卖方商务谈判方案计划书终极版

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1、.目录一、谈判主题二、谈判队员组成三、谈判前期调查1.本行业背景2.我方企业背景3.对方企业背景四、辩题理1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析2.谈判议题的确定五、谈判目标六、谈判程序七、开局及谈判策略1.开局2.谈判中期策略及分析3.最后冲刺阶段八、应急方案..与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项一.谈判主题此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。二.谈判团队组成我方：主谈人：杨苗苗（负责批发谈判的谈判事项）辅谈人

2、：陈聪（负责批发谈判的辅助谈判事项）英方：主谈人：何妍娇（营销总监）辅谈人：刘晓斐（财务总监）三.谈判前期调查本国茶叶市场背景：当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。英国茶叶市场调查：英国目前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以喜爱饮茶闻名于世，每天消费1.6亿杯茶。英国进口的茶叶大多数是散装茶，经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国人饮茶比较讲究

3、，对茶叶的质量要求较高，通常消费以中高档茶为主，在英国茶文化深入人心，茶叶种类繁多，仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。近年来，由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等部分新品种的销售强劲增长，英国茶叶市场上的整体销售情况呈缓慢下降趋势。此时原有茶商要想保证市场份额，必须引进新的品种，紧紧抓住新的商机开拓市场。我方企业的背景：企业规模：福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份有限公司控股的、最大的实业专业公司，公司成立于1950年2月。公司发展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮全产业链为模

4、式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续发展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。产品市场占有率：福茶公司是福建省最大的茶叶专业公司，自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司，出口处于全国前列。尤其是茉莉花茶出口列全国第一，品牌小包装出口位居全国第一，乌龙茶出口位居全国第二。

5、..生产能力：公司长期不懈地致力于茶叶贸易与茶源基地建设。目前已建立了（大气、土壤、水源）符合绿色食品标准的规范茶园，以及有机茶园计38000亩。公司下设建瓯中茶茶业有限公司、松溪瑞茗茶业有限公司和永春瑞茗茶叶有限公司等基地公司。公司现拥有福兴加工厂，占地面积五万多平方米，拥有乌龙茶、花茶、小包装、五克袋泡茶、IMA机等车间及原料、成品、茶叶冷藏保鲜库等专用仓库，加工设备先进，装备有多条自动化控制的乌龙茶和茉莉花茶加工拼配生产线，检验设备先进，年生产能力达到1万吨。出口小包装茶采用最新型具有国际领先水平的意大利IMAC24、C23袋泡茶包装机

6、和日本三角袋立体包装机，以及各种小包装先进设备。公司建立了完善的检验检测制度及品质管理控制体系，对所有茶叶原料及成品的品质、茶叶理化、微生物、茶叶中非茶类夹杂物、茶叶农残等项目实行批批检验全程监控。对方企业的背景：英国立顿公司经营茶品生意多年，在英国有40%的市场份额，在世界也享有盛誉，有足够的闲散资金供周转投资。在投资预算中投资量最大可达300万人民币，有多家来自不同国家的茶叶供应商供选择。四.辩题理解1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析我方利益：我方希望通过对外合作扩大我公司的生产规模和宣传力度，从而打造更加广阔的海外市场前景，提升我

7、方公司的全球知名度。对方利益：将通过引进新的茶类品种，进一步开拓英国市场，获得更多回报。我方优势：我公司采用的茶叶产自美丽的福建。公司发展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮全产业链为模式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续发展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。我公司自2006年以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中

8、经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司，出口处于全国前列。我方劣势：公司小包装茶叶出口位居全国第一，但高档礼盒类的品牌茶叶对外销量不佳。对方优势：英国立顿公司经营茶