关于乐享元春双节整合促销的工作指引

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1、微波电器销售公司文件中营微销发[2010]052号签发人：孙命阳关于乐享元春双节整合促销的工作指引各销售公司、营销中心、办事处：元春旺季将至，终端、电视购物、网购三条通路开展整合营销，特制定促销指引如下：一、活动时间及主题：第一阶段：12月1日-12月31日：第二阶段：1月1日-1月3日；第三阶段：1月4日-2月13日；烘焙类产品促销主题：新年真情大酬宾，快乐抢先咬一口果蔬净化机促销主题：爱水果，不削皮——美的果蔬净化机，新年送上健康礼二、整合促销活动内容：（一）、常规终端促销1、产品及价格政策：所有产品的价格政策有效期为：11月15日—12

2、月31日（以产品出仓时间为准）（1）烤箱“五星上将”“五星上将”，为烤箱提升结构的核心主推，分公司应据此迅速调整产品出样结构，强化终端演示。序号型号终端建档价元春促销价开单价导购员额外提成奖励加赠（1：1）1MC38CH-AALR1398109850720美可可曲奇粉+烧烤九件套2MG25AF-PRR65859932210美可可曲奇粉+烧烤九件套3MG17CC-AR49949925210美可可曲奇粉+烧烤九件套4MG17AC-000AC39939919710美可可曲奇粉+烧烤九件套5MG17AB-AR399299197无美可可曲奇粉+烧烤九件

3、套（2）果蔬净化机：果蔬机净化机主推B型、D型机，在元春旺季将以“演示促销”作为加强产品宣传，提高产品认知度的主要终端推广策略，演示台促销将贯穿未来的每一个月。分公司需积极抢占百货、超市渠道演示台位置，只有高投入才有高回报。序号型号终端建档价元春促销价原开单价促销开单价导购员额外提成奖励备注1FY08PB-B(RZ)12981298537537152FY06MS-DW698698327327103FY06EB-DY998998427427无水果蜜语，四款合计提货每350台，奖一台IPAD苹果电脑4FY06MS-DP798798347347

4、无5FY06MS-DV798798347347无6FY06MS-DR798798347347无备注：1)导购员的额外提成奖励，各单位必须全部执行到位，可用于专项针对乐享专职导购或兼卖乐享的微波炉导购。导购员的额外提成奖励待促销结束后总部按照政策机型提货数量给予相应折让报销；2)所有赠品，各单位需先行开单购买，待促销结束后总部按照提货数量给予相应折让报销；3)IPAD苹果电脑由公司统一购买，奖励对象为产品经理。2、果蔬净化机演示台促销支持促销形式补助金额期限演示台促销1000元/档期（个）12月1日-2月13日间；每档期不低于15天重要提醒：1

5、)由于元春旺季，人们花费时间最多的购物场所在百货、超市系统，因此百货、超市是最易产生团购、礼品购买的售点，在此类售点做好演示台促销，能起到事半功倍的效果。因此本次元春促销，总部只支持在百货、超市系统所做的演示台促销。2)演示台促销必须按照“1+1”布局，1名专职演示员对应1个演示台进行专职演示，有条件的鼓励做堆码，无条件的必须保证基本演示台促销位置和标准演示形象的执行；3)促销结束后，各单位凭演示台促销PPT展示（每一个演示台促销位置含两张照片和专职演示员姓名、电话：演示台全景、演示台近景（演示员入照）核销；4)由于演示台形象及演示执行不达标

6、将严重影响零售，总部将对形象和演示执行审核，不按总部标准执行的演示台促销不予资源支持。5)演示台促销支持费用核销办法如下，具体如下：果蔬机整体零售任务完成率总部承担费用比例大于等于100%1500元/个（档期）小于100%，大于等于80%1500元*0.8/个（档期）低于80%不承担费用支持备注：1）、有乐享人员的区域，演示台促销任务数量缺失将负激励区域乐享产品负责人500元/个，总部乐享区域负责人连带负激励50元/个；2）、华北大润发演示台资源总部已统一支付，无需再次申请、核销。3、终端演示专业化、标准化：终端演示分类：1)有二展（乐享终端

7、+果蔬净化机促销演示台）的乐享终端：乐享终端演示台只进行烘焙类演示，执行《乐享终端烘焙类演示台标准》：2)无二展（无果蔬净化机促销演示台）的乐享终端：演示烘焙类和果蔬机，执行《乐享终端联合演示台标准》：1)果蔬净化机促销演示台：只进行果蔬净化机演示，执行《果蔬净化机促销演示台标准》备注：1、果蔬净化机DW可由水果蜜语系列机型替换演示；2、演示陈列及标准，要求全国统一、严格执行，发现促销期间未按标准演示、陈列的区域，对乐享产品负责人负激励50元/个演示台，并要求立即整改到位。人员分工：1）导购：负责乐享终端销售和终端演示台演示2）飞虎队：负责果

8、蔬净化机演示台促销、演示，同时飞虎队是户外促销、渠道活动、路演的执行落地者；3）临促：协助乐享导购和飞虎队，进行宣传物料和演示成品的派发；4、物料制作：具体物料制作