高级营销经理人培训课程

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1、高级基金营销经理人培训课程《高级基金营销经理培训课程》【详细介绍】本课程专门为金融企业的高级营销经理所设计，适用于基金、银行、保险、证券类企业的中高层营销管理人员、培训人员和高级营销精英，从内容到形式均尽可能考虑到了企业和学员的专业性、实战性、易学性、方便性和省时省钱等需求。我们相信，这些融入了行业专业营销人士和咨询专家多年知识和经验积累，经过数十个次实讲逐步完善的在国内尚属首创的培训产品，一定会由于其专业的火花、智慧的演绎，更受中国金融企业高级营销人员和营销精英的欢迎。　　本课程设计为3-4小时之课程，简洁精悍而又发人深思。最大特点是：由专业营销讲师现场讲解，使学员在互动、

2、轻松和愉悦中掌握所学专业技能。一、本课程的主要内容介绍：第二章：基金营销的特性不同商品销售的差异；基金的商品属性考察；基金的商品特性；人们为什么会买基金；基金的成本和性能特性；基金营销的特性。第一章：欢迎进入销售的世界人类需求的复杂性让营销变成一门艺术；销售之旅从认识自己起步；销售成功之门从认识客户开始；念力在销售中的强大作用力；没有信息的不对称就没有营销的存在；人性的弱点(优点)是销售艺术表演的舞台；销售的一些基本原理。本课程共分为六章。第三章：演主要专门为金融企业的高级营销经理所设计，适用于基金、银行、保险、证券类企业的中高层营销管理人员、培训人员和高级营销精英，从内容到

3、形式均尽可能考虑到了企业和学员的专业性、实战性、易学性、方便性和省时省钱等需求。我们相信，这些融入了行业专业营销人士和咨询专家多年知识和经验积累，经过数十个次实讲逐步完善的在国内尚属首创的培训产品，一定会由于其专业的火花、智慧的演绎，更受中国金融企业高级营销人员和营销精英的欢迎。4　　本课程设计为3-4小时之课程，简洁精悍而又发人深思。最大特点是：由专业营销讲师现场讲解，使学员在互动、轻松和愉悦中掌握所学专业技能。二、本课程教学安排：三、培训讲师介绍：第一章：欢迎进入销售的世界1、我是谁----销售成功之门从认识自己开始；2、他是谁----销售成功之门从认识他们开始；3、爱，

4、只有爱—--可以让销售的世界更精彩；4、信心和传道----坚强的意志和伟大的心；5、营销的本质问题----信息不对称和人性的弱点。第二章：发现客户的需求1、倾听----是一种美德，更是必须；2、发问----从谈论客户关心的问题开始；3、奉献----尽量满足他们的需要；4、谦虚----请对方帮你一个忙。第三章：如何影响他人，赢得客户1、鼓励----让他人谈论自己；2、赞美----使人觉得自己很重要；3、真诚—--开启心灵之门的钥匙；4、微笑----无往而不胜的利器。第四章：如何说服他人1、让客户从说是开始；2、切勿争辩；3、提出建议，让对方决定；4、激发高尚动机；45、活用激将

5、之法。第五章：如何改变他人1、假定，是一切可能的基础；2、建议而不是命令；3、苍海我只取一粟；4、诱之以利，动之以情，说之以理。讲师介绍：周斌，知名策划人，近十年多家一流企业营销和营销管理经历，理论深厚，实践丰富，对品牌传播、营销策划、电话营销、网络营销和数据库营销，均有较高造诣。其讲座在内容设置上，针对性强，实用性高；讲演生动幽默、形式巧妙；互动设计科学合理、寓教于乐。几年来，近百场次的培训经历，更使其讲演技巧达到更高的境界。4现任东方德盛策略总监，，近年来，分别为中国众多金融企业营销系统提供多次成功的专业化培训。4