海南五指山度假养老项目定位及营销策划建议

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1、五指山项目定位及营销策划建议二零零八年五月十六日五指山项目定位及营销策划建议目录第一章项目背景一、中国度假养老房地产的发展二、中国养生健康产业的发展三、“三亚·清平乐”老年亲情社区取得的巨大成功第二章五指山市宏观环境一、五指山市城市发展概况二、五指山市文化发展情况三、自然资源四、五指山市投资环境第三章五指山房地产开发情况一、五指山市房地产发展状况二、五指山市竞争市场分析三、本项目分析第2页2009-8-31五指山项目定位及营销策划建议第四章项目战略分析一、项目策划理念的建树二、项目的市场分析三、项目SWOT分析四、项目开发目标五、客源分析六、差异化市场定位第五

2、章项目整体策划思想一、养生度假欢乐中心二、四星级健康主题酒店三、公馆文化聚焦四、健康养生居住区五、文化休闲配套项目六、重点景观第六章项目策划的技术分析一、功能结构分析二、道路系统规划第3页2009-8-31五指山项目定位及营销策划建议三、景观系统规划四、绿地系统规划五、开发分期第七章项目案名建议一、案名建议二、根据园林景观可发散方向三、根据区内园林景观对每一处组团、小品进行定义，赋予历史的、传统的文化，体现本项目其他的附加价值四、项目LOGO设计的几个主要元素第八章项目策划实施策略一、策划的实施基础和灵魂二、项目开发的实施步骤第4页2009-8-31五指山项目

3、定位及营销策划建议第一章项目背景一、中国度假养老房地产的发展（一）全国“养生地产”投资前景广阔与世界相比，中国老龄化社会虽然进入得较晚，中国老年住宅问题却是一项不可忽视的工程和特征。一是绝对数字大、来势猛、问题多。据有关部门统计，2000年我国有1.3亿60岁以上的老人（占总人口的10.7%）。其中65岁以上的0.9亿人，约占7%。到2025年，60岁以上老人为2.78亿人，其中65岁以上的老人1.91亿。至2040年，60岁以上老人3.74亿人，而65岁以上老人达到2．87亿。二是老年住宅设施差，急待完善。城市老年人许多有退休金和丰厚的积蓄，加上传统文化中子

4、女的“孝心消费”，其消费能力不言而喻。今年我国60岁以上的老年人占总人口的15%，预计每年还会以3.3%的速度增加。目前，全国老年潜在消费能力约为6000亿，并在高速增长中。根据国家统计局去年统计数字，我国60岁以上的老人比例已超过总人口的12%，并将以每年3.2%的速度持续增长。按照联合国规定的标准，我国已经步入了老龄化国家，很长一段时间里，我国都将是世界上老龄人口第一大国。特别是上海、北京等特大城市，老龄化的比例更高。北京在1990年就已经步入了老龄化城市，现有老龄人口80万，占总人口的14.6%。上海现有60岁以上老年人249万余人，占总人口的18.7%

5、。老龄产业也称银发产业，老年人步入了“熟年”，这是他们人生最成熟的阶段，应该尽情享受人生的美好时光。他们对养老楼盘的需求非常大。最新房管局统计数据显示，五指山作为远近闻名的适合养老的城市，2008年前3个月约80%的外地购房者买走了五指山的房子，而作为“养生”用途的购房者估计占到了约50%。目前养生地产还处于市场的雏形阶段，专门针对这个市场的楼盘屈指可数，但市场的前景不可限量，从投资角度看，市场的需求在迅速放大，而供应却不多的情况下，投资回报会明显高于同期市场平均水平。第5页2009-8-31五指山项目定位及营销策划建议2006年6月16日，中国人民银行在全国

6、50个城市进行的城镇调查显示：以北京、上海为代表的10个大城市居民的购房意愿自2005年4季度企稳回升，2006年2季度由上季15.5%升至17%，上升1.5个百分点，基本接近2005年1季度国务院出台稳定房价八条意见时的水平，观望气氛颇浓。一辈子生活在大城市，退休后却迁居到周边的中、小城市颐养天年。这种五年前还没有得到认同的养老模式，如今却成了一些老年人自得其乐的生活方式。部分房产开发商相中了“异地养老”这一新动向，着力开发异地“养老型”房产。环京沪“养老房产带”吸引了不少购房者。1、“房价洼地”吸引了不少购房者北京、上海等地的高房价使得购房者频频却步。与此

7、同时，与北京相邻的燕郊镇、涿州市、三河市等，以及作为上海“后花园”的浙江嘉兴、江苏昆山等地的楼市却吸引了很多老年购房者。嘉兴每平方米4100元左右的房价吸引了很多上海的老年人到此居住。嘉兴老年社区项目“江南太阳城”中，就有70%是上海来的住户。对于这些购房的老年人来说，这些楼盘具有天然的优势：相对大城市而言的低廉房价以及大城市里少见的良好自然环境。高性价比迎合了老年生活的需求。2、“养老型”房产还需诸多配套一份关于“养老型”住宅购买意愿的调查显示，在上海月收入8000元以上的人群中，过半数愿意购买“养老型”住宅。其中，9.9万被访者希望购买郊区或周边城市的“养

8、老型”房产。老人们希望同时拥有大城市的