福泰阳光形象导入期计划

《福泰阳光形象导入期计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、福泰阳光导入期计划2008.9.19地产新锐锐动你心一、我的态度带着问题来，也带着答案来，同时向着目标迈进目标：将项目形象顺利导入市场，引起客户群体关注，为后续工作做好铺垫，个人认为目前主要面临以下几个问题：☆1、一期项目定位模糊，缺乏鲜明项目个性，不益后续项目跟进☆2、面对市场整体低迷的情况下，二期的产品如何顺利入市？☆3、我们面对的二期产品，推广方式侧重点上如何找到平衡？☆4、城市中央、成熟配套，这个大的价值点跟项目二期推广怎样结合？★蛇有七寸，贼有一王，众多问题，只要找到一个突破口，即迎刃而解二、先看大环境从大处入手，看看2008年福山整个市场环境：2008年市场供应量

2、充足（近100万㎡），竞争激烈，中高端项目涌现，客户资源愈加珍贵，更有甚者，多日不见有客户登门快速去化以60-120平方米左右的中小户型为主。主打价格战，附以更多优惠吸引客户三、再看小环境小环境就是我们的产品和配套本身三.1、整体来看城市中央，生活配套已经相当成熟，可以说代言了福山区内配套：商场、中心花园、羽毛球场、网球场、室内游泳馆区外配套：西关小学、格迈纳尔中学、福山一中、体校、家家悦超市、百货大楼、军区医疗所、福山医院、雅圣医药商城、交通银行、农业银行、商业银行产品到二期，主打面积30-50㎡，户型以一房、两房为主，满足多数城市青年的需求等等等等，这简直就是一个青年领地

3、、自在生活的概念。但是这些硬性的条件，能不能用一种更好的方式诉求给市场？三.2、二期的认识二期主力户型集中在30—50㎡的一房到两房，偏向小户型有利于降低置业门槛，但不利于价格提升一期形象定位不清，客户认知度不高产品较为单一，抗市场变化能力不强二期价格要继续上涨……………这些，要求我们瞄准推广方向二期产品以小户型为主，利于锁定目标客户群体城市中央、成熟配套，足够支撑项目规划上自在小户型、全明设计、超宽楼距，更是一种独有居住体验…………这些，更要求我们在推广方向上要以客户群体作为切入！四、潜在客户群体分析周边乡镇进城客群分布区域：福山周边乡镇居民家庭结构：以三口为主工作单位：外

4、地发展或本地创业购房目的：购房进城为主要途径楼盘要求：楼盘要具有一定档次环境/配套：综合要求较高价格要求：对总价敏感面积要求：需求稍大面积户型风格要求：现代、时尚、美观从众心理：跟风倾向严重置业次数：基本为首次置业分布区域：不确定购房目的：投资楼盘要求：楼盘要具有明显的升值潜力环境/配套：区域发展前景大价格要求：对单价、总价敏感面积要求：需求中等面积户型风格要求：美观、大气从众心理：一般置业次数：为多次置业投资型客群分布区域：福山区原居民家庭结构：以三口（以上)为主工作单位：行政事业单位购房目的：改善居住楼盘要求：楼盘品质要求较高环境/配套：教育要求较高价格要求：一般面积要求

5、：需要大面积户型风格要求：现代、大气从众心理：一般置业次数：多为首次置业分布区域：芝罘区、福山区、开发区家庭结构：以二口为主工作单位：不确定购房目的：结婚用房/过渡购房楼盘要求：对楼盘品质要求一般环境/配套：交通要求较高价格要求：对总价敏感面积要求：需要小户型风格要求：现代、时尚、个性从众心理：一般置业次数：基本为首次置业老城区改善居住客群过度型客群区域客群1周边乡镇进城客群2投资型客群3老城区改善居住客群4过度型客群区域四大客群中，过渡型客群将是本案直接面向的主力客群。一类目标客户：芝罘区、开发区、二类目标客户：投资者、周边乡镇新富人群福山区企事业单位80后群体1、我们的主

6、力人群集中于80年代后群体以教师、公司职员、普通管理者等居多他们大多处于爱情、事业的上升期他们大部分近期将组建家庭，对生活有更多自己的想法2、中高学历以上者居多，属于极具个性、较为冲动的年轻阶层有思想，对圈子与氛围很关注更注重的是生活的享受3、外来者居多，他们奋斗是为了能有更高档次的生活本地群体购房比例相对较低,这与他们愿意固守传统的成熟居住区域有关，要求也更高。4、芝罘区、开发区的购买者占一定的比例本项目形象如果比不上他们所在区域的楼盘形象，很难吸引过来1、我们的主目标群具有以下特点：他们对生活更关注于：简洁、自由、个性、以自己为中心这是我们要给“他们”的承诺。我们的产品及

7、其配套是能够做到的2、这些人，他们更满足于“自己”找到某种归属感既然以客户群体作为切入点，我们应该以何种形象面对市场？五、项目的定位及推广我们需要什么样的形象？是与我们的目标消费者形象相吻合的我喜欢这个房子，因为它是适合我的是有个性特点的、与众不同的我愿意住在这里，因为它跟别人不一样项目形象定位：烟台首席城市精英领地精英领地是具有高度的概念通过项目客户群体圈子向心力的引导，塑造项目的个性人文内涵，树立项目在区域楼盘中独一无二的价值所在首席，区域市场内同类产品中占据第一位置的项目城市精英，城市的进步力量