康宁产品介绍及销售演练

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1、健康险介绍车子美女别墅金条名誉旅游爱情健康000元=0元健康妻子孩子房子票子车子1《1998年中国统计年鉴》提供的数字表明人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%为什么?营养结构不合理——三高一低高糖高蛋白高脂肪低纤维素精神状态高度紧张——三大一少生存压力大竞争压力大家庭压力大体育锻炼少各类疾病的死亡占比0.95%神经病101.13%精神病91.51%沁尿、生殖系统疾病82.78%内分沁、营养、代谢系统疾病73.02%消化系统疾病66.28%损伤和中毒514.08%呼吸系统疾病417.28%心脏病322.33%脑血管疾

2、病222.58%恶性肿瘤191.16%十种死因合计占死亡总人数的%疾病死亡原因顺序做为中国疾病死亡排名第一的癌症因癌症我国每年有130万人死亡，平均每分钟有2.5人死于癌症。中国每年新增加癌症病人约160万。重大疾病医疗手术费举例重大疾病费用说明平均费用心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万元以上4万冠状动脉旁路手术一条桥5万，两条桥10万7.5万脑中风5万以上8万癌症5-20万不等12万尿毒症洗肾平均每次435元,每周2-3次，一年5.5万8万严重烧伤10万以上，换肤、完全医好至少20万15万暴发性肝炎15万15万

3、重大器官移植术肾移植10万5~20万资料来源：中国卫生部健康保险保单风雨伞--救生艇稳压器先为健康上保险超前消费有保障住房按揭超前消费汽车按揭超前消费开发背景大众健康意识的提升医疗技术的发展高额的医疗费用社会医疗制度的改革装璜越来越新潮，空气全被污染掉，环境越来越糟糕，体育运动日见少，压力增大体重高，疾病越来越多了。只要一往医院跑，多年积蓄全没了，小病要花好几百，住院几千不能少，大病几万不算高，万一有病怎得了？老百姓的忧虑健康状况我国人均寿命76.8岁，但健康寿命仅62.3岁。近年来我国恶性肿瘤、脑血管和心血管病已占

4、总死亡的61%。我国18岁以上居民高血压患病率为18.8%，糖尿病患病率为2.6%。因患恶性肿瘤和心脑血管病死亡的人数已经列在我国人口死因的第一位和第二位。我们体内有23，000，000，000，000个细胞，任何1个细胞出问题，就可能变成癌症！人一生中患“重大疾病”的可能性高达72%癌症、脑中风、心脏病等“重大疾病”是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上，即人生中有三分之二的机会罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率达4‰左右，造成的死亡人数高达500万人。而且它的发生和死亡的趋势正逐年升高，并呈现年轻化趋势，威胁

5、将越来越大—资料来源中国卫生统计世界卫生组织统计数据全世界每年因癌症死亡人数630万，而我国每年死于癌症人数达140万！现有癌症患者200万，每年新增160万，每5个死亡案例中，就有1个是死于癌症！每200个家庭中，就有1个癌症患者！全国每年新增癌症患者140万人全国有1亿6000万人患高血压全国有近6000万人患糖尿病全世界75%的肝炎患者在中国病魔防不胜防世界卫生组织统计：关于恶性肿瘤：三分之一可以预防三分之一可以治愈三分之一经过治疗可以延长生命医疗技术的发展大部分器官移植三年存活率达90%以上45岁以下患大病者，术

6、后75%可存活三年以上甚至更久早期癌症患者，54%在术后可存活5年以上生物基因工程的发展………不幸中的幸运：大部分的疾病确诊后，都可以治疗！在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害市场需求分析摘自钱江晚报：2005年8月8日疾病并不可怕，可怕的是

7、——庞大的医疗费随着我国保障体系的改革,尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。医改情况介绍－费用缴纳用人单位按职工年均工资的8％，个人按年均工资的2％。医改情况介绍－个人帐户1）在职人员个人帐户资金为个人缴费的全部和单位缴费的一部分，具体划入比例为：35周岁以下的职工计入3.5％；36周岁－45周岁的职工计入4.5％；46周岁至退休的职工计入5.5％。（均包括2％的个人缴费部分）2）退休人员个人帐户的资金来源为：参保单位缴纳的基本

8、费中每年划入360元，参保单位按定额标准缴纳的200元医疗启动金全额划入，合计全年每人计入560元。医改情况介绍－个人帐户医改情况介绍－报销额度1）住院医疗费用采取：“确定起付线和封顶线，两线之间的费用累加分段按比例支付”的办法。起付线以下的费用，统筹基金不予支付，参保人员可用个人帐户实际结余资金支付，封顶线以上自己