天津大众卡专题分析

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1、天津大众卡专题分析大众卡上市简介竞争对手动态用户发展情况收入情况目录1为加快C网业务的发展，在总部的统一部署下C网的话务量营销活动在天津拉开帷幕，我公司按照总部的统一部署，于4月13日针对天津本地大众市场推出了大众卡18元、30元、50元三种套餐。一、大众卡上市简介产品名称归属品牌基本套餐叠加套餐备注大众卡如意通50元包拨打400分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于0.125元/分钟），被叫免费，超出本地主叫0.12元/分钟，国内长途0.3元/分钟长话包：10元包60分钟直拨国内长途（不含港、澳、台）短信

2、：网内0.1元/条，网外0.15元/条来电显示5元/月其他按标准资费执行30元包拨打200分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于0.15元/分钟），被叫免费，超出本地主叫0.13元/分钟，国内长途0.3元/分钟18元包拨打100分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于0.18元/分钟），被叫免费，超出本地主叫0.15元/分钟，国内长途0.3元/分钟C网大众卡资费如下：2津门通资费如下：一、大众卡上市简介资费产品名称月基本费（元）本地接听赠送本地和国内长途主叫时长（分钟）超出后拨打本地电话（元/分钟）超

3、出后国内长途（元/分钟）叠加10元国内长途包（不可复选）津门通2929免费1900.140.30包含60分钟直拨国内长途（不含港、澳、台）津门通49493900.13津门通59594900.13我公司C网大众卡套餐推出后，在市场上引起强烈的反响。竞争对手马上跟进，推出了新津门通套餐来应对。3一、大众卡上市简介产品名称套餐包（元）本地接听免费主叫时长（本地+国内长途）（分钟）超出后拨打本地电话（元/分钟）超出后拨打国内长途（元/分钟）大众卡26免费1900.130.30463900.12短信费：网内0.10元/条，网

4、外：0.15元/条；来电显示功能费10元/月。为了保证我公司G网的用户发展，应对竞争对手的反应，我公司在G网上推出了26、46两种套餐。G网大众资费如下：4大众卡上市简介竞争对手动态用户发展情况收入情况目录5二、竞争对手动态1、天津移动第一阶段：4月13-17日在CDMA大众卡上市不久，中国移动紧跟天津联通在市场上大做广告，并向用户承诺于4.18日推出相同资费产品，特意强调用户不用转网转卡就能享受相同优惠，希望藉此稳住用户，防止用户大批转网，为新产品推出赢得时间。天津移动分别在《每日新报》、《今晚报》等各大报纸主要

5、版面刊登广告。678产品基本月租接听赠送本地和国内长途主叫时长（分钟）超出后拨打本地电话（元/分钟）超出后国内长途（元/分钟）叠加10元国内长途包（可选）神州津门通2929元免费1900.140.3包含50分钟直拨长途（不含国际、港、澳台）神州津门通4949元3900.13神州津门通5959元4900.13第二阶段：4.18-目前4.18日天津移动推出了新产品，该产品不能漫游，但在黄金周期间（5.1、10.1和春节），交10元功能费可申请开通。基本资费如下：二、竞争对手动态9同时，移动公司除采取了一系列渠道补贴政策

6、外，还动用不正当竞争手段，主要有：向零售市场投放大批赠卡，并免除卡费；对联通进行渠道策反；策反联通现有渠道，给与保留级别、装修和全业务权限等优惠政策；对同时经营移动和联通业务的经销商给予威胁，要求停办联通业务等。二、竞争对手动态10以卡换卡，收联通“大众卡”换为移动“津门通”，并对外宣传联通用户可以凭停机单获赠“津门通”；恶意撕毁联通公司“大众卡”宣传品；二、竞争对手动态112、小灵通目前在天津通信市场上，小灵通每日新增市场份额不断缩小，为应对竞争，推出的新产品资费如下：二、竞争对手动态最低消费基本月租接听网内本地

7、主叫（元/分钟）网外本地主叫（元/分钟）赠送本地通话费（元）来电显示18元0免费0.10.210012大众卡上市简介竞争对手动态用户发展情况收入情况目录13三、用户发展情况CDMA日发展用户情况：4月13日C网话务量营销开展后，日发展用户数量明显上升。5月中旬后，呈现回落，需密切关注。14三、用户发展情况GSM日发展用户情况：用户发展呈现逐月攀升的趋势。15三、用户发展情况CDMA日净增用户情况：4月13日开展C网话务量营销后净增用户比3月份增长较快，目前呈现平稳发展趋势。16三、用户发展情况GSM日净增用户情况：

8、净增用户保持逐月增长的趋势。17三、用户发展情况CDMA日通话用户数量呈缓慢上升趋势。18三、用户发展情况GSM日通话用户数成上升趋势。19（一）5月份两网发展用户情况以上为上报（总部报表）口径项目话务量营销前话务量营销后发展用户06年一季度一季度月均2006年4月5月5月比一季度月均增长量GSM（万户）30.910.310.118.98.6CDMA（万户）