《联想广告推广规划》PPT课件

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1、2002年度联想广告推广规划北京电通广告有限公司第一事业本部2002.4目录消费IT年度广告规划企业IT年度广告规划市场背景中国家用市场成长率开始衰退1、2级市场趋于饱和联想家用电脑的市场占有率增长缓慢行销目标基于联想1+1是家用PC市场的第一品牌，因此要着力扩大整个家用PC市场的规模，市场目标由1、2级城市向4-6级城市转移刺激电脑外设的普及率，扩展PC应用范围，以此扩大PC市场的成长传播目标转变品牌定位：联想1+1品牌单一电脑品牌消费数码产品的整合品牌推广策略加大对三/四/五级城市的影响力（开

2、拓新购市场）优先发现换购需求市場(进占换购市场)加大1+1品牌的影响力(经营品牌偏好度)扩大数码外设产品的普及率,进而提升PC成长率1+1品牌策略品牌内涵：-基於联想1+1于中國市場中的領導品牌地位联想1+1将致力于通过各种应用方案和服务提前实现中国家庭的数码生活品牌优势：-能够提供完整的数码产品消费者的利益：-无拘无束的享受（活力/科技/时尚）的数码产品联想1+1品牌樹联想1+1（亚品牌）家用电脑消费笔记本消费台式机数码X产品数码影像—联想1+1数码相机数码音频—联想1+1数码听数码外设—联想1

3、+1打印机数码存储—联想1+1魔盘联想1+1笔记本天乐e-home待命名待命名同禧联想（企业品牌）蓝色家电方案、服务联想1+1品牌推广阶段数码应用的推动者数码生活的倡导者数码应用的创造者STEP1.STEP3.STEP2.阶段工作主旨数码应用的推动者——2002年推广主线整合既有的数码X产品和电脑的资源；推出易连接的、易用的入门级数码应用方案；数码应用的创造者针对市场需求开发全新的数码X产品；刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案；数码生活的倡导者从数码应用的开发上升为数码生活的提案；以贩售成套

4、的数码生活风格和生活形态呈现；1+1产品策略产品特征：-以PC为核心的多项数码产品集成产品优势：-同时提供数码产品和服务产品：提供相容无缝的数码链接技术支持服务：提供数码（咨讯）/教育课程/试用机会/售后服务保障消费者利益：-可以轻松的享受数码应用广告策略淡季策略：经营品牌-1+1品牌广告-渠道广告-服务广告旺季策略：促进销量-促销广告1-3级城市推广联想1+1数码应用的推动者4-6级城市推广联想1+1先进的技术、专业的服务、精良的品质执行策略执行进度20022003AprMayJunJulAug

5、SepOctNovDecJanFebMar品牌形象■11/01-12/15PC新品上市■4/19-5/31年度主题:数码新活力新品上市■5/10-5/18DC新品上市实时分享/精采生活一般促销■4/22-5/10DC旅游方案■9/25-10/5DC旅游方案■5/11-5/31教妈妈学计算机■6/01儿童节■开学9/01-31分期贷款项目■重阳■X’Mas12/16-31PartyEquipment重点促销■5/15-6/30世界杯促销活动参与世界杯/无处不在■7/01-8/31暑假促销PC+Mus

6、ic■1/15-2/28寒假促銷积点大方送Event■6/15全国经销商大会(杭州)■7/01-8/31MP3新品上市DancerSponsor■PC新品发布会■12/15-31DC展会活动活动■X’MasPartySponsor造型大赛市场-深入了解4-6级市场状况，并及时和中央沟通广告-配合联想“战区营销”策略,做好区域性营销事件的广告创意;监督专卖店店面建设工作,对产品展示、店面体验等课题的实施，需要经常和中央沟通活动-积极配合联想的区域促销及各种市场活动，因为启用新形象代言人，所以在赠品开

7、发、活动方式上希望为联想大区提供专业的建议和想法年度大区工作建议目录消费IT年度广告规划企业IT年度广告规划传播目标加强联想商用群组在商业市场的品牌竞争力行销目的完善方案类产品的提供能力维持现有硬件产品的竞争优势传播课题2002年企业IT群组广告宣传的主要课题：联想商用整体形象的定位联想商用核心理念的制定联想商用广告架构的建立形象定位具有优秀客户问题解决能力的IT服务商由于联想未来将逐步由硬件产品提供商向信息服务型厂商转型的趋势，2002年联想商用的形象定位必须由原先以产品导向为主转变为客户导向为

8、主。怎样将其差异化的个性（联想特色的部分）体现出来是区别竞争对手的关键。我们认为联想区别其它IT厂商最主要的地方在于对中国企业用户信息化需求的充分了解，同时具备综合方案的提供能力，可以为客户提供最实时、贴近且全方位的专业服务。联想企业IT结构图企业IT群组后台端部分服务器—联想万全服务器系列高性能服务器—服务器集群系统存储—存储产品单机与机柜联想平台端部分台式电脑—开天/启天/补天/扬天系列笔记本—昭阳系列外设—多功能一体机消费IT群组方案级产品策略产品特征：后台端与平台系统的优势