江苏镇江优山美地地产营销策划方案

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1、镇江·优山美地2009年度营销策划方案——江苏新聚仁——0808年项目回顾年项目回顾销售情况回顾媒体回顾目目0909年项目推广计划年项目推广计划录录推广目的推广原则推广策略推广节奏09年预算13550109150加QQ0808年项目回顾年项目回顾销售情况回顾销售情况回顾每月成交情况销售数据回顾销售总结及思考每月成交情况月份销售套数10月13套联排11月9套联排12月9套联排合计31套每月成交情况¾10月份为本案开盘月，经过开园活动后客户积累比较充分，前期的推广时间长，客户的意向较强，当月成交了13套。¾11月份延续了10月份的良好势头，加上和融会的

2、活动和开盘的活动，在镇江别墅市场掀起了不小波澜，当月继续领跑整个镇江别墅市场成交14套。¾进入12月份后，随着传统的淡季来临，在经济危机的影响下，来人量明显减少，观望气氛非常严重，联排别墅外部客户实际成交1套，由于叠加别墅前期客户积累非常少，推出的时间比较仓促也仅成交1套。销售情况回顾销售情况回顾每月成交情况销售数据回顾销售总结及思考销售数据回顾镇江“优山美地"（2008年1月1日至12月31日）总销总销面积总销金额签约签约面积签约金额大定回笼资金22套数（m）(元）套数（m）(元）套数(元）379290.6665873887317758.2855

3、345800618129000销售数据回顾联排户型统计2户型面积（m)总套数成交套数剩余套数A220.69413B222.69404联排C218.33826别墅D220.851688E264.03281414F265.18221111合计823646叠加户型统计2户型面积（m)总套数成交套数剩余套数A204.89-251.2712111叠加B179.04-218.8612012别墅C165.95-190.236036《D201.83-203.94320G404合计64163销售数据回顾竞争个案销售分析个案冠城国际红郡朴园悠然居南山一品学府华庭梦溪嘉

4、苑名称在售563018871067630套数单价联排：650085007500-80007300620057005500(元/m2）双拼：7500联排：面积176-189313-400240184-218189-236213-237324-376范围双拼：271-285总价140-220-340180130-160110-140120-130190-230范围170累计2212103945240《去化2011320G电话：加QQ销售情况回顾销售情况回顾每月成交情况销售数据回顾销售总结及思考销售总结及思考08年销售37套，其中联排有36套，签约31套

5、，大定5套，叠加大定1套。本案从9月25日开园开始正式进驻现场售楼处，27日举行了盛大的开园活动，于10月底正式销售，经过近三个月的销售取得在镇江低迷的别墅市场取得优于其它楼盘的销售业绩，建立了良好的形象和市场口碑。销售总结及思考成功之处：1、在最短的时间内取得了37套的销售佳绩，引领镇江别墅市场。2、开园活动和和融会酒会的成功举行，获得了客户的极大认可和肯定，提升了项目的市场口碑，增强了业主对优山美地的忠诚度。3、开园当天的镇江8连版轰动镇江全城，前所未有。4、业务员通过实战，提高了自己的业务能力和实力，逐渐摸索到应付客户的方法和对策。5、销售团

6、队在前期的销售中遇到了很多问题困难，能及时调整策略解决问题。销售总结及思考不足之处：1、开盘的时间节点和节奏把握不佳，部分房源出现滞销非常被动。2、某些营销活动和推广没有达到预期的效果（赞助或冠名类的活动）。3、对镇江人购房的习惯和裙带关系认识不足，直接导致签约的拖延。4、客户的折扣不统一影响销售的进度以及签约的速度。5、指定的贷款银行效率非常低，贷款一直不能及时的放贷，影响开发商回款。媒体回顾媒体回顾媒体选择媒体来人来电分析成交客户分析情况媒体总结镇江首席专利“类独栋”，电梯叠加美墅，西班牙建筑风格，五星级VIP俱乐部，京口核心地段卖点的穿透。优

7、山美地在2008年9月底样板区公开之后，迅速在镇江提升了业界内外的知名度和认可度。更是直接促进了11月的第一次开盘的销售，最终以骄人的成绩独领镇江三冠王。在镇江创造了良好的企业和项目品牌形象。但随着市场因素和价格因素的影响，导致成交量急剧放缓，年末的叠加推广也应积累时间太短而没有获得理想效果。《2011年房地产营销策划大全》320G移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款！QQ:5445708701014899638电话：13550109150加QQ免费索取精华资料！媒体选择平面：镇江日报、京江晚报、消费报、镇江楼市电视：电视片户外：户外看板

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