巴中中支开门红工作调研报告

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1、巴中中支开门红工作调研报告报告人：潘延亭前言：古语云，“蜀道难，难以上青天”。本人于元月7日早7点从深圳出发，经过近两个半小时飞机，12点到达成都。从川分同事得知，巴中尚未通火车，高速去年才开通，且必须经过一段省道周转，普通长途客运需要8-9个小时才能到达。经过一下午的长途跋涉，晚上21：30到达巴中。1月8日在巴中中支。早8：00参加本部大早会，上午在李总办公室了解团队状况，确定在巴中的调研日程安排，让我同王绍英总、营销部文经理一行到下属三个郊县服务部慰问和调研。1月8日下午，赶赴平昌县服务部，1月9日早8点参加服务部早会。1月9日傍晚，

2、从平昌到达通江县营服，1月10日参加通江大早会，1月10日下午回到巴中。1月11日早六点，从巴中去往南江县。通过早会、座谈、个别沟通等方式，与中支李学仕总、王绍英总、营服经理及组训、分区经理、营销经理、绩优高手等深入沟通，逐渐对巴中的情况有了深层次的了解。下面从三大方面介绍：一、巴中基本情况及同业对比介绍1、巴中地区经济情况。巴中市位于四川省东北部，大巴山系米仓山南麓，辖巴州区、通江县、南江县、平昌县，188个乡镇，总人口398万。巴中属于老、小、边、穷地区。2010年全市财政收入4.8亿，财政支出近60亿，主要经济来源靠中央财政支撑和外出

3、务工为主，在外务工人员200多万，是典型的国家扶贫地区。2、巴中中支人力情况。巴中中支辖本部、通江、南江、平昌4个营销服务部，在编人力844人。其中，本部238人，通江214人，南江190人，平昌202人。巴中中支人力层级情况机构营销顾问高级营销顾问业务主任营销经理层分区经理层合计本部13777222238通江130572232214南江9180118190平昌11864191202合计47627838258443、开门红预收业绩情况。2011年开门红截止1月10日，巴中中支预收标保531万,实动人力411人,人均产能12900元,人均标保

4、6300元,件数795件,件均标保6700元。2011年与2010年开门红1月1日-10日同期比较机构2010实动人力2011实动人力实动同比增长2010预收标保2011预收标保标保同比增长本部42136223.8%55.7209.9276.9%通江13117800%16.9119.3606.3%南江1286616.7%14.372.2406.3%平昌2469187.5%22.4128.8475.3%4、巴中市场同业比较。2010年全市银代渠道保费收入5亿多，个险渠道保费收入5000万左右，巴中中支在巴中寿险市场上独占鳌头、独树一帜。与巴中

5、市场同业比较，巴中生命位列巴中寿险市场第一。2011年1月首爆日、2010年1月首爆日与同业公司比较机构名称2010保费(万元)2010在编人力2011首爆日(万元)2011在编人力生命人寿1494583431844中国人寿165070020750泰康人寿9501650401440民生人寿3502005180长城人寿230160100190太平人寿320120365阳光人寿0501060二、巴中中支开门红工作的主要亮点（一）激情文化和团队荣誉引爆开门红在巴中中支，一直有一个词汇萦绕心头，那就是“激情”。我一直在想，激情是推进公司发展不可或缺

6、的精神力量，一个企业如果丧失了激情，就会迷失工作的方向，失去前进的动力，所以激情是公司发展的成功之基、信心之魂和活力之源。当我们拥有激情，当每一次挑战来临的时候，我们都会毫不犹豫地迎难而上，克难攻坚，赢得胜利，这是巴中中支公司业务发展的精神动力所在。1、会议经营点燃激情。8：00，6名身着职业装、佩戴公司绶带的迎宾礼仪人员，向每一位到来的伙伴大声亲切问候，8：15每个职场已人声鼎沸，到处是问候呐喊声及团队士气展示，每一位进入职场的人都会被点燃。8：30早会开始后，无论是司训还是口号大家均慷慨激昂。总经理室李总和王总每天参加大早会，晨操时上台

7、领舞，率先垂范起到了模范带头得作用。整个早会让人激情四射、信心百倍，专业上收获颇多。氛围就是生产力，士气就是战斗力，每一天伙伴都以饱满的热情冲向市场。2、敬业爱岗倡导激情。在巴中中支五年如一日，晨会中必有唱国歌环节，让每一位生命的伙伴都为了民族寿险业而奋斗。一个倡导爱岗、敬业、热爱祖国的团队肯定是一个战无不胜、攻无不克、创造奇迹的团队3、为了荣誉对抗激情。方案推动工作中，注重“逼”和“激”二字经营战术。荣誉有多大，成就就有多大，巴中中支善用荣誉激励团队。开门红期间，外勤团队大小主管万众一心，为荣誉而战，为荣誉而拼。12月9日、10日各营服相

8、继召开开门红业务启动会，在启动会上，群雄逐鹿，团队与团队，个人与个人PK，谁与争锋，大家争先恐后交纳PK金，各机构现场收取PK金均达5万余元，特别是本部高级分区经理董俊华与分区经