《竞拍无市场老大版》PPT课件

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1、创业者企业经营管理沙盘什么是沙盘？在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型，这就是沙盘.现代常见的沙盘——房地产沙盘ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟是讲授企业经营管理的实训课程，是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，通过模拟企业六年的经营，使受训者在一系列的经营活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。用友企业经营模拟沙盘为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新

2、的管理层——投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发各个市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。基本情况描述—公司发展与股东展望这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。财务总监总经理采购总监出纳销售经理企业领导班子生产经理CEO财务经理出纳采购经理生产经理销售经理工位安排CEO道具P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单/借据20M+=加工费直接成本产品成本道具生产线手工线1Q2Q3Q半自动1Q

3、2Q全自动1Q柔性线1Q道具产品生产资格道具ISO认证道具市场准入国际本地区域亚洲国内企业运营规则——市场准入企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场不需要市场维护费,开发可以中断市场开拓费用持续时间本地1M1年区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年市场预测市场预测每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，按某个市场产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该

4、市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序。如果上年的销售额也一样，则按投放广告的时间的先后顺序进行选单。投入和市场需求及竞争态势，按企业运营规则——销售订货会Eg：某一年本地市场选单，A组上年销售额为30M，B组上年销售额为40M.企业运营规则——选单规则产品组号P1P2P3A122B212C321选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际产品顺序：P1→P2→P3→P4选一张订单至少要投放1M的广告(1M:可能选而且只能选一张订单）不投广告不能接定单每想多选一张定单至少要多投2M广

5、告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M）上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO订单企业运营规则——选单规则未轮到选单时定单呈红色状轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质企业运营规则——参加竞拍会企业运营规则——参加竞拍会系统一次放两张单同时竞拍参与竞标的订单

6、标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。参与投标的公司在系统规定时间填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*4+应收账期-总价，得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用在第三年和第六年进行竞拍（至少有2M现金，不能贴现）竞拍会‘’厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购

7、买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧企业运营规则——厂房生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品；柔性线1Q全自动1Q半

8、自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；折旧：折旧按平均年限法计提出售：出售生产线时，如果生