神美汇点-金地唐house项目整合行销传播深度沟通版

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1、金地.唐house整合行销传播（IMC）深度沟通版神美汇点根据前期与贵方的多次交流与沟通，在对项目的认知和表现上我们都达成了多方面多层次一致共识，为了进一步将我们共同的项目运营好，此次我们从广告推广和策略执行的角度深化了前期的想法思路，以便我们的推广案更具系统性兼备可执行性。神美汇点总策略(品牌带动项目）品牌线产品线营销线客户线神美汇点总策略结合金地品牌项目开发的优势，坚持品牌先行，项目紧随的方式—“以品牌带动项目销售，以项目辅助品牌推广”。有了绿地、中海品牌开发商的经验借鉴和总结，我们倡导先低调入市建立起品牌亲和力与认知

2、度，继而寻找适当的时机再提升树立项目品牌凝聚力，并辅助事件活动快速行销的总体策略方针。神美汇点神美汇点辅助事件活动快速行销建立品牌亲和力与认知度带动项目品牌提升低调入市产品线别墅级的高尚邸宅神美汇点神美汇点1、由于项目规模不大，但物业类型比较丰富（联排、叠加、小高层都有），会在一定程度上造成客户层次不同，为了使得一期、二期在推广中保持调性与形象的一致，体现物业的档次感和统一化、延续性，我们将产品定位在别墅级别的高尚邸宅。神美汇点2、由于西安普通高档住宅社区丰景佳园、曲江6号的小高层最低起价20万，而我们小高层起价100万，

3、我们的产品品质是远远要高于他们的，是别墅级别的小高层，是西安市场小高层物业的终极代言者。客户线以“怀旧”和“人性”的关怀引起目标客户的深层次共鸣，使之关注，将产品逐步打造出“生活方式”层面的品位感，塑造产品客户群体的社会形象：是有财富有知识有涵养的一个上流圈层。神美汇点神美汇点1、我们的目标客户群体年龄主要集中在35岁-50岁之间，他们这群人功成名就，站在社会金子塔的上层，物质的享受对他们并不贫乏，而忙碌的生活，工作的压力使得“怀旧”和“人性”关怀等体裁沟通方式的挖掘，正是他们这群人所缺失且很容易达成共鸣的触点。神美汇点2

4、、单买房子，单买小高层非别墅物业要卖到100万，仅仅靠房子的居住功能是万万不够的，打造精神的载体，追求目标客户的精神需求，喜之以梨投之以梨，引起身心共鸣，攻破心理防线，弱化商业氛围，这对能拿出100万出来卖房的人，让在他们心甘情愿的氛围中提升对房子价值的精神认可，从而使其自身主观意愿愿意购买房子，还会觉得“屋”超所值，自得其所。营销线贩卖一种独特的生活体验！我们将产品提升到一种物质和精神的高度统一的层面，赋予它一个载体：独特的生活体验。通过富有针对目标客户群的一系列事件行销活动，充分建立起来项目的圈层形象和独特点。神美汇点

5、神美汇点1、产品太实际如白开水一样无味；产品太精神，曲高和寡落不到实处。我们将产品和精神有机结合，倡导产品的居住体验，既丰富了单调的居住，更扩展了舒适居住的外延，又将精神回落到一种感知的层面，虽然抓不到但能感觉到。这样对于产品本身的房子而言，就会产生心里“溢价”。人们对自己喜欢的东西愿意支付自己心里价位认可的高度。神美汇点2、为什么“圣女果”就比西红柿要贵？为什么品牌专卖店的服装要比普通商店的要贵？最重要的原因不是因为产品本身有多大差别，（先抛开品牌因素）是因为他们在贩卖一种饮食体验，购衣体验，人们愿意为一个好听的名字多买

6、单，愿意为一个舒适的购物环境、服务员的微笑，愉悦的心情而买单，所以我们倡导独特的生活体验！品牌线品牌推广方向：1、金地企业品牌知名度的全面提升；2、金地曲江项目品牌的促进。神美汇点神美汇点1、企业品牌的长期效应——通过推广达到金地品牌的全面性、大众性传播，企业的品牌传播针对陕西全部购房者或是即将购房客户，使企业形象根植广大客户心中。（为金地品牌的延续性打下基础）神美汇点2、项目高端定位的品牌形象——通过企业品牌的塑造，带动项目品牌的提升，针对项目定位的高端客户进行项目品牌塑造。（为项目的营销服务）神美汇点因为金地是非一般的

7、品牌开发商，因为西安人对金地的品牌认知度还很低，因此塑造金地品牌在西安是我们的必修课。神美汇点金地进军西安金地企业品牌联动西安新项目品牌，是金地进军地产新区域的制胜法宝。开发商对于企业品牌的长期经营属于“投资行为”，金地利用成熟地产品牌为新项目造势是对品牌资产的“有效应用”。神美汇点理解金地理看金地，文看万科金地，科学筑家发展格局：以深圳、上海、武汉、北京为中心的华南、华东、华中、华北区域，10多个城市中国地产蓝筹股2005年，天津秋交会品牌愿景：做中国最有价值的地产企业2001年上市多城市集团化管理未来5年，以发展中高端

8、低密度物业为主坚持为中国日益上升的中产阶级提供高品质生活空间价值基础：诚信、人文、科学、思想金地——领袖性品牌发展商主流发展商神美汇点引发消费者追捧西安“金地风暴”树立行业标准引导曲江区域繁荣引起地产业内关注必定神美汇点4月5月6月7月9月8月11月10月12月品牌形象导入攻略品牌形象序攻期品牌形象强攻