。目前已有的探讨内隐态度和外显态度的关系以及它们对行为的预测作用的研究，数量较少且存在不足，有待于

2、进一步加强。本研究将深入消费领域的细微部分，采用实验方法研究内隐态度和外显态度的关系及其对消费行为的预测作用，以期丰富相关理论，提供数据支持，向企业营销人员提出应用建议。本文研究分为五部分：第一部分，绪论。介绍研究背景、问题提出、研究构思与假设、研究框架与流程、研究意义与创新；第二部分，研究综述。界定概念，阐述理论背景，梳理已有实证研究；第三部分，实验过程。首先选定非耐用品进行实验一的研究，探索消费者对非耐用品的内隐～外显态度的关系，并用结构方程模型进行验证，再研究它们对消费行为的预测作用；然后选定耐用品进行实验二的研究，过程与实验一相同：第四部分，讨论。对实验结果进行讨论

3、分析；第五部分，总结。给出结论，提出应用建议。本研究得出以下结论：(1)实验数据的相关分析和结构方程模型表明，内隐态度和外显态度是两种不同的心理结构，但是二者也有相同之处。(2)内隐态度和外显态度对消费行为的预测作用不同：洗发水为代表的非耐用品的内隐态度对消费行为没有显著预测作用，洗发水为代表的非耐用品的外显态度对消费行为有显著预测作用；手机为代表的耐用品的内隐态度和外显态度对消费行为都有显著预测作用。关键词：内隐态度；外显态度；内隐联想测验(脚)；预测作用鲁东大学硕士学位论文ABSTRACTInrecentyears，theresearchonimplicitattitu

4、desandexplicitattitudeshascausedresearchers’concem．Implicitattitudesandexplicitattitudeshavedifferenttheoreticalfoundationandpsychologicalprocessingmechanisms，whosecorrelationcoefficientvarieswiththeevaluationproject．Therelationshipbetweenthemareinfluencedbyfinish-machining，self-presentati

5、on,thedimensionofattitudesandotherfactors．ResearchhasshownthatimplicitattitudesandexplicitattitudesCanpredicttheroleofthebehavior，suchasindifferentsituations，differentgroupsanddifferentobjects，strengthwillbechanged．Sofar,theresearchesontheimplicit—explicitattituderelationshipandonthepredic

6、tionoftheroleofbehaviorsareoflessquantityandlackinginquality．Itneedsreinforcement．Thisstudywillbeinvolvedindetailedconsumptionanduseexperimentalmethodstudyingtherelationshipbetweenimplicitattitudesandexplicitattitudesanditsimpactonthepredictionoftheroleofconsumingbehaviortoenrichthetheorya

7、ndtoprovidedatatosupport．Meanwhile，thestudywillmakerecommendationstoenterprisesbasedonthefindingsofresearchandgivethemarketingstaffadvice．Herearefiveparts：Firstpart：introductionoftheresearch．Tointroducethebackgroundandsignificanceoftheresearch，theraisingofques