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1、一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.大众品牌博雅轿车-市场营销方案10/4/20211SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.“动力十足的紧凑型大众品牌中档三厢轿车”VolkswagenBORA-市场营销方案10/4/20212SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-Volksw
2、agenSalesCompany,Ltd.目录1.现状1.1.捷达生产，历史及发展1.2.销售发展情况1.3.市场份额发展2.市场和竞争对手2.1.市场开发2.1.1.产量(国内市场)2.1.2.产品档次(国内市场)2.1.3.中档车市场份额2.2.竞争对手2.2.1.东风Citroen988EX2.2.1.1.技术说明2.2.1.2.安全配置2.2.1.3.舒适配置2.2.2.SVWSantana2000GS2.2.2.1.技术说明2.2.2.2.安全配置2.2.2.3.舒适配置Volkswagen
3、BORA-市场营销方案10/4/20213SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录2.2.竞争对手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.1.技术说明2.2.3.2.安全配置2.2.3.3.舒适配置2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.1.技术说明2.2.4.2.安全配置2.2.4.3.舒适配置3.产品3.1.设计3.1.1.内部设计3.1.2.外部设
4、计3.2.储物空间3.3.舒适性3.4.底盘(行走机构)3.5.发动机VolkswagenBORA-市场营销方案10/4/20214SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录3.产品(续）3.6.安全性3.6.1.主动安全性3.6.2.被动安全性3.7.国产车的特殊变化3.8.新工艺/新配置3.9.配置策略3.10.汽车徽标设计3.10.1.厂家标志3.10.2.徽标样式3.10.3.车
5、型标志3.11.销售计划3.11.1.基本型3.11.2.舒适型．3.11.3.豪华型3.12.其它配置3.13.颜色及内饰3.13.1.车身颜色3.13.2.内饰VolkswagenBORA-市场营销方案10/4/20215SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录4.目标4.1.质量目标5.营销策略5.1.一汽大众新的发展空间5.2.产品定位5.3.价格定位5.4.宣传5.4.1.目
6、标5.4.2.战略目标5.4.3.实施计划5.4.4.主题范围5.4.5.色调5.5.产品特性5.6.目标群5.6.1.人员结构5.6.2.心理空间VolkswagenBORA-市场营销方案10/4/20216SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目录6.投放市场策略6.1.投放各省份市场(首批)6.2.投放各省份市场(后续行动)6.3.颜色选用6.4.活动日程VolkswagenBOR
7、A-市场营销方案10/4/20217SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.现状1.1.一汽大众的历史和发展：捷达1991年，一汽和德国大众公司的合资公司开始生产捷达A2。计划到2003年年底停产。从1998年四月开始生产捷达改脸车A2FL(facelift)。停产日期为2006年一月。从2001年四月开始，将生产捷达A2FL内改脸车。VolkswagenBORA-市场营销方案10/4
8、/20218SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大众销售有限责任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.现状1.2.销售发展情况从1994年起销售量从7,630辆稳步增长到95,000辆。预计2001年包括2,600辆Bora在内将销售98,600辆。VolkswagenBORA-市场营销方案包括2,600辆Bora10/4/20219SC-MA,FST,MarketingConcepti
