ERP沙盘实训总结2

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1、ERP沙盘模拟实训经验总结在两周的ERP沙盘模拟实训中，我担任第六小组“依诺千金”有限责任公司总经理（CEO）一职。在我的带领和团队的共同努力下，共同经历了两轮ERP沙盘模拟实训。第一轮实训中，大家对实训还不是很熟悉，最后我们组以小组第一名的成绩完成实训。第二轮实训中，由于出现一些失误，最终我们只拿到了第三名的成绩。在整个实训中，我不仅学到了很多的知识，还明白了许多的道理，也有不好的经验和心得体会。一、团队的合作是非常重要的，一个团必须团结起来，心往一起想，劲往一块使。在本次实训中，我感到最自豪的就是我们整个团队始终紧紧地团结在一起，没有出现过任何的裂痕，即使有不同意见，也会相互商量，共

2、同讨论，找到一个所有人都认为好的方法。其实，作为一个团队，有不同的意见很正常，关键是如何去处理不同的意见，让所有人都能接受，最后团结一致地向目标努力。这其中有好多种方式，但我觉得还是所有人一起商量，说出自己的想法，共同讨论其可行性，最终找到这个想法能不能实现，原因何在。而不是争得面红耳赤的，难以有个定论。二、团队的明确分工，各司其职是必须的。团队里，应该根据每个人的兴趣和专长，选择适合自己的岗位，但必须分工明确，各司其职。这不仅可以方便管理，还能明确责任，重要的是可以提高效率。当然，这也并不是说各自为阵，互不相干，事不关己，高高挂起。那个部门有困难了，大家还是要帮忙解决，因为木桶效应告诉

3、我们，一个木桶能装水的容量，取决于最短的那块木板。团队的合作更是如此。在实训一开始，作为总经理的我，就告诉整个团队，必须分工明确，各司其职，但也不能相互独立，各自为阵，在合作的同时，做好自己的本分工作。由于研发部工作极少，而且特别简单，而财务部门的工作量大海复杂，所以我决定将研发部长调到财务部工作，让人力资源得到充分合理的利用。在整个实训中，我们组始终保持在合作中各司其职的良好习惯，效率提高了很多。三、财务必须管理合理。在两轮的实训比赛中，这是我们组始终做到不好的地方，因为财务管理不合理，中途经常出现资金断流现象，高利贷不断，利息支付甚多，经营所的大部分为银行做了贡献。这是一种最不合理的

4、资金运作模式，所以，不管如何，都必须做好资金的预算，贷尽量少的高利贷，还尽量少的利息，保持尽量多的经营收入。这是一个很有难度的事情，不仅需要经验的积累作为基础（由于我们非会计专业），还得有很好的资金管理水平。一、小组间的合作始终是互利共赢的好方法。这也是在本次沙盘实训中，我们做的不好的地方，和各组合作是，他们总是看不到长远的利益，只看自己眼前的利益，能坑一次算一次，难以达成互利共赢的合作。最后只能各组各自为阵，在是在没有办法的情况下，任人宰割。这是一种不好的习惯和经验方式，只能是相互制约发展。二、有舍才有得，抓住优势，放弃劣势。在两轮的沙盘实训中，第一轮我们果断放弃了国际市场和Saphi

5、re产品的研发，紧紧抓住了Ruby产品的优势，不仅减少了很多投资，还节省了大量精力，经营也较为轻松。而在第二轮的经营中，我们却把第一轮放弃的都拿了回来，结果浪费了不少时间、精力不算说，还投入了不少资金，影响了整个经营。使整个经营过程变得相当复杂、吃力。还是得资金运作相当困难，最后还不得不放弃Crystal产品，但投入和败局仍无法挽回。三、广告投入必须合理。我们组在第一轮实训中，从第二年起，紧紧抓住自己主打产品的市场，并保持到了最后，投入的还是比较合理。而在第二轮的实训中，由于在第二年广告投入出现失误，没有抓住自己的优势，导致了在市场竞争中处于被动局面，产品大量积压，资金严重短缺的情况，虽

6、然在以后年度里尽力挽回，但还是没能挽回大局。我本人认为在广告投入上，我们没必要去在第一年里拼上全力争个你死我活的，而应该在第二年起，抓住自己的主打产品，瞄准方向投入。因为在第一年里，市场单一，产品单一，竞争太过激烈，得不偿失，而在第二年起，随着市场和产品的增加，竞争相对缓和，这时下手，就会容易很多。四、产能预算很重要。产能预算是投广告和拿订单的基础，只有有了准确的产能预算，才能合理地投入广告和拿好订单。在这方面，我们组一直做得比较好，每次广告投入，都能以此作为基础，拿订单时也能准确无误。在产能预算中，较为困难的就是柔性线的不确定性，所以，我们在产能预算中，总是拿出几种可能的不同预算结果。

7、再根据订单，合理调整生产。一、原料采购，看似简单，其实复杂。采购总监是和生产紧密联系的。根据产能预算，合理下原材料订单，看似简单，其实并非如此，尤其是需要两个季度才能拿到原材料的M3、M4原料，在年底柔性线不确定的基础上，特别难以把握。一旦出错，有可能影响整个生产。对于原材料的采购，我本人觉得，在年底还是让原材料库存和订单适当多一点，以应对柔性线根据订单的变化。虽然会在一定程度上造成资金的紧张，但也比冒险、甚至导致下一年停产强。二、