2012年xx区域营销规划(ppt模板

《2012年xx区域营销规划(ppt模板》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、xx区域xxx2012年xx区域营销规划主要目录一、区域现状及存在的主要问题1.1、2011年区域现状1.2、2011年存在的主要问题二、2012年区域营销规划2.1、目标设计2.2、策略选择2.3、衡量标准2.4、行动计划三、2012年区域任务分解3.1、代理商任务分解3.2、零售任务分解3.3、分销任务分解一、区域现状及存在的主要问题1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）2011任务完成情况（热水）序号代理商名称年度合同任务年度实际完成完成率同比增长提货数量平均单价区域合计1江门爱华27873150113

2、%40%69563433.78江门合计31502桂洲华侨（中山）12001375.36114.60%52%40374340.65中山合计33593中山恒瑞源600310.6952%11年才做5680546.74珠海东乐637.5371.6658.30%11年才做12748291.545中山广丰源112.5441.74392.70%11年才做5413816.076中山盛怡康22593.6541.60%-16%1952479.767中山东顺225199.6588.70%-26%2901688.218中山鑫丰源150165.84110.60%11年才做2767599

3、.349珠海圣龙225186.4582.90%11年才做3995466.7110珠海圣昌375214.5157.20%11年才做4815445.511陈村飞龙450758168%15%15698483顺德合计（已减桂洲华侨1000万番禺市场销售数据）241212乐从锋骅34022366%-10%644434613桂洲华侨（顺德）10001190121%17%6705634214恒信诚安3509026%-12%144562315拓埔电气6062103%11年才做88370216公司零售1508959%9%1495595合计8922一、区域现状及存在的主要问题1.

4、1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）2011任务完成情况（厨电）序号代理商名称年度合同任务年度实际完成完成率同比增长提货数量平均单价区域合计1江门爱华83365078%30%10453575.2江门合计6502桂洲华侨（中山）400239.7360%-20%5605427.71中山合计12703中山恒瑞源200201.5100.80%11年才做3478579.354珠海东乐212.591.3643%11年才做2255405.145中山广丰源37.5151.93405%11年才做2854532.346中山盛怡康7

5、5188.59251%90%3425550.637中山东顺75126.62168.80%7%1950649.338中山鑫丰源5094.44188.90%11年才做1277739.559珠海圣龙7591.18121.60%11年才做1563583.3710珠海圣昌12584.7267.80%11年才做1844459.4411陈村飞龙250398159%35%6021661顺德合计（已减桂洲华侨350万番禺市场销售数据）126512乐从锋骅1609761%-15%169157413桂洲华侨（顺德）50043078%15%1430154514恒信诚安25022389

6、%-18%405455015拓埔电气4040100%11年才做80050016公司零售1007777%16%7241064合计3185一、区域现状及存在的主要问题1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述）库存结构（热水）代理商名称2010年2011年库存占比变化情况年度合同任务12月30日库存库存占全年任务比重年度合同任务12月20日库存库存占全年任务比重江门爱华23003581.56%278727311.46%9.90%桂洲华侨（中山）825195.2523.70%1200205.3617%-6.70%中山恒瑞

7、源60035.695.90%珠海东乐2100109.425.20%637.50中山广丰源30015.355.10%112.50中山盛怡康7512.3516.50%2258.253.70%-12.80%中山东顺22522.4510%22523.5310.50%0.50%中山鑫丰源1507.565%珠海圣龙22510.851.80%珠海圣昌37578.7818.30%乐从锋骅3509026%34010832%6%桂洲华侨160036723%190059231%8%恒信诚安3006020%0-20%库存合计1343.02一、区域现状及存在的主要问题1.1、2011年

8、区域现状（从任务完成、库存结构、代理结