如何设置企业营销战略

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1、《市场营销战略》温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。2市场营销战略第一节：企业战略概述第二节：市场营销战略规划第三节：市场营销战略和策略第四节：市场营销组合策略(*)第五节：市场营销管理概述3一、企业战略的涵义“战略”——“将军的艺术”。企业战略是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。第一节企业战略概述（掌握营销战略涵义,与企业战略关系）4二、市场营销战略的涵义(*)是指根据企业的营销环境，为实现企业的营销目标所制定的全局性的、超前性的计划和长远规划。市场营销战略的正确与否，——关系到企业的

2、兴衰成败。5企业战略与市场营销战略关系：后者是前者一部分；企业战略——宏观层次市场营销战略——微观层次市场营销战略的制定必须以企业战略为基础，同时又为实现企业战略确定的目标发挥重要作用。6三、制定市场营销战略的重要性市场营销战略的正确与否，关系到企业的兴衰成败。7菲利浦·科特勒在《营销管理》中指出，市场营销战略规划是一个管理过程，即通过规定企业的基本任务、目标以及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的环境之间保持适应性的过程。市场营销战略规划主要包括：①规定企业任务②确定营销目标③安排业务投资组合以及④制定具体的市场营销职能计划。第二节市场营销战略策划（总体把握）8一、

3、规定企业任务（根本性问题，5个方面）1．企业的历史2．企业高层管理者的个人目标和观念3．环境的变化4．企业资源状况5．企业的竞争优势9二、确定企业的营销目标将企业任务具体化为企业营销目标（具体如下）1、多元的目标体系，包括市场目标、发展目标和利润目标等各方面内容，如产品品种、销售额、利润额、市场占有率等。2、定量的目标体系，具有可行性、一致性。10三、评估目前的业务组合企业必须对现有各业务单位的状况进行评估，哪些该发展，哪些该维持，哪些应当缩减。目的：最大程度地有效利用现有资源。方法：波士顿咨询集团法（*）确定11♧纵座标：市场增长率♧横座标：相对市场占有率（是指本企业某

4、一产品的销售额与市场中某一最大竞争对手同类产品的销售额之比）。♧分为四个区域：问号、明星、现金牛、狗♧找准坐标，确定各个业务单位的投资战略（4种）（见下图）方法一：波士顿咨询集团法1213①“问号”类(questionmark)。市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位。大多数业务单位最初都处于这一象限。（前途难定）发展缩减放弃②“明星”类(star)。问号类业务单位如果经营成功，就会成为明星类。该类业务单位的市场增长率和相对市场占有率都较高。“现金使用者”。发展③“金牛”类(cashcow)。市场增长率低，相对市场占有率高的业务单位（市场领导者）。“现金提供者”。保持缩

5、减④“狗”类(dog)。市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位。它们或许能提供一些收益，但盈利甚少或有亏损，一般难以再度成为“财源”，因而不应再追加资源投入。缩减放弃141．发展战略目标是提高业务的市场占有率，必要时可放弃短期目标。适用于“问号”类业务，通过发展有潜力的“问号”类业务，可使之尽快转化为“明星”类业务。2．保持战略目标是保持业务的市场占有率，适用于“金牛”类业务，该类业务单位大多处于成熟期，采取有效的营销措施延长其盈利期是完全可能的。153．缩减战略目标是尽可能多地在有关业务上获取短期收益，而不管其长期效果。该战略适用于前景黯淡的“金牛”类业务，对于“问

6、号”类业务和“狗”类业务也适用。4．放弃战略即通过变卖或处理某些业务单位，把有限的资源用于其他效益较高的业务。该战略主要适用于“狗”类业务或无发展前途的“问号”类业务。16第三节市场营销战略和策略（分析各种可供选择和采用的战略方案）一、市场发展战略（密集型成长机会）在公司现在的业务领域里寻找未来发展机会。二、一体化战略（一体化成长机会）建立或收购与目前公司有关的业务。三、多角化经营战略（多样化成长机会）增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务。四、投资紧缩战略是企业在衰退或危机时放弃某些生产项目的活动。17一、市场发展战略-----密集型成长机会在公司现在的业务领域里寻找

7、未来发展机会（三种）1．市场渗透策略企业采取积极的措施在现有的生产、经营范围内向市场的深度方向发展。具体：可通过扩大广告宣传和推销工作，调低价格，增加销售量，挖掘潜在消费者。182．市场拓展策略就是通过拓展新市场来扩大产品销售量，即寻找新的顾客或挖掘原有消费者新的需求。具体：在新地区或国外增设新的销售网点或开辟新的销售渠道。193．产品开发策略就是企业向现有市场提供产品或改进现有产品具体：增加产品的花色品种，改变产品规格、型号、包装，增加附加产品，以满足消费者的需求，达到扩大销售的目的。20二、一体化战略----（一体化成长机