漳州中支2010年开门红首卖日总结

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1、热烈欢迎潘总莅临漳州开门红经营分析报告漳州中支个险部二0一0年一月七日分公司下达的开门红目标2010年各营业区开门红目标（单位：万、人）序号营业区1月1日-2月10日目标至2月10日有效人力目标1月份业绩目标首卖日业绩目标1漳浦6011850202平和487540153本部457238154诏安456535135东山426235136浮宫335227107龙海22282088南靖1528156中支3105002601002010年开门红首日业绩达成(1月4日)排名营业区达成率本月目标本月标保本月件数人均标保件均标保人均件数活动率1漳浦68.8%50000034424

2、461308756430.5532.3%2本部64.7%38000024574228346187770.3929.6%3龙海63.2%20000012646053952252920.169.4%4浮宫49.7%27000013419251248526310.9453.7%5南靖29.3%150000440129151848900.3117.2%6东山26.0%3500009110727120733740.3615.9%7诏安21.2%3500007413422114933700.3427.9%8平和20.9%400000837752586433510.2619.6%合　计

3、44.0%26000001143664228214050160.4326.8%2010年开门红首日人力达成(1月4日)排名营业区现有人力新增人力出单人力有效人力绩优人力主管人力主管出单率1浮宫5402929512100.0%2漳浦11213636153158.1%3诏安620181851855.6%4平和970191841850.0%5龙海320332540.0%6南靖2905531338.5%7本部721212162231.8%8东山760121272623.1%合　计53421431424714547.6%首卖日总结一、首卖日达成了114万的标保业绩，完成分公司下达

4、的100万任务的114%,在全系统排名第16名；达成有效人力142人，活动率27%；145位主管有69人出单，主管出单率48%，还有76位主管未出单。二、首卖日的高手签下3张10万元以上的富贵双盈A保单，分别是本部的韩英玉160227元、漳浦营业区的邱燕菁131623元、龙海营业区的曾华惠117157元。三、首卖日期间短信起了很重要的作用，氛围的营造、典范的树立、榜样的激励、信息的传播，等等。四、由于团队积压太久的惰性，导致开门红启动比较缓慢。从2009年12月20日开门红启动大会开始，开门红进入全面的启动。从“四抓”开始，抓出勤、抓活动量、抓会议经营、抓基本法考核，这个

5、时候团队已经慢慢地进入正轨。2010年开门红首卖周（5-12日）各营业区目标序号营业区全程（1月1日-2月10日）目标1月业绩目标1月有效人力目标首卖周目标（包含首卖日任务缺口）1漳浦605063122平和48405316.53本部45384094诏安453535145东山423540126浮宫33273567龙海22201848南靖1515164.5合计31026030078单位：万、人首卖周的工作安排一、各营业区统一于5日进行首卖周启动会，布置安排首卖周工作。二、明确目标，强调首卖日目标缺口累加到首卖周目标中，保证开门红全程目标的完成。各营业区目标要分解到具体的每个人

6、，每个人的目标保费要落实到从哪里来、怎么来，内勤要跟每个业务伙伴一对一地沟通，并追踪落实到位。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。对首卖日未出单的人员，特别是未出单的主管，要在首卖周中强力追踪出单。四、努力提高新险种（富贵双盈A）销售占比，目前漳州中支新险种占比是74.7%，要争取达到分公司要求的80%以上。新险种的占比提高有利于到产品运作时产生强大的爆发力。五、强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。利用首卖周特别推出的刮刮卡使用方案把刮刮卡的回收进度推向高潮。首卖周之后的工作安排一、中支定于1月14日召开中支全体M03以上职级的主管和全体营业区内勤大会，总结开门红首卖周的

7、工作并布置安排首卖周之后的工作。二、再次明确和强调开门红全程的目标，安排并分解到各营业区，保证开门红全程目标的完成。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。1月努力达成300人的有效人力，2月1日-10日争取达成200人的有效人力，全程500人。四、首卖周之后各营业区举办各种形式的产说会和酒会，提高业务伙伴的拜访量。五、继续强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。统计刮刮卡使用的典范事例，用事实来解释主顾开拓的重要性。六、利用春节外出务工人员的返乡机会加大增员的力度，各营业区举办各种形式的创说会。重抓承保不管是首日保费，还是首周保费，