房地产项目管理(PM)高级经理人课程

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1、TotheSuccessfulProject房地产企业项目管理（PM）课程王勇PMPTotalProjectManagementSolution1Whatisarealestateproject?2房地产管理目标的裂变----LeanIndividualIndividualCapacitiesProfitCapacitiesscope利润结果PLCcostingPLCcosting全生命周期成本Cost成本3Agenda°企业、行业环境与房地产项目管理–经济环境与项目管理–房地产项目管理策略°启动管理°产品方

2、案–土地定位–需求分析–项目范围说明书°计划管理–计划层次–项目基准计划°计划实施管理°项目收尾管理4企业、行业环境与房地产项目管理5项目管理的环境外部环境技术发展社会文化经济状况法律法规企业国际市场企业文化项目管理地区市场组织战略当前需求国内市场组织内部环境潜在需求市场环境技术/方法6人均GDP与房地产发展阶段的关系800800--30003000US$US$30003000--40004000US$US$40004000--80008000US$US$80008000--US$发展阶段启动期快速发展阶段平

3、稳发展阶段减缓发展期人均GDP800～30003000～40004000～80008000以上（美元）需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主平稳发展，以质量超速发展以数量为主，向注重质缓慢发展发展特征为主，数量与质量单纯数量型量方向发展综合发展型并重２００５年，中国人均国内生产总值（ＧＤＰ）达到１７０３美元7如何做？松下幸之助的观点也适用于您公司整体的绩效一分技术三分财务六分管理带来直接效益的PM8房地产企业可承受的业务结构驱动整个业务9新时代经营理念的转移－－重新定位角色，挖掘客户价值市

4、场营销企业营消由住宅开发商跃变为住宅需求服务商10演变产品时营销时客户价代代值时代11项目管理目标121314新上市商品房项目销售失败的10大原因°消费者对项目的满意度不够（25%）°市场定位模糊，卖点不明确（20%）°价格过高，无法与竞争对手相抗衡（10%）°入市时机不正确（7%）°项目知名度不够（8%）°项目的销售管理、控制不合理（12%）°项目的工程进度慢（3%）°开发商信誉不好（3%）°促销活动不合适（5%）°企业领导的个人意愿（7%）15房地产项目管理常见问题（一）°项目决策阶段开发商的项目市场定位

5、及决策机制不完善，计划、目标意识不强°施工图设计文件供应迟慢，变更多,工期、预算失控°项目分包、总包商、其他干系人及其合同管理不可控°多项目资源冲突°项目组织构架和项目管理模式不协调16项目管理常见问题（二）合格的项目经理很少缺乏有效的项目信息管理平台项目经理责大权小利小的现象比较普遍。项目各阶段之间信息真空现象严重。项目管理中经常出现缺位、越位、错位的现象1718项目管理名言“项目管理就是要集中注意力在缺乏权威、目标受多方制约、行为规则定义不清的环境中完成工作。”来源：JDavidsonFrameJDavi

6、dsonFrame“TheNewProjectManagementTheNewProjectManagement”19项目管理目标的不同解读决策层项目经理时间时机工时成本投资收益约束下的目标成本实质成本质量客户满意度验收标准结果产品（合同）范围客户需求响工作的结果应度效益战略目标和公司效益项目管理目标完成情况20GDPM方法论ProjectNeed21房地产项目管理概念°房地产项目管理是工程项目管理的一个分类，其运用系统工程的观点、理论和方法，对房地产项目的建设和使用进行全方位和全过程的综合管理，实现生产要素

7、在房地产项目上的优化配置，为用户提供优质产品。°根据角色不同可以分为：–开发商－建设项目管理–设计单位－设计项目管理–咨询监理单位－工程咨询项目管理–施工单位－施工项目管理(总包、分包)–物业公司－后期物管物业管理22解读房地产项目管理表层内层核心层23表层：房地产项目就是专业资源的整合者改善的质量合作伙伴缩短的上市时间降低的开发成本降低的产品成本设计院和合作伙伴之间的协作产理品开发管项目和客户供应商投资组合管理产品成本符合法律和环境要求执法者24内层：房地产项目是一个投资行为项目进度计划管理项目支出和资金管

8、理25核心层：房地产项目需要创造价值链26企业的项目管理流程BusinessProcessPMProcessEnablingProcess27房地产项目管理流程项目立项主体结构开工开盘销售竣工入伙项目论证阶段项目策划阶段设计管理阶段工程管理阶段客户关系管理阶段采购管理销售管理阶段拓组织项目论证展组织项目策划/产营初步产品定位品、市场及客户营销策划、项目推广方案策划、项目前期推广及销销售事务管理销定位