《珀莱雅市场细分》PPT课件.ppt

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1、珀莱雅市场细分制作人：董凯小组成员：孙哲王艳秋肖丹丹朱红崔瑞雪目录一.珀莱雅外部环境二.竞争与挑战三.瓶颈四.市场定位五.产品定位六.深度细分补水市场七.珀莱雅的成功八.结语一、.珀莱雅外部环境截至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局形成。2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此国产品牌全军尽没。珀莱雅也陷入困境之中。二.竞争与挑战化

2、妆品市场越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并没有一个真正的领军者，这对于珀莱雅来说也是个机遇，只要做好市场细分和营销策划，珀莱雅也有机会成为领军品牌的。三.瓶颈2007

3、年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。然而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中没有没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱雅到底是哪一类型的护肤品。因此，当消费者有主动消费意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘，这使珀莱雅很难打开化妆品的市场。四.市场定位在和客户不断的研讨中和不断的市场走访中，工作人员发现：补水是护肤的基础理念，无论是大牌还是小牌，都有基础款的补水

4、产品，但是却没有一个品牌在认真的炒作补水的概念，在补水领域中并没有领导地位的品牌出现。补水作为基础护肤功能已经不需要再去教育消费者，如果珀莱雅能占据消费者心智中补水品类第一的位置，或者能建立起珀莱雅和补水之间的天然联想，我们就能为珀莱雅在消费者心中占下一个牢牢的位置。珀莱雅就这样开始进入化妆品的补水市场。五.产品定位——建立深层补水专家形象既然我们想做补水领域的专家，那我们就必须为珀莱雅从各个层面建立起专家的威信。在珀莱雅800多个单品中，一款深层海洋水系列的产品引起了关注。研究发现，深海水的成

5、分与人体血液、体液相似，其多达60多种矿物质成分更能活化肌肤细胞，提升肌肤自身的再生能力，使肌肤涣然新生。而珀莱雅的海洋水均取自海底320米处的纯净海水。珀莱雅以320米深层海洋水这款产品作为切入点，进攻补水市场。产品定位之明星代言与品牌识别符号大Ｓ在美容界的影响力是不言而喻的，利用她的影响力和说服力，帮助产品在消费者心目中取得和她一样高的影响。建立品牌识别符号符号是由人的认识习惯造成的,更能被人记忆。六.深度细分补水市场我们从肌肤的原理入手，发现了肌肤早晚不同的特性，在肌肤细胞白天和夜晚在活跃度

6、、防御力、压力值和水润度四个方面都呈规律性变化。将肌肤护理引入“生物钟”从肌肤需求入手，从补水基础做起，白天满足清新、抵御伤害的作用；夜晚满足滋养、修护肌肤的作用，进一步将补水功能再做细分。2008年4月随着珀莱雅明星产品——清新晨水.滋养晚水的全新上市，全国广告投放，地毯式传播引起市场轰动。七.珀莱雅的成功自2008年4月初明星产品“清新晨水.滋养晚水”上市以来在不少促销活动现场出现抢购现象，很多终端零售店一度出现脱销情况。早晚水的销量一路走高，而与之带动的珀莱雅﹒海洋水动力系列发货量增长9倍，

7、结语中国化妆品如何在危机之中寻找机会，创造机会，方法各不相同，但唯有真正建立起消费者品牌，由消费者需求主动拉动销售，才能帮助国内化妆品从渠道品牌、终端品牌转化为名副其实的“化妆品”品牌，从而真正建立起良好的品牌运作模式。珀莱雅还一直在路上，相信珀莱雅的明天会更好。谢谢观赏