中山文博园营销策划提案

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1、文博园营销策划提案22014年7月17日开心房网控股集团—珠海世华KaiXininternationalCTCo.,Ltd本案目标•如何促进投资类客户购买投资•如何进行资源整合及营销推广本项目为专业市场类商业，在专业市场中又属于较为特殊的文化类资产商业，这对于普通投资者来说，是个较为陌生的投资产品，那么，如何转变这类客户投资习惯和投资观念，增加其对这类资产的兴趣，促使投资，是本案需解决的重点问题。目录CONTENTS客户调查1项目分析2区域背景3项目定位4营销策略5推广安排63客户调查客户要素•调查对象：商业投资客户•调查范围：业主、老客、新客•调查人数：300人•客户区域

2、：澳门客户100人、珠海客户100人、外地客户100人•近期有投资意向的人数：87客户区域澳门珠海外地合计近期有投资34213287意向人数客户调查客户这样说•了解三乡古典家具市场，看好发展前景；有兴趣•感觉古玩是高利润行业，做好了，商铺应该有很大升值力；•有朋友投资过类似商业，挺赚钱的；•需了解市场行情再做决定；观望•到时看看项目怎样再考虑；•注重价格，看运做情况；•商业氛围不浓厚，感觉生意做不起来无兴趣•经营单一，风险很大•投资回报不高•不了解古玩行业，不想随便入手客户调查客户分析•对于这类商业，感兴趣的客户占少数，说明这类商业在市场上接受度较窄，但通过对客户的了解，总

3、结出如下问题：兴趣点：熟悉、潜力、前景、赚钱抗拒点：风险、陌生、氛围、回报关注点：产品、运营、价格、了解•客户兴趣点如何迎合及放大•客户抗拒点如何消除或放小•如何在客户关注点上进行良好包装及引导项目分析项目价值分析项目分析项目区位价值•本案毗邻澳门，辐射港、台和东南亚，地理位置优越，有着十分便捷的交通优势，人流、物流、信息流非常发达。在上世纪80和90年代起，三乡就借助地缘优势，与澳门商人进行了古典家具的交易，孕育了丰厚的古文化经营商业氛围。•周围分布“京珠高速、沿海高速（那洲出口）、105国道、沙坦公路、城桂公路、旧广珠公路”，交通路网四通八达；本案项目具体位置在中山三乡

4、前陇管理区，旧广珠公路旁（毗邻中山温泉、高尔夫），距离珠海10分钟车程，港澳30分钟车程，中山石岐15分钟车程，随着港珠澳大桥2016年通车，项目直达珠海横琴和湾仔，与澳门、香港无缝对接！华财古玩城聚宝城明清古典家具市场项目分析项目配套价值•丰富的购物休闲配套产品规划，为打造多功能古玩城提供软硬件支持，并在同类市场中形成一定的差异，并优于其他同类市场。而这些配套，更是给旅游者提供了较为完整的旅游支持。中式公寓特色观景楼中式酒店私房菜馆项目分析项目形象价值•中式徽派建筑设计风格，青石灰瓦、飞檐翘角、古香古色，园林设计有湖有河，江南之风跃然眼前，具有优于其他市场的整体环境，这在

5、三乡可以说是首屈一指的高品质项目，建筑本身就是一道美丽的风景。项目分析项目功能价值•本项目集交易，展示，旅游，收藏功能，玩家交流等多功能于一齐。满足多种商户需求，满足各种消费者需求。项目分析项目产品价值•文化风情街的户型赠送夹层，情景式街铺首层5。4米，可做两层使用，博物馆级展馆送地下展厅和花园。这些设计使产品使用面积大大提升，性价比提升。项目分析项目附加价值•三乡政府包括中山市政府对三乡古文化产业的支持日益加强，这对三乡古文化产业的发展有持续的内驱力。本项目在政府扶持中，成为中山市重点文化项目；中山市三乡挂牌旅游景点；并计划公交车开通与站点设置；对税收税务的优惠等项目分析

6、项目附加价值•早在清朝时期，三乡已经成为朝廷和澳门进行珍惜古玩贸易的中转站，在上世纪八十年代初九十年代末的时候，由于政府给予政策引导和支持，古旧家具供应商纷纷在三乡落户，逐渐形成古旧家具市场。三乡古文化产业底蕴深厚，名声响亮，本案有坚实基础。项目分析项目附加价值•本案一二期成功运作10年，积累丰富运营经验，埋下了深厚的铺垫，而且引进的品牌商家具有非常明显的说服力，对三期产品具有很强的品牌效应。项目分析项目附加价值•前期的各种活动，为项目打下一定的知名度和美誉度，同时体现了运营商关系的广度和运营的能力，给后期项目的营销有了事实的根据和运作的经验。项目分析项目潜在价值•港珠澳大

7、桥建设直接影响中山市南部地区，其中位置与珠海毗邻、城镇建设和经济发展基础较好的三乡、坦洲、南朗将受到直接而强烈的影响。届时三乡进入港澳1小时生活圈，对两地经济、文化交流带来极大的便利。项目分析SWOT分析•基于客户角度下的思考优势strenght劣势weak•区域价值：交通便利，同类聚集•一二期产品的回报增值不明显•配套价值：提供软硬件支持•彰显不强，人气不足•形象价值：形象鲜明，古香古色档次高•交通工具不便•功能定位：多功能定位，多重保障•稀有专业市场，经营范围单一，市场•产品价值：多种赠送，性价比高需求窄•品牌