塑造团队凝聚力-打造高绩效团队

《塑造团队凝聚力-打造高绩效团队》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、塑造团队凝聚力――打造高绩效团队和君智业资深培训师：赵常乐老师2008年7月保密文件人生使命:将销售优化到底!中国人力资源开发研究会特邀销售教练北京和君智业管理顾问公司首席销售教练蒙代尔国际企业家大学特邀销售专家哈普瑞国际商学院特邀销售专家美国斯特福大学国际工商管理硕士美国加州州立大学荣誉博士汇源、国信、意德国际、等数十家上市公司销售教练北京若海管理咨询营销方案优化中心主任销售教练技术创始人赵常乐Zhaochangle师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福万般皆福气,

2、烦恼即菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱一念间！圆融人生：戒-定-慧要提起，即要完全提起要放下，则要全心放下佛家哲学与心灵修炼知之者不如好之者；好之者不如乐之者。关于学习的探讨精通的目的全在于运用反也者，道之动也；弱也者，道之用也。解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐————————————————————————————————————————————————————————17岁从事推销员，一个半月业绩为零。决不放弃，不服输的精神如何成交了侮辱他的旅店老板如何成交了400个

3、铁桶苦难的生活是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西明白了不少事理，这些是我今天花10亿100亿也买不到的。七尺男儿当保姆“天天向上”“学习型销售”的创始人当我碰到身穿金利来的绅士，我都会非常开心，我喜欢我的精品服装更喜欢卖出去的金利来。戒：有所不为、有所可为、有所必为定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠慧：清明睿智、认清方向、努力精进戒律如灯，照亮精彩人生！戒律如墙，修得安定吉祥！戒为无上菩提本！自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。中国文化之精华！修身之根本！正气生君者相和气生仁者相灵气生

4、智者相勇气生强者相大气生霸者相浩气生王者相精生气气生精气生神人气-财气-福气与个人气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果与团队大势所趋生势大势胜势大势已去死势小势败势成功先成其势失败先失其势………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………爱我所爱,无怨无悔!心理系psychology精神生命27%没有精神生命60%较弱的精神生命10%较强的精神生命3%巨大的精神生命能量theSecondLife精满气强神旺精虚气弱神亡我们的感

5、受来自于我们的焦点，我们的焦点就是我们的一切，把焦点关注在我们拥有的一切。人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义。事件—>焦点—>感受—>情绪—>思想焦点与情绪积极者它可能是困难的，但它是有可能达到的总是有行动计划在每个问题中找答案总是答案的一部分。给予消极者它有可能达到，但它是困难的总是找得到借口在每个答案中找问题总是问题的一部分。索取积极与消极心态的区别感恩的心态学习的心态强者的心态责任的心态对待工作—要有老板的心态对待挫折—看作成长的机会对待客户—看作衣食父母对待产品—当成生命的一部分对待公司—

6、实现理想的平台想拥有这些态度绝对不等于有了这些态度真正销售精英应具备的态度手机不赖，要是便宜我也买个去。昨天晚上那妞咋样啊？老大，我给你按摩那还说啥啦老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题，达到共同的目标。目标(Purpose)人(People)定位(Place)职责职权(Power)计划(Plan

7、)团队5P目标定位职责职权计划人什么是团队团队精神——是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现团队精神基础：尊重个人兴趣，发挥个人特长团队精神根本：团队利益与个体利益的统一团队精神核心：协同合作达成目标团队精神体现：向心力、凝聚力、1+1>2团队精神价值：团队的灵魂，组织高效运转的保障团队精神特征：高度统一性、高度自主性、高度责任感1、个人与团队是“舟”与“船”的关系2、每个团队都可选择当“猫”还是“虎”3、团队中推力、拉力、阻力的形成4、没有完美的个人只有完美的团队5、做小事靠个人，成大事靠团队凝聚产生

8、力量团结诞生兴旺归属感建立1、身体的归属2、理想的归属3、情感的归属4、心灵的归属信念建设把正确的观念变成信念把正确的行为变成习惯信念建设之目的是知行合一销售精英的六大信念销售是信心的传递、情绪的转移、价值的传播、利益的给予；销售是相互影响的过程,影响是意志的较量销售是一场轻松又好玩的游戏；销售就是解决顾客的问题，为他们带来最好的服务；在任何情况下都有成交的可能；我可以解决顾客的任何抗拒点；对工作敬业一个热爱自己工作的人，不管