神州大众卡新资费策划案

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1、神州大众卡新资费策划案—、市场分析1、竞争对手分析•联通南粤通(佛山卡)刀租便宜，顺德区资费贵，大佛山区资费便宜。•电信小灵通48元套餐，资费非常便宜，信号差，盂捆绑缴费。2、产品分析月租(含来电显示)顺徳区内网内主叫基木通话费网外主叫基木通话费网内被叫基木通话费网外被叫基木通话费闲时忙时闲时忙时闲时忙时闲时忙时新资费16元/月0.11元/分钟元/分钟0.11元/分钟0.18元/分钟5()()分钟内被叫免费，超出部分()」元/分钟旧资费16元/月0.11元/分钟0.15元/分钟0.15元/分钟0.20元/分钟0注

2、：闲吋：22：00-次日18：00忙吋：18：00-22：00A.新旧资费对比优势：•网外主叫资费降低：共降了0・06元/分钟—闲时为0.04X/分钟,忙时为0.02元/分钟。•总体资费有所下降：减少0・03元/分钟劣势：•被叫资费限制性免费：—500分钟内被叫免费,超出部分0.1元/分钟•网内忙时主叫资费增加，0.03元/分钟B、与竞争对手相比•资费和月租均高丁联通南粤通卡的10%以上；•本地移动话费比电信小灵通高10%以上。3、消费者分析神州人众卡的消费人群选择神州大众卡最主要的原因：接听完全免费，打岀非常优

3、惠。新资费对网外主叫全面优惠，继续继承和延伸了“打出优惠”这一亲民性措施，但接听有条件免费，消费群必会产生一定的抵触心理。因此，如何消除神州大众卡在目标群心目中的负而影响（接听有条件免费），成为本次策划案的重中之重。二、传播推广策略1、推广主题：打岀新套路实在真功夫主题构思：结合顺德名人（李小龙）和社会热点，有利于提高活动关注度；突岀品牌的业务特性：打岀更优惠；延仲、强化神州大众卡品牌的亲民性形象；从资费、增值服务（活动）两方而消除消费者抗拒心理，提升站牌形象。2、推广目的全而宣传新资费政策（突出优势与卖点），稳

4、定现有客户群；挖掘潜在客户；直接促进销售；捉升站牌形象。3、推广创意表现策略①、新年新套路、实在真功夫A、更加便宜（平）：网外主拨电话，新话费比旧话费便宜元/分钟创意说明：白接从新资费的优势、差异点岀发,强调画而表象，以点带而，带出新旧资费的区别。B、功夫王“任你打”：500分钟“任你打”绝对真功夫（以武林各种招式：少林、武当、峨嵋、南拳等，“功夫王”从容接招）创意说明：宜接从新资费的差异点出发，突出表现岀来、强调也而表象，以点带而，带岀新】口资费的区别。②、有板有眼、大众生活A、打工一族：定时热线7：00——8

5、：30洗刷早餐8：30——-12：00上班12：00——14：00中饭、午休14：00——18：00上班18：00——19：00晚饭19：00——22：00加班22：00——22：30冲凉22：30——23：00洗衣服23：00——23：30煲电话（给刖友、同学、老乡打电话各三两分钟；接“定吋热线”电话15分钟）23：30——7：00睡觉创意说明:通过打工一族的生活工作时间表，暗示500分钟的免费电话，完全可满足该类消费样的实际需要。B、士多老板：长话短说、节约有理：“好咯、好咯”——每天刚好17分钟批发档老板叫

6、我去进新货接电话1个刖友相约喝早茶接电话1个老婆要我送她去打麻将接电话1个廖家电话送煤气、王家电话送米、刘家电话送酒……接电话12个孩子放学，老婆叫我去接接电话1个和朋友去宵夜接电话1个接电话，每天刚好17分钟。长话短说、节约有理：“好咯、好咯”创意说明:I.通过描述士多老板的牛活场景，传达大众卡500分钟的被叫免费，完全可满足该类消费样的实际需要。II.向冃标消费群暗示：新资费标准的推广势在必行，消费群合理安排完全够用。①、关爱大众、实惠为你神州大众卡，闲吋拨打电话更优惠更多。关爱大众，实惠为你!何月免费接听电

7、话500分钟。A、来而无往非礼也——得闲给朋友打个电话。在寂寞、无助时，总能接到他的电话；多少年了，每次都是他向我传递浓浓的关爱和问候；……得改改了！来而无往非礼也——得闲给朋友打个电话。现在就打。B、听话的孩子长大了——得闲给爸妈打个电话。在寂寞、无助时，总能接到爸妈的电话；多少年了，每次都是他们向我传递浓浓的关爱和问候；……得改改了！听话的孩子长大了一一得闲给爸妈打个电话。现在就打。创意说明：I.通过公益宣传的形式，带出神州大众卡新资费变化后关爱大众的主要内容：闲时网外通话更优惠、实惠；II.创意主题通过公益

8、形象宣传，鼓励大众卡客八利用闲时时段，主动拨打电话；III.通过以上两点的铺垫，巧妙导入免费接听电话从无限制到每月500分钟的转变：“得改改了”！注：老客八旧资费标准继续有效，免费接听电话服务可继续享受；也可选择新资费标准，一旦选用新资费标准，旧资费标准就不再享受，也不得回复到旧资费标准。4、推广传播整合策略根据目标客八群的获収资讯的渠道、神州大众卡知名度高的品牌形象，选