精华眼镜策划案

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1、目录第一节前言4第二节精华眼镜经营分析与我国眼镜零售企业发展存在的问题5一、我国眼镜零售企业存在的问题51、商品同质52、服务同质53、技术同质64、价格同质6二、眼镜消费者分析71、视力患者，不可避免消费的消费者72、时尚消费者，太阳镜的主要消费者8三、精华眼镜竞争优势分析91、优质的服务是精华眼镜的招牌92、专业的配镜技术是消费者放心的理由93、对客户的关注和良好的售后服务是精华眼镜竞争壁垒。104、完善的物流系统是精华眼镜保证销售的前提。105、作为广西最大的眼镜零售企业，精华眼镜实力强大106、精华加入了中国眼镜战略联盟，未来发展前景好11四、精华眼镜面临的问题及解决策略111、精华

2、眼镜价格优势不明显,对消费者的吸引力不足。112、精华眼镜的品牌知名度不高，销量上升幅度不高123、在高度同质的行业中，不能突出本企业的差异化13第三节如何进行精华眼镜的品牌推广14一、对企业人员的培训14二、针对学生市场---高校市场的开发与拓展151、价格是开启学生心灵的钥匙，价动就会心动152、参与学生的活动，进入学生的视野163、与学校一些有影响力的人物与团体发展良好的合作关系。164、宣传单与横幅、海报是校园最佳的广告宣传17三、常规市场的开发与组织17四、老客户的维系181、深入培养老客户对精华的感情，加深老客户对精华眼镜的依赖。192、利用老客户的人际关系网，辐射性地发展新客户

3、。193、提高品牌的影响力，间接是提高消费者的消费品味。20五、广告媒体策略20第四节具体实施方案及预算开支21方案一：学生市场----校内活动赞助活动方案21方案二：精华眼镜走入社区——爱眼活动22第五节广告计划22第一节前言眼镜属于一种生活耐用必需品，它有别于一般的标准化商品，严格意义上它是介于医疗和商业之间的产品。中国有近3万多家眼镜零售企业。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元，平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。13亿人口的中国大陆眼镜市场，年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本，甚至比不上不足7000万人口的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市

4、场可拓展的空间之巨大。众所周知，眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题，眼镜销售的切入点首先是视力问题而不是其他诸如价格、款式等次要的销售元素。在眼镜的营销模式上，主要有产品分类和销售形态两个特点，在产品分类上，眼镜主要分为三大类，即配装眼镜、成镜(快速消费品)、奢侈品(品牌眼镜、太阳镜)。销售形态上，眼镜销售主要分布于传统眼镜店、医院配镜中心及超市渠道、隐形眼镜专卖店和网络等，他们针对的消费群有所不同，销售的方法亦就有所区别。精华眼镜作为传统的眼镜店，在面对市场的发展机遇的同时也面临着市场的挑战。在南宁市的眼镜市场中，有许多的眼镜连锁店，例如：精彩眼镜、亨得利眼镜等；也有许多的个体眼镜店，它

5、们都有各自的竞争优势。精华眼镜突破不同竞争对手的优势，抢占更多的市场份额，巩固已有的知名度，扩大美誉度将成为此次策划的核心。第二节精华眼镜经营分析与我国眼镜零售企业发展存在的问题一、我国眼镜零售企业存在的问题眼镜行业是一个半医半商，高度同质的行业。在我国的眼镜零售企业中，高度同质成为各零售企业实现差异化所必须解决的问题。高度同质主要从以下各方面表现：1、商品同质眼镜零售企业所销售的商品主要有配装眼镜、成镜(快速消费品，包括老花镜、隐形眼镜)、奢侈品（品牌眼镜、太阳镜）。眼镜店与眼镜店之间的区别不大，都是提供同样的产品。在产品方面主要的区别就是品牌的不同。但是在调查中，我们发现消费者在选购眼镜

6、时，只会注重眼镜的质量与舒适度，不会特别指明眼镜的品牌。因此，在同质的产品中，品牌并不能成为争取消费者的主力。2、服务同质眼镜零售企业销售眼镜所能提供的服务包括清洗眼镜、调节镜框、售后半年内因质量原因损害的包换等。现在，消费者认为这些服务成为购买眼镜所必须提供的。所以，同质的服务被消费者认为是行业的规则，消费者并没有把服务做为选择某眼镜店的消费的主要原因。3、技术同质眼镜零售企业在为消费者配镜时所提供的技术，包括验光、配镜等技术也是基本相同的。主要的区别就是这些眼镜的零售企业的配镜技术是否成熟，是否专业。专业成熟的技术使消费者增加对企业的信任，可以更好的巩固已有的消费者，但是这并不能改变各零

7、售企业之间所提供的技术是区别不大的这一事实。4、价格同质不同质量的眼镜有不同的价格，但是，基本上价格相近的眼镜的质量都不相上下。价格同质是眼镜行业的另一事实。在价格同质下，消费者选择眼镜店时，就不会比较许多。很多的企业为了增加竞争优势，在销售中采取降价的促销方式，事实也证明了降价促销的效果最为显著。因此，在现在的销售竞争中，价格战不可避免，想要提高销量，降价将是主要途径。综述：眼镜行业是一个高度同质的行业，在