湖南智谷法兰琳卡新品上市推广创意项目

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1、湖南智谷+环球创意网法兰琳卡新品上市暨蕾拉系列产品招商推广创意曼妙秀发潮动你我不是谁都可以拥有蕾拉策略分析：唯有创新推广，才能引发蕾拉秀发潮流任务目标：省内现有及潜在经销商踊跃订货客户洞悉：有见识，强调专业、理性，追求成功核心创意：曼妙秀发，潮动你我推广策略：以三种样板对象的证言倒逼经销商订购沟通方式：事件+精准+互动创新行动：放大秀发、美女、明星效应创新团队：湖南智谷+环球创意网推广摘要策略分析唯有创新推广，才能引发蕾拉秀发潮流环亚化妆品科技有限公司由香港环亚集团在广州投资设立，集研发、生产、销售为一体，旗下拥有市场领导品牌美肤宝和法兰琳卡。蕾拉是法兰琳卡新推出

2、的一系列女性高端洗发护发用品，致力于为亚洲女性带来国际领先的专业、健康、有效的日常没法护理产品,争做中国高端日常美发护发品牌的领导者。目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高，品牌和种类都比较丰富。然而在多年激烈的市场竞争中，整个市场格局却没有发生太大的改变，国外品牌如宝洁和联合利华仍占据着中国洗护发市场的霸主地位。任务目标强大的研发设计；优秀的原料品质；先进的生产工艺；一流的品牌影响力和销售力；渠道量身定制，价格优惠，专业化；民族品牌，国际接轨；高端日常美发护发需求已蓬勃彰显中国美容协会大赛指定产品国际美发大师联合推荐；省内现有及潜

3、在经销商踊跃订货客户洞悉有见识，强调专业、理性，追求成功他们和她们拥有相对丰富的人生经历占据一定的财富，但不会随意投资总体行为处于较为谨慎的状态凡事喜欢从专业、理性的角度看待问题不过依然具有强烈的决断力向往未来能获得财富与精神的双重自由曼妙秀发，潮动你我蕾拉为女性带来的不仅仅是一头曼妙秀发也是潮流、时尚与个性它定位高端以女性为主要消费群体暗示市场---不是谁都可以拥有蕾拉让最先拥有蕾拉的经销商和消费者获得优越感核心创意推广策略以三种样板对象的证言倒逼经销商订购样板消费者倒逼↓样板影响人士倒逼↓样板经销商者倒逼↓促成经销商踊跃订货沟通方式事件+精准+互动事件吸引→聚

4、焦眼球精准影响→攻击心灵快乐互动→产生行动创新行动放大秀发、美女、明星效应1、今夏“秀”发，拍拍拍蕾拉体验，秀发自拍，造型设计，产品试销。配合“曼妙秀发，潮动你我”主题，现场征集女性使用蕾拉产品后美丽秀发的自拍图片，打造头发类的选秀节目，现场由观众投票选出最美的蕾拉头发，并颁发奖励。时间：2011年8月上旬地点：湖南省各大城市商业繁华，人流量大的地段目标群体：湖南省内年轻女性现场开展造型设计活动活动要素：摄影、摄像师、专业美容造型师；设备及器材；可结合法兰琳卡旗下的化妆品共同宣传推广，争取双赢；可联合电信运营商（移动、联通、电信）、即时通讯交友平台（QQ、新浪微博

5、）、或快递公司（EMS、顺丰）用最快的速度把照片或视频传递给幸运观众期望分享的人所征集到的头发经受众授权使用之后用于商业用途。活动步骤现场抽取幸运观众；由摄影师或摄像用器材记录下其化妆前的影像资料；询问观众自身造型的看法及期望中的造型；专业大师给出建议并参考消费者意愿；由专业大师用法兰琳卡及蕾拉产品对其进行美容美发现场演示；完成后记录下其化妆后的影像资料，进行现场对比；询问幸运观众的意愿，根据观众本人意愿把她美容过后的样子用多种形式与她最想分享的人进行分享；现场打印照片或刻录光碟，资料备份后，免费送给幸运观众本人及蕾拉系列产品套装。现场试销：对现场购买蕾拉产品者凭

6、发票、可以办理纪念卡或VIP卡，下次消费可凭卡优惠或有礼品相送。限时定时抢购，在整点推出时段特价优惠，限时限量发售；实行赠品制度，消费者现场购买一定数额的产品后可再获赠产品。如一次性购买满200元，再送400MLXX一瓶；以此扩大蕾拉在消费者与公众面前的影响，制造社会热点话题，让消费者倒逼影响经销商订货。2、蕾拉大家的，大家说广播电视媒体在第一时间对事件进行报道；报刊杂志专门有版面对事件进行刊登与讨论；网站及论坛开设资讯、话题专栏；媒介的报道引发社会关注及热议向媒体及社会各界人士提供背景资料及活动邀请函，向媒体发送活动准备情况的新闻稿。媒体记者及各界代表访问公司总

7、部，组织湖南省甚至国内十多家有代表性的媒体去公司总部参观、交流，并向媒体提供全面的有关资料。邀请、组织并安排多家媒体及新闻单位对公司的主管人士进行独家或集体采访。征集媒体从业人员及美容美发专业人员的照片及证言资料，媒体及专业人士现身说法，并上传照片，公开发表；向媒体及有关人士派发礼品及纪念品；充分利用媒介组合，整合营销传播：在各类媒介刊登广告，平面与影视双管齐下；在报刊媒介开设专栏，以生活资讯的形式发布信息；广播电视节目插播广告，加大进行跟踪采访及播报力度；派发各类宣传单及手册，张贴平面及户外广告；网站论坛开设专题、贴吧灌水，开设官方微博和尝试博客营销；尝试利用新

8、媒体，利用