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《东莞万科棠樾营销节点推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、逆市下盛放的海棠------山水之间，掌控影响力首个提出联系人的项目首个提出五感营销的项目6个月实现8.8亿销售额获得万科08年创新营销大奖平均每个月1.5亿回款：首个与奥斯卡大师合作的项目实现均价23000元/平米600-1300万/套塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套6个月客户到访近4000批周平均200批塘厦在深圳人心中那是东莞在东莞人心中那是郊区2掌控影响力掌控影响力----随风潜入夜，润物细无声----运筹帷幄，决胜于千里之外3掌控影响力掌控影响力三大法则三大法则掌控环境法则----制造话语权掌控时间法则----制造时间节点掌控影响法则----制造吸引力4掌控环境
2、法则关键词:关系、联想、感受核心点：谋略、计划回避点：买卖5成功示例制造影响力的掌控环境法则制造影响力的掌控环境法则问题：陌生的片区、陌生的项目、没有售楼处、没有样板房、没有宣传资料、没有知名度。如何制造影响力？6解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人第一步:尊贵建立档次感第二步:高雅建立形象感第三步:稀缺建立购买动机7第一步、尊贵感建立第一步、尊贵感建立►形式:预约各类型豪宅客户面对面访谈►地点:万象城法国香舍餐厅►目的:了解豪宅客户对项目及区位的认知，在外界未有任何推广的前提下，增加客户的尊贵感，达到口碑传播目的►销售资料:效果图+实景图最新的资讯,独特的方式,高档的地点
3、,第一步出奇的成功,客户对于棠樾有很独特的评价但是需要注意的是吸引口径及后期跟进.8第二步、高雅第二步、高雅--------与奥斯卡美学大师与奥斯卡美学大师合作的巡展合作的巡展►项目中式元素的运用及东方生活美学如何传递,与奥斯卡美学大师叶锦添大师的嫁接,高雅成为客户对于棠樾的核心印象与叶大师的合作让我们收获了我们的第一批1300批意向客户.从主观上让大家把我们的项目与东方意境结合.让客户自己来找我们谈产品传达在东方,生活当以意境甑别的生活意境．提升项目形象及精神内涵.9第三步，稀缺第三步，稀缺--------客户疏理客户疏理,,法国餐厅餐会法国餐厅餐会►增加诚意度&知名度&新客户拓展客户限量
4、,项目产品的资料进一步放送,将大家的目光定格在棠樾,棠樾在客户心目中时尚与高雅的印象更加鲜明。10掌控环境法则得与失掌控环境法则得与失►间与节奏是我们得最大收获►活动是把双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动►在现有市场下，客户依然有强大的购买实力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群效力将是活动营销的关键11掌控时间法则变、变、变……关键词:迅速、及时、改变核心点：敏锐、洞察现状与目标的背离,应对市场与客户,稳中求变方有胜算12成功示例’’1414天天’’掌控时间法则掌控时间法则2个星期、14天、336个小时。客户兴趣度的最长保质期13第一次开盘
5、的惊心与动魄第一次开盘的惊心与动魄6。14——6。21——6。29——7。6——7。13原计划开放收筹开盘一个月的开放时间,开盘必须完成90%的销售压力146。14——6。21——6。29——7。5——7。6——7。13开放开盘6月14日的信心：¢我们有叶锦添巡展的1300批客户,其中300批有明确意向表明要来现场¢巡展过后的香舍法国餐厅宴会,76批诚意客户参加,对产品表现出明确的兴趣6.14、15开放日的反省¢6.14针对巡展客户及访谈客户,万科会开放日,仅33批到访¢6.15项目正式对外开放，122批到访从最后一次活动到样板房售楼处开放，时间超过三周，之前客户大批流失。156。14——6
6、。21——6。29——7。5——7。6——7。13开放提前收筹开盘第一变6月21日提前收筹利用样板房带来的冲击感加速收筹计划，避免客户流失¢不公布解筹方式,留后路¢不明确筹号排序,制造抢购气氛6.21-7.5两周收筹36个,收筹形式也并不乐观.166。14——6。21——6。29——7。5—7。6——7。13开放提前收筹提前解筹开盘第二变：一个电话，提前暗杠（1）让业务员兴奋：对业务员逐个公布信息：7.6万科关系房可以提前选房，如果有客户有意向，可以通知过来，看是否有机会提前选到（2）让诚意客户不能自拔：客户到场后，由销售经理逐一算价，个个击破，客户在房号确认书上签字，由专人逐一带至地下室签
7、认购书，做足神秘感，同时让客户觉得尊贵，有面子。7月6日，相当于一次小解筹，前36批诚意客户都收到神秘电话，认为可以做为万科关系户提前选房.22批客户到访，成交15套，解筹率40%176。14——6。21——6。29——7。5——7。6——7。1325个11个35套?开放三周销售了15套剩下来的一周我们有能力完成35套吗？15套第三变，一个目标，引来策略大变化开盘必须完成40套的任务唯一的办法：扩大有效客户到
