方玉友：带领乡亲做出“杭州珀莱雅”

《方玉友：带领乡亲做出“杭州珀莱雅”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、方玉友，杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理素有“东方犹太人”之称的温州商人，有敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望的特点。方玉友就是其中的代表之一，他不仅胆大心细，而且专注认真，从1995年白手起家跨入化妆品行业到如今将珀莱雅品牌在专卖店渠道运作到极致，方玉友带着他从温州县城出来的温州“兄弟”，走南闯北，将“珀莱雅”打造成专卖店渠道的知名品牌。如今，珀莱雅化妆品得到了发展迅速，专卖店渠道进一步拓宽，“温州模式”的民营经济也再次成为了关注的焦点。带

2、领乡亲做出“珀莱雅”1995年，受到亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红火的启发，对化妆品几乎一无所知的方玉友踏入日化界，拿着70多万的资金开始在河北做起化妆品生意。1996年，方玉友历经周折拿到了丁家宜河北省代理权，但一年下来净亏十多万。乐观向上的方玉友没有气馁，经过多方的谈判，经过亲戚间、义乌燎原的共同融资买断艾丽碧丝河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售。局面出现了转机，艾丽碧丝的每一批货方玉友均能赚到15万元，几批货之后艾丽碧丝让他赚到了第一桶金。接着，方玉友通过多次的努力又拿下

3、小护士的代理权后，依靠着艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步开拓商场、超市、专卖店渠道，燎原日化渐入佳境。方玉友在小护士最旺销的时候，在每次购进小护士产品之后，首先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，此举让“燎原日化”在河北省几乎一夜成名。此外，在获得羽西品牌的代理权的过程中，方玉友接受了许多苛刻条件，以高出平均代理价五个点的条件为羽西公司让步，终于功夫不负有心人，首先燎原日化在石家庄将羽西的销量提高了50%，随后羽西公司也将廊坊、秦皇岛、邢台、沧州等

4、绝大多数城市的代理权交给燎原日化，羽西品牌河北省连续四年全国销售第一。丁家宜、小护士、羽西、露华浓、艾丽碧丝……与品牌商、经销商和零售商打了十多年交道给方玉友一笔宝贵的财富，如今成为杭州珀莱雅化妆品公司总经理的方玉友正式走上品牌运营之路，同时也在开发基于新销售渠道的多个化妆品牌。而此时，方玉友已经带出了不少温州乡亲在做化妆品.有人说，“温州模式”的最可贵之点在于，温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了追求财富，追求更富裕的生活，他们不辞艰辛，善于学习，敢于冒险，勇于进取，无论到那里都能扎根

5、，生存，发展。方玉友就是怀揣着这样的理念带着乡亲们共同创造财富：“这一路走来，可能就是因为温州人特有的精神和自己的性格原因。”2003年，方玉友计划筹备品牌运作之事被在温州乐清的亲朋好友得知后，纷纷前来要求加入。“很多人看到我做河北化妆品成功了，也知道我的为人处世，所以很多人都要出来创业。”方玉友说，当时大多数人从未做过化妆品，就怀揣着几万元钱前来找他，这种执着叫人感动。前些年做化妆品很辛苦，做品牌更不容易，经过一段时间的培训和规划，方玉友的“兄弟姐妹”凭着勇敢、诚恳、

6、肯吃苦，投入到化妆品行业中，如今在各地创业的大多数人都小有成，不能不说是一个奇迹。2008年五月份举办的中国美容博览会上，珀莱雅召开“品牌制胜赢在中国”珀莱雅品牌战略，会议现场聚集了众多经销商和代理商，场面异常火爆。虽然来自全国各地，但不少人都操着一口温州口音，煞是热闹，话语间的“称兄道弟”和现场的高涨氛围，透露出了珀莱雅“众人拾柴火焰高”的成功秘诀。福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，这个最早做珀莱雅品牌的温州人，与珀莱雅的合作有五年多之久。谈到做化妆品，他说产品质量是关键

7、，企业老板的思路更重要。“方总给我印象最深刻的是胆大心细，思路超前，做事认真，而且专注这一领域。”林子渲说，很多做化妆品专卖店的店主都是方总当年一个地方带出来的家乡人，遍及全国各地，有些都发家致富了。珀莱雅的成功离不开温州“兄弟”的共同创业，珀莱雅实现了方玉友开创品牌的理想，也圆了很多人拥有财富的梦想。注重经销团队的建设和专卖店终端服务，又是珀莱雅的一大秘诀，奥运期间，喜欢运动的方玉友带着400多位珀莱雅品牌客户实现到北京看奥运会的梦想，在鸟巢留下了他们的身影；11月邀请全国代理商考察厦门商朝

8、和日化精品店的销售网络，学习借鉴当地化妆品店的成功之处。谈到做事风格，方玉友用“狠”、“稳”、“准”、&l