亿兰天朗-2010左岸香颂项目整合营销策划提案

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1、谨呈：瑞博房地产公司[2010]绝密报告亿兰天朗潜心之作2010.11.8版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归亿兰天朗所有，未经本人书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。“激赏左岸，品味优雅”---左岸香颂整合营销报告中国房地产市场经过20多年的开发历程，其中一共经历了三个阶段•利润三、品牌、品质、差异化时代营销主题从规划设计开始的二、概念及情景传播时代前置，地产营销出现“全程营销概念1996年，万科的“孔雀开屏”行动”；从规划前期的项目主题，再到地揭开了中国地产专业化的进程，第一

2、、产品卖点时代产企业品牌成为营销核心。1次出现样板间、第1次出现场包装从1987年-1996年，李嘉诚“、第1次出现示范环境、第1次出现地段、地段、地段”观点非置业顾问……，中国地产营销进入常鲜明地代表了第1阶段营销情景营销的时代。的核心：项目的卖点。•时间•2002年前•1996—2006年•2007—至今所以，品质和差异化是今天我司提案之核心报告关键词：新中式徽派建筑外立面新中式风情园林比肩公园双河畔原生态国际标准品质居住标杆报告逻辑结构一、一、项目营销目标项目营销目标Ø设定目标Ø提出问题二、二、现状梳理现状梳理：面：面临临

3、的机的机遇与挑战遇与挑战Ø解决问题三、三、实现目标需要解决实现目标需要解决的的核核心心问题问题四四、、项目营销战略思考项目营销战略思考五五、、营销策略总纲营销策略总纲及及执行执行目标项目解读项目目标项目基础指标项目现状研判n项目位于商州新城区；n项目地块较为平整，易于后期施工；n南临为秦岭山脉，北部为丹江；n东临南秦河及一个混凝土加工站；n与市中心5分钟距离；n目前周边数个项目已经在建在售；n通往项目现场道路急需完善；n目前项目居住氛围未形成，后期营销需要不断引导；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.

4、fineprint.cn优势片区：丹江居住片区南岸腹地丹江片区居住腹地，片区未来居住环境俱佳，成为居住、娱乐、休闲核心区，打造功能齐全的商业、居住综合区资源：唯一近邻双河一公园比肩商洛国际会议中心，提供居住、商务、休闲多功能场所，且项目紧邻南秦河、秦岭山脉、近邻丹江、丹江公园，自然资源和生活配套丰富饱满。项目：新中式徽派外立面从目前项目所具有的项目特点而言，只有新中式的徽派外立面这一特色是，其次是本案具备一定的底商，生活配套较完善团队：整合规划设计专家团队专业开发公司、专业设计公司、专业营销推广公司PDF文件使用"pdfFact

5、oryPro"试用版本创建www.fineprint.cn总结水岸城市尚品新中式徽派顶级居所唯一的近临双河生态景观区——纯水岸，原生态；近邻商洛高端商务休闲中心——国际化休闲娱乐之区；近邻生态公园绿化带——丹江公园核心居住区，纯休闲、养生区；唯一的新中式私享官邸——体面尊荣，享你所想；唯一的生态景观大宅——超低容积率，超高绿化率；总之，这里有商洛最宜人的小气候，是最接近自然的人类栖息地。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn结论我们的核心提示：1）、通过产品因地块规模所限，适合走

6、价格不是太高的，短平快项目特点2）、因为项目具备较好的生态因素，所以适宜走中高端休闲、养生主题产品路线，实现适中的价格，同时保证一定的快速销售3）、锁定“大商洛、区域私营业主”为广大百姓倾心打造“精工臻品”楼盘。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目的营销目标商洛中高端物业新标杆销售目标快速聚客，快速出货树立商洛休闲养生价格目标尚品居住标杆品牌目标跻身品牌地产开发商PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn报告逻辑结构一、一、项目

7、营销目标项目营销目标Ø设定目标Ø提出问题二、二、现状梳理现状梳理：面：面临临的机的机遇与挑战遇与挑战Ø解决问题三、三、实现目标需要解决实现目标需要解决的的核核心心问题问题四四、、项目营销战略思考项目营销战略思考五五、、营销策略总纲营销策略总纲及及执行执行PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn宏观市场分析机遇与挑战市场竞争分析项目SWOT分析客群分析PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试

8、用版本创建www.fineprint.cn国内生产总值分析国内宏观经济全国GDP历年继2010年第一季度增长速度走势图11.9%初步测算，2010年第二季度国内生产总值80577亿元，按可比价格计算，同比增长11.9%，比上年同期加快5.7个百分点。其中，第一产