洽洽食品电子商务运营方案

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1、洽洽食品电子商务运营方案模块介绍第一模块：力健电能做什么第二模块：客户的收益与费用评估第三模块：理由1我们的优势第四模块：理由2我们的分析与策略第五模块：合作流程与计划表第六模块：您可能的疑虑第一模块：力健电商能做什么筹建贵企业官方旗舰店全权负责互联网分销工作统一规范互联网销售价格提高销售额和市占率提升企业形象和品牌渗透率第二模块：客户的收益与费用评估1.三年整体业绩评估2014年2000万2013年1800万2012年1500万2011年8-12月400万其中：12月120万11月100万10月90万9月60万8月30万第二模块

2、：客户的收益与费用评估2.费用:力健电商的“五零”合作原则我们将利用自身平台和资源优势，使贵企业所得：零薪资费用为零，电子商务得以开展互联网价格被规范化品牌及网络文化得以推广零投入零成本业绩获得提升（年≥1000万）提高市场竞争力力健电商所得：零费用零风险电子商务独家授权运营商传统渠道一级代理商90%的进价如果贵企业有特殊要求，比如需要增加资源或作为整合行销一部分，力健电商会适当收取费用。第三模块：理由1力健电商的优势•力健电商的认为：电子商务是网络行销的一部分，而网络行销又是整合行销不可缺少的一部分。整合行销网络行销电子商务第三模块：理由1力健电商的

3、优势•力健电商的优势：依托自身平台和资源优势，专业从事电子商务托管和分销活动全方位合作自身平台解决电子商务谷键网、和康覆盖面单一的网、众多淘宝局面店以及分销平策划团队台“五零”投入专业、服务理仍可一夜之间念、全程跟踪，登上全国主流挖掘产品新卖媒体畅销全国点放心托管服务系统不再收取其他特色的顾问式附加费用，支一对一客户服持厂商专心研务，解决售后发难题第三模块：理由1力健电商的优势•力健电商的渠道：谷健网力健电商自己的网络店铺网力众多网络分销商贵络健企分销部网络分销活动消电业费商传统媒体（电视电话）者会员目录DM直销商城品牌旗舰店谷健网官网拍拍：谷健网众

4、多网络分销商（分销部负责分销）第四模块：理由2我们的分析与策略1.网民和网购人数急剧增加2010年我国网民数量达4.1亿人，网购人数达1.5亿人，即每10个人中就有3个是网民，1个参加购物，而且这个数字还在不断增长中。第四模块：理由2我们的分析与策略2.网购金额急剧增加2010年网购金额近5000亿元人民币，预计2011年可达8000亿元。第四模块：理由2我们的分析与策略3.不同模式规模对比，2010年C2C占比87%，为4348亿元。发展C2C分销商重要性力健电商有专门负责分销招商的分销部第四模块：理由2我们的分析与策略4.不同交易平台对比，淘宝占比

5、80.3，拍拍占比9.9%，两者合计占比90.2%。淘宝和拍拍重要性力健电商专精的电子商务分销与托管第四模块：理由2我们的分析与策略4.16-35岁网购人群占比为86.5%，这些正是洽洽的TA86.5%第四模块：理由2我们的分析与策略4.竞争对手的因素：大家都在做，看谁做得好。坚果、瓜子坚果、瓜子薯片、早餐派薯片、早餐派第四模块：理由2我们的分析与策略第四模块：理由2我们的分析与策略第四模块：理由2我们的分析与策略5.店铺定位16-35岁的女性为主，健康快乐的零食2010年网购人数1.5亿，16-35岁占比86.5%，女性占比54%，预估网购人数成长率

6、150%则2011年，在网购的大军中，洽洽目标TA数量约为1.05亿人。（1.05亿=1.5*150%*86.5%*54%）2010年淘宝网网购性别占比洽洽店铺定位为：针对月收入2000元以上、16-35岁、喜欢网购和关心健康的女性消费者，可以让她们享受快乐味道的休闲食品店。第四模块：理由2我们的分析与策略6.店铺风格健康生动化快乐简洁第四模块：理由2我们的分析与策略参照店铺1：简洁、生动化第四模块：理由2我们的分析与策略参照店铺2：快乐、简洁、生动化第四模块：理由2我们的分析与策略参照店铺3：绿色、健康、简洁、生动化第四模块：理由2我们的分析与策略反

7、面店铺1：简洁，但不生动化第四模块：理由2我们的分析与策略反面店铺2：生动化，但很杂乱第四模块：理由2我们的分析与策略反面店铺3：太简单了第四模块：理由2我们的分析与策略7.店铺成功因素KSF：店铺的成功推广其他因素：店铺的装修与优化特惠多多聚划算申请与投入直通车淘宝社区与其他行销方式配合执行订单处理及时分销部：专门的分销招商队伍，全权负责产品的网上分销工作技术部：专业的设计队伍，对店铺进行细致的精装修企划部：职业的策划队伍，会根据环境的变化，安排活动信息处理部、财务部、物流部：一流的后勤队伍，会及时处理订单第四模块：理由2我们的分析与策略8.店铺的4

8、P策略产品：全线产品，但包装形式和传统通路不同价格：和超市一样，但我们进货价是一级代理商9