东风日产汽车-2010年march上市专营店活动指引手册

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1、NISSANWEEKEND2010NW3-1专营店工作指引1/26活动背景NW3总共分为2个阶段：第一阶段：8月-10月主要围绕March新车上市进行系列推广活动第二阶段：另行通知2/26活动背景March上市系列推广活动3/26活动背景•东风日产MARCH新车型8月30日正式全国上市•各区域市场在总部上市行动之后，完成新车型区域市场的上市工作•MARCH新车型具体资料，请参考《B02A预售期专营店工作手册内容》4/26活动背景区域层面推广目的在总部上市行动的统一规划下区域层面推广目的承接总部整体上市的规划，提全方位促进客户对MARCH的深升MARCH在区域市场传播

2、的市入体验，辅助销售达成场音量5/26活动概述区域推广战略布局预热期预热期上市期上市期销售期销售期目的：目的：目的：制造话题，产生关注联合上市，营造音量店头互动，刺激来店及销售手段：手段：手段：通过快闪活动，迅速聚焦目•MARCH新车上市发布•“说出你的易生活”活动全光，形成话题面展开•“说出你的易生活”活动启动注意事宜：预热期工作务•“EASY卡”发放•“EASY卡”发放必在区域上市发布会前三•MARCH静态及动态展示天安排执行完成8月9月10月8.30－上市8月31日至10月,MARCH新车上布宣传ATL9月1－10月31日March“说出你的易生活”活动宣传8

3、月31日—9月15日上市9月1－10月31日March“说出你的易生活”BTL8月27－29“快闪”预告活动全国展开发布会PR8月31－9月15日March上8月27－29配合“快闪”9月16－10月31日March“说出你的易生市－暨“说出你的易生展开宣传及炒作活”活动追踪报道及炒作WEB活”活动启动DLR8月底至10月底,店头MARCH新车上市宣传/EASY体验,惊喜无限试驾体验活动6/26活动介绍预热期预热期快闪活动----前期准备快闪活动就是：就是动员一群互不相识的人，责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行在指定时间和地点集合，然后一起做出一些很准备工作：

4、1、活动的前期准备；2、传播的前期准备引人注意的动作，例如拍手掌、叫口号等，然准备时间：活动开始前一至两周后赶快走人...活动前快闪人员：专营店需要负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模；活动前期准备快闪人员数量：以20人左右为宜期准备快闪地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的区域进行洽谈，落实活动场地的情况；快闪地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等）活动前准备工作：1、提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次；2、提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作；3、明确项目工作的分担及责任人。

5、传播前传播前媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作期准备期准备媒体邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主传播前准备工作：1、提前告知媒体方活动执行的时间、地点等相关事宜；2、与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围；3、因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。7/26活动介绍预热期预热期快闪活动----项目执行活动时间：8月27日—8月29日（区域上市发布会前三天内完成)活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，各大写字楼广场、大型商场广场2、晚上19点，各大电玩中心、电影城（每天可

6、安排2-3次，或者同一时间多个地点同时进行）活动执行：1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出核心传播口号“MARCHEASY”；4、快闪部队队员众人齐喊“MARCHEASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。传播执行：1、邀请当地主流媒体密切跟进报道，并通过各种手段展开炒作，制造话题风暴2、安排相关人员进行视频录制，上传到网上进行传播活动

7、亮点及关键部份：1、选择在目标人群较为集中的场所，并通过快闪活动这种反常态的形式，迅速引起目标人群的关注，并令他们发生兴趣；2、媒体的跟进报道与炒作可以令目标人群在活动执行期间，反复接触到新车的名称及传播口号，对新车上市形成强有力的促进作用。8/26活动介绍预热期预热期快闪活动----案例分享及效果演示效果演示外国快闪活动中国快闪活动9/26活动介绍上市期上市期亮点：MARCHEASY卡目的：通过“MARCHEASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活”目标对象：所有MARCH的潜在客户群责任担当：由当地专营店负责开发EASY卡的合作资源，并负责发