战略新兴产业商业模式研究-刘峰

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1、政府促进战略性新兴产业商业模式创新应重点关注的问题——基于对无线通讯产业发展和我国政策的案例研究刘峰中国科学技术发展战略研究院2010.10.2321什么是商业模式？2全球手机行业发展商业模式创新主要内容2我国促进手机产业发展的政策实践4政府促进商业模式创新应重点关注的问题3商业模式概念经济类定义商业模式仅仅被描述为企业的经济模式，其根本内涵为企业利润获取的逻辑。与此相关的变量包括收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。运营类定义商业模式被描述为企业的运营结构，焦点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计，使得价值创造成为可能。与此相关

2、的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。Timmers（1998）：用来表示产品、服务、与信息流的一个架构，包含各个商业参与者（businessactors）与其角色的描述、各个商业参与者潜在利益的描述、以及获利来源的描述。战略类定义商业模式被描述为不同企业战略方向的总体考察，涉及到市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。整合类定义一种对企业商业系统如何很好运行的本质描述，是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。

3、Osterwalder（2005）：商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。它说明了公司如何通过创造顾客价值、建立内部结构，以及与伙伴形成网络关系，来创造市场、传递价值和关系资本，并获得利润、维持现金流。商业模式概念商业模式体系构成Horowitz（1996）价格（price）、产品（product）、分销（distribution）、组织特征（organizationalcharacteristics）、技术（technology）5普遍Timmers（1998）产品/服务/信息流结构

4、（product/service/informationflowarchitecture）、参与者利益（actorbenefits）、收入来源（revenuesource）3电子Markides（1999）产品创新（productioninnovation）、顾客关系（customerrelationship）、基础设施管理（infrastructuremanagement）、财务方面（financialaspects）4普遍Chesbrough（2000）价值主张（valueproposition）、目标市场（targetmarkets）

5、、内部价值链结构（internalvaluechainstructure）、成本结构和利润模式（coststructureandprofitmodel）、价值网络（valuenetwork）、竞争战略（competitivestrategy）6普遍Gordijnetal.（2001）参与者（actors）、价值目标（valueobject）、价值端口（valueports）、价值提供（valueoffering）、价值界面（valueinterfaces）、价值交换（valueexchanges）、目标顾客（marketsegments）7

6、电子Linder（2001）定价模式（pricingmodel）、收入模式（revenuemodel）、渠道模式（channelmodel）、商业流程模式（commerceprocessmodel）、以互联网为基础的商业关系（Internet-enabledcommercerelationship）、组织形式（organizationalform）、价值主张（valueproposition）8普遍Hamel（2001）核心战略（corestrategy）、战略资源（strategicresources）、价值网络（valuenetwork

7、）、顾客界面（customerinterface）4普遍Petrovic（2001）价值模式（valuemodel）、资源模式（resourcemodel）、生产模式（productionmodel）、顾客关系模式（customerrelationsmodel）、收入模式（revenuemodel）、资产模式（capitalmodel）、市场模式（marketmodel）7电子Afuah（2001）顾客价值（customervalue）、范围（scope）、价格（price）、收入（revenue）、相关行为（connectedactivi

8、ties）、实施（implementation）、能力（capabilities）、持续力（sustainability）8电子Weill（2001）战略目标（Strategic