17组-社区17组研讨纪要

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1、招募渠道会议纪要：主持人：赵丽莎纪要人：杨丽霞研讨地点：会议室研讨人员：17组全体成员会议内容：社区招募讨论过程：总体思路：以招募收展员为目的，以社区招募为手段，以如何扩大增员入口为讨论点，从而深入社区，开展招募的一系列活动。一、设计思路讨论1、赵丽莎：招募的起点是扩大入口，在社区举办美食大赛，各家出一个拿手的美食，公开选举美食专家。2、李楠：在高档小区，商品房内不愿意出来走动，应该搞活动，游戏，先参与进来。3、杨亚伟：一定要有记录，注意回访。二、关于组织什么活动的讨论4、赵丽莎：分开小区，员工家属院，或商业住宅小区员工住宅区：举办美食大赛、

2、亲子活动、相亲大会、广场舞大赛、棋牌大赛高档住宅区：针对客户喜好，出国旅游、瑜伽活动、品茶养生等……1、李楠：针对县域实际情况、主要放在中低端群体中，主要讨论亲子、美食大赛2、赵丽莎：体验式增员，上午游戏，从游戏中找到影响力中心，分析客户特点。中午，美食大赛，三、关于如何组织的讨论3、王海文：问谁来组织，人数需要多少4、郑凯夫：招募前、中、后的具体流程、话术。5、李楠：思路出来需分工合作，李楠、郭金鹏、王灵云一组研讨会前话术、赵丽莎、郑凯夫、杨亚伟研讨会前具体操作流程。杨丽霞、王文瑜、杨丽红、王海文研讨会后运作后的追踪、回访。6、招募前：郑凯

3、夫：上午中午下午不能同时召开、还要注意时间、分夏天、冬天。杨丽红：业务员带客户到公司参加、每天3-4个，活动收益较佳。赵丽莎：又到了会议行销了。杨亚伟：亲子大赛、美食大赛范围广，实用性强。7、招募中：王文瑜：怎么将团康活动与中国人寿联系起来了王海文：得搜一个高大上的名字才行郭金鹏：如何与社区负责人沟通王灵云：社区朋友圈李楠：本次活动是为社区服务专员招聘做铺垫，社区服务专员是收展员，以收促展、以服务带业务。保险进社区分六大板块，服务进社区第一季，先玩起来、嗨以来。服务进社区第二季、第三季、第四季、第五季郑凯夫：奔跑吧、兄弟王海文：爸爸去哪儿王文

4、瑜：亲子活动需围绕70、80、90后的父母李楠：放下手机，回归生活四、关于活动主题制定：那些年，我们玩过的游戏、童年回来了、李楠：先组织活动，大约2个小时，接着进行健康食材讲解，最后吃饭、评选。分别时照相为下次见面留下借口赵丽莎：邀约话术制作，来参加创说会李楠：以评选社区服务专员为借口，邀约率会提升杨亚伟：增员宁缺勿滥，坚持标准五、活动前的准备：郭金鹏：活动要新颖，做好会前宣传，争取更多的人参与杨丽红：利用开门红礼品大放送，争取客户见面的机会六、PPT的制作1、制作思路：杨丽霞：以终为始，杨丽红：没关系---创造关系----利用关系2、招募前

5、:王海文：宣传资料的制作，郑凯夫：亲子游戏的准备，李楠：讲师沟通话术，物料准备3、招募中：王文瑜：精细运作，严密组织1、招募后：王灵云：做好追踪五、总结：在以孤单服务为前提，以收展队伍特有的资源，结合晋中每个县支纷纷发表个人看法，制定相应的筹建计划。