东风日产2010款MARCH专营店工作指引手册

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1、目录u一、MARCH上市总体策略说明–MARCH“家谱”–MARCH的产品价值要点–MARCH的“对手”及对比u二、MARCH上市总部传播规划–总部上市期传播一览表–总部上市期重要传播项目说明–总部上市期传播素材一览表u三、专营店推广规划–推广目的及策略–推广工作一览表–推广活动说明–店面布置说明–店头销售工具•MARCH产品概述一、MARCH上市总体策略说明MARCH家谱u产品级别新MARCH易型版易炫版易智版BASEUPPERLUXURY1.5MT1.5AT/1.5MT1.5AT具体配备详见附件《MARCH规格配备表》MARCH的产品价值要

2、点ü全球经典-全球流行的经典车型ü同排量最低油耗–5.3L/100kmü最易操控-即使新手也能轻松驾驶ü宽适空间-头部、膝部空间优于同级ü独特的高档配备-贴心e车助手等ü日产品质保证以上是MARCH产品优势的概括，体现了MARCH的独特产品价值，是促使顾客理解MARCH出色性价比的要点。MARCH的“对手”及对比u主要竞车资料Swift雨燕Fesita新嘉年华Fit飞度poloHBSwift雨燕POLOHBFit飞度Fesita新嘉年华长×宽×高（mm）3695×1690×15103916×1650×14653900（3920）×1722×14

3、673950×1722×1467轴距（mm）2390246025002490最小转弯半径（m）5.45.34.945.15发动机L4,16VL4,16V,DOHCL4,16V,DOHCL4,16V,SOHCL4,16V,DOHC排气量（cc）13011490139015981399149713491498最大功率（Kw/rpm）63/600076/600063/5000±20077/5000±20073/600088/660063/600076/6000最大扭矩（Nw/rpm）110/3500-4500138/4000130/3750±2001

4、55/3800±200127/4800145/4800123/3500138/4000变速箱型式5MT/4AT5MT/6AT5MT/5AT5MT/4AT轮胎165/70R14(185/60R15)185/60R14(195/55R15)175/65R15(185/55R16)185/55R15(195/50R16)竞车对比要点uMARCH对比飞度MARCH的核心优势：性价比高1、购买1.3L飞度的价格，可以买到动力更加强劲的1.5LMARCH；2、同样的排量，MARCH的油耗比飞度要低得多，为同级最低；3、对比相同价位的级别，MARCH的装备比

5、飞度更加丰富、先进。比如说MARCH的e车助手，拥有连中高级车都不一定有的功能。VSMARCH的“对手”及对比uMARCH对比雨燕MARCH的核心优势：品牌力强1、铃木只能算二线品牌，在品牌力上NISSAN更胜一筹；2、品质、动力、内部空间、操控性能，雨燕都比不上MARCH，而且雨燕还比MARCH耗油。VSMARCH的“对手”及对比uMARCH对比新嘉年华MARCH的核心优势：更低油耗，更合理的价格1、MARCH的价格比新嘉年华更具优势；2、MARCH的油耗低，1.5L的MARCH比1.3L的新嘉年华油耗还低。VSMARCH的“对手”及对比uM

6、ARCH对比POLOMARCH的核心优势：时尚与节能1、MARCH的外形相对于POLO更为时尚与动感；2、MARCH的油耗为同级车中最低，POLO比较耗油；3、MARCH的保养、维护费用比POLO更经济。VS二、MARCH上市总部传播规划总部上市期传播规划u上市期传播规划一览表关键词n「上市」8月9月10月n「产品体验」n「口碑传播」上市发布AD上市广告（报纸、杂志、影视、户外等）与东方卫视合作与东方卫视《诚征室友》栏目PR上市发布合作及产品植入官网更新版8月30日上线，聚人气，吸引目标消费者到店“March行车电脑”通过BBSBLOG发布车“

7、March易驾性能”网络深传视频传播型对比、新用户口碑病毒视频传播BTL地方车展，NTSDF/MINIBOOTH专场活动CRM销售线索追踪、促进保有用户增购等总部上市期传播规划u重要传播项目说明•ATL重点投放期：8月31日-10月30日，主要为网络、影视、报纸、杂志广告。其中平面广告集中于9、10月，网络广告延续至12月。注：具体投放计划，请查看附件的投放排期表。（本次未提供的部分媒介排期将随后发放）•PR8月30日，总部将与东方卫视合作，开展MARCH的上市发布。上市后，总部将与东方卫视的《诚征室友》电视节目进行植入性合作，并结合节目开展有

8、节奏的后续传播。•BTLMARCH持续在MINIBOOTH/NTSDF、车展活动中展出。•WEB8月底MARCH上市官网更新上线，同时“易生活圈”SN