康明达眼镜品牌策划案

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1、好学力行明德任责品牌管理课程论文班级：市场10-02姓名：李亚飞学号：311010070219指导老师：南远征--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------好学力行明德任责目录第一节前言3第二节康明达眼

2、镜经营分析与我国眼镜零售企业发展存在的问题4一、我国眼镜零售企业存在的问题41、商品同质42、服务同质43、技术同质44、价格同质4二、眼镜消费者分析51、视力患者，不可避免消费的消费者52、时尚消费者，太阳镜的主要消费者6三、康明达眼镜竞争优势分析71、优质的服务是康明达眼镜的招牌72、专业的配镜技术是消费者放心的理由7康明达眼镜的配镜技术是排在河南配镜中心、郑大附院等几家大型医院之后，相对于许多的传统眼镜店，康明达眼镜具备了专业的配镜技术。专业的配镜技术可以加深消费者对企业的信任。因此，专业的配镜技术是保留消费者的优势之一。73、对客户的关注和良好的售后服务是康明达眼镜竞争壁垒

3、。74、完善的物流系统是康明达眼镜保证销售的前提。75、作为河南最大的眼镜零售企业，康明达眼镜实力强大86、康明达加入了中国眼镜战略联盟，未来发展前景好8四、康明达眼镜面临的问题及解决策略81、康明达眼镜价格优势不明显,对消费者的吸引力不足。82、康明达眼镜的品牌知名度不高，销量上升幅度不高93、在高度同质的行业中，不能突出本企业的差异化9第三节如何进行精华眼镜的品牌推广10一、对企业人员的培训10二、针对学生市场---高校市场的开发与拓展111、价格是开启学生心灵的钥匙，价动就会心动112、参与学生的活动，进入学生的视野113、与学校一些有影响力的人物与团体发展良好的合作关系。1

4、24、宣传单与横幅、海报是校园最佳的广告宣传12三、常规市场的开发与组织12四、老客户的维系131、深入培养老客户对精华的感情，加深老客户对康明达眼镜的依赖。132、利用老客户的人际关系网，辐射性地发展新客户。143、提高品牌的影响力，间接是提高消费者的消费品味。14五、广告媒体策略14第四节具体实施方案及预算开支15方案一：学生市场----校内活动赞助活动方案15方案二：康明达眼镜走入社区——爱眼活动16第五节广告计划17--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------

5、----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------好学力行明德任责第六节、康明达网店危机处理17一、危机介绍17二、危机处理与经验总结19第七节、康明达未来展望19第八节、康明达眼镜标志20第一节前言眼镜属于一种生活耐用必需品，它有别于一般的标准化商品，严格意义上它是介于医疗和商业之间的产品。中国有近3万多家眼镜零售企业。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总

6、额却不足200亿元，平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。13亿人口的中国大陆眼镜市场，年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本，甚至比不上人口不足7000万的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。众所周知，眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题，眼镜销售的切入点首先是视力问题而不是其他诸如价格、款式等次要的销售元素。在眼镜的营销模式上，主要有产品分类和销售形态两个特点，在产品分类上，眼镜主要分为三大类，即配装眼镜、成镜(快速消费品)、奢侈品(品牌眼镜、太阳镜)。销售形态上，眼镜销售主要分布于传统眼镜店、医院配镜中心及超市渠道、隐形眼镜专卖店和网络店铺等，

7、他们针对的消费群有所不同，销售的方法亦就有所区别。康明达眼镜作为传统的眼镜店，在面对市场的发展机遇的同时也面临着市场的挑战。在郑州市的眼镜市场中，有许多的眼镜连锁店，例如：宝视达眼镜、亨宝岛眼镜等；也有许多的个体眼镜店，它们都有各自的竞争优势。康明达眼镜--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------------------------------------------