《纸巾市场分析报告》PPT课件

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1、Iteam拇指纸巾市场开发可行性分析报告学院：广州康大职业技术学院系别：10经济系物流二班报告人：梁春英、邓梅琼、林晓露、蔡创浩、林佳鑫、李顺灵、欧柏杜、林沐前言纸巾的使用更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全和简便快捷。众观社会情况，不难发现纸巾在生活中已经是一种必不可少的生活用品之一，无论男女生，都会在身上准备一包纸巾，可见，纸巾在生活中起着相当大的重要性。但，现在市场上的纸巾，又存在着很多缺点。其中，最大的缺点就是资源的浪费。ITeam拇指纸巾立位于现今环境友好型社会，向广大消费者推出的一种压缩节约资

2、源的拇指纸巾，打破传统纸巾市场，开创了拇指纸巾将来的市场。地区：广州性别年龄职业人数收入来源需求量与品牌原因女性16岁以下学生少父母较少，品牌追求性低品牌意思低16—35学生职业女性企业女性最多父母，工作收入主要群体，洁柔，维达，好家风等个性追求，30—50企业女性商业人员一般工作收入洁柔，蓝月亮工作需求50以上退休工人企业女性极少退休工资，工作收入无选择无追求男性16岁一下学生少父母追求性低意思低16—35学生职场男性企业男性较多工作收入，父母主要偏重与学生，洁柔等品牌随风，形象需求30—50企业男性商业人员一般工作收入无追求特性50以上退休工人企业男性极少

3、退休工资，工作收入学生市场评估白领市场评估退休工人市场评估根据本公司的市场调查员分析调查，拇指纸巾的市场定位主要分布在三个群体。学生、白领、退休工人。这其中，每个群体的需求性都有很大的差异性。现时代的学生家里生活优越，喜欢追求新潮性和特别性消费，大多数人每个月里都有着数目不低的零花钱，具有很强的购买力。白领阶层具有固定的收入来源，还有很强的购买力，该消费团体大概占了45%的市场份额，而且近几年来这个数据还是在卜断上升中。此阶层消费者的动力主要注重的是服务和品牌。退休工人这一阶层市场占到了整个纸巾市场的20%，这也是卜容轻视的，这个消费团体看重的是价格，更看重的

4、是质量、该消费团体收入稳定，企业也能在此市场上获得很高的利润。退休工人市场评估学生市场评估白领市场评估分析结论广州市学生分布在16岁到25岁之间，生活费赖父母，每月800元左右。对纸巾求较大，品牌偏好不明显的消费群体。广州市白领分布在18岁到60岁之间，具有稳定的收入，每月约为2000元左右。对纸巾求较大，品牌偏好明显的消费群体。广州市退休工人分布在50岁以上，具有稳定的退休金，每月约为1500元左右。对纸巾求较大，品牌偏好不明显的消费群体。二、“拇指纸巾”的选址环境分析我们拇指纸巾主要选择有：在大型商城中的xx知名化妆品牌中设一专柜。超市生活用品区。流动小屋

5、，设在人群密集的步行街，商业街或者车站，公园等场所。二、“拇指纸巾”的选址环境分析大型商城里有固定的消费人群，客流量大，多种消费人群经过，更能够了解我们品牌。选址主要集中在人群密集的公共场所，交通便利，人流量大，有助产品销售及品牌知名度扩散。基于我们品牌刚刚推进市场，需要品牌效应来拉动我们产品的知名度，促进销售。所以我们选址在人群集中的公共场所，有利于我们品牌和产品被群众认知和接纳。分析购买量分析交通分析交通分析三、经营损益分析新店开发资金为19.3万元，与周边的专柜相比略高（因位于大超市内知名品牌设其中以专柜，主要是租金及装修较高）。经估算月经营利润为852

6、0元，年经营利润306720元，经营安全率为29%，可以列为优良店铺，说明经营的风险较小，年投资收益率为90.5%，投资回收期为1.11年，说明此项目具有一定的收益。四、“拇指纸巾”的市场定位分析拇指纸巾希尔曼拇指纸巾心相印拇指纸巾洁柔价格低高中多少功能（一）商品及结构特色定位针对广东地区的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图。改图说明了我们拇指纸巾项目要进入的目标市场。“市场定位图”显示，我们拇指纸巾的市场定位方案采用的是“填补定位”策略与“对抗定位”策略。在前期的的发展中，我们采用的是“填补定位”策略，这样可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，在市场上立一种

7、新形象。风险较小，成功率较高。后期的发展，我们采用“对抗定位”策略，扩大自己的市场份额，并且有能力击败竞争者。总体来说，我们的新产品纸巾，是一种提倡节约型产品，对现在社会的反应情况，我们相信能很快的打入市场，并快速取得一定的市场份额。（二）“拇指纸巾”经营特色1、“拇指纸巾”标顾客提供便捷购买，优质纸巾，价格与热诚服务2、营业布局，拇指纸巾和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大方便利。3、服务特色定位4、商品价格定位五、“拇指纸巾”开发的分析结论1、三个地方都是消费潜力大的地方。随着经济的发展，教育水平的提高，人们的生活方式已发生了翻天覆地的变化，改变过去与自然一体

8、的工作情况，日益走向时尚化。“民以食为