消费者行为学作业-分析报告※

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1、消费者行为学市营（4）第五小组第一张PPT：小组成员吴建豪孔祥星刘培转崔慧妍赖沛茹梁运王丹霞马静文陶素君第二张PPT：产品定位我们回顾了之前两个班的小组的产品：水杯、零食、毛毛鞋、眼罩、文具等产品。还有以劳务服务销售的总结：销售实物产品。涉及类别广、大多都是学生自然需要产品，销售成果良好劳务服务创新，但是时间有限，销售成果一般，在广药学生观念中立足不深产品定位指标：避免与前面的小组重复贴近生活需求市场空间有待开发或提高第三张PPT：产品确定经过重重思考，我们决定销售坐垫季节性：冬天到了，气温也在不断下降购

2、买需求性：坐椅子的时候屁股很凉，尤其对女生身体来说极其不好（请自己措辞）消费者的消费水平：广药学生为主，消费能力自主，消费能力强。总体消费以务实型，讲求物美价廉，物有所值，物有所用。在这种坐垫没有太多的审美观念，要求不高，，比较随意。消费行为：一般人很少会想到说购买坐垫这个商品，是潜意识的没有这种观念竞争环境：（1）网上，对于这种产品，因为邮费和购买方便，购买习惯，一般人不回选择在网上购买（2）学校附近商店如壹加壹等超市，没有卖（3）长命水市场，晚上是主要的经营时间段，目前也没见到有卖确定销售对象：男生：

3、男生对于这方面不是特别关注，在意女生：女生比较怕冷，然后对于这种东西具有消费意识，（自己措辞）价格定位：考虑到竞争的对手基本为零，定价自由度比较高我们的销售对象以学生为主，所以在价格方面要讲求实惠因为产品的类型以及我们选择该产品的初衷，我们要价格上要较低第四张PPT：产品的了解销售一样产品，首先要对这个产品有全面的了解才行分类上：两种款式，三种图案品牌上：一般没有讲究品牌问题价格上：采取均一价、一口价产品宣传口号——买了我们的坐垫，冬天屁股不再凉，今天你坐坐垫了吗？（一定要讲出我们的口号，还要声情并茂！！

4、！）第五张PPT：销售当天时间：12.118:00-10:00地点：5、6栋宿舍楼人员安排：分成2组，不同楼层进行夹击第六张PPT：照片展示（详见附件）第七张PPT：销售成果展财务报表（成本，总成本；销售价格，成交数量，销售总额；利润，净利润）数据成本9元一件进货量10件总成本90元销售单价15元销售数量8件销售总额120元利润30元第八张PPT：成员的感想各销售人员的工作体验小赖：一言以蔽之：累！！！小王：为什么你们不买我的货？我，，，，不明白小崔：推销过程绝对是对自信心和自尊心的极大考验！！！小梁：我

5、们有时候给他们打击到不再有挫败感，都能笑着继续接受下一轮的打击啦~~小陶：我们每做一件事，都有它的收获，或多或少，都是我们成长的必需品”小马：，，，，，，，，，，以上内容仅供参考，具体PPT数量以实际为准（八张PPT实际是8个模块的意思，）红色划线部分为重要内容，不容更改请注意好你的措辞，部分言辞不要照搬，要声文并茂，文字优美，赏心悦目。